扳指算來，從事真絲服飾批發(fā)行業(yè)有十九個年頭了，但老實說，這個行業(yè)的辛苦程度，真是一年比一年更甚。憑一點自己微薄的經(jīng)驗，本人分析了一下，當然真絲行業(yè)這幾年比較難做的原因有很多，但主要原因，不外乎有以下幾點：
一：中國的真絲（行內(nèi)把真正的桑蠶絲簡稱為真絲）造假的太多，導致真絲這個行業(yè)太混亂。先從價格上說，真絲屬于天然蛋白制品，每年的產(chǎn)量又在遞減，所以原料價格比較昂貴，而人造仿真絲的價格非常便宜【一般真絲胚布每米的價格在45元~75元不等（按真絲品類和市場供應量會有所變動），而仿真絲每米的價格一般只在8~18元左右，價格相差懸殊！】。再從品質(zhì)上說，品質(zhì)當然是真絲好了，無論從穿戴、使用，還是觸感上說，真絲的舒適度、柔順感、透氣性等優(yōu)點都是仿絲無法比擬的。但是問題就在于，現(xiàn)在的仿真絲技術的確做的不錯，雖然比內(nèi)在，它遠不如真絲，但如果光從表面上看，沒有專業(yè)的技術或經(jīng)驗，普通人幾乎是分辨不出來的。以至于，我們經(jīng)常會碰到無論怎樣和顧客解釋，顧客仍然半信半疑的尷尬局面。
二：當然是幾年前淘寶的沖擊，網(wǎng)上眾多打著真絲頭銜的便宜貨和假貨的泛濫，直接使一批真正做真絲零售的實體或線上店鋪GAME OVER了。前端銷售的不景氣，當然我們做源頭批發(fā)的日子也不好過。順便說句題外話，每次我和全國來拿貨的客戶聊天，問他們：今年你們生意怎么樣？您知道我從客戶口里聽最多的一句話是什么嗎？半開玩笑的說：“錢都被馬云同志賺光了，你說我們好嗎？”雖然是句玩笑話，但也的確反映了這幾年網(wǎng)店對這行業(yè)沖擊程度的巨大！
三：第三個原因就是蠶絲源頭的問題——養(yǎng)蠶人。全國每年的養(yǎng)蠶人不斷的減少，老一輩有些去世了，有些做不動了，有些又累又沒什么收入，就干脆不做，回家養(yǎng)老了。而新一代的年輕人又沒人愿意做，無法交班，以至于每年的蠶絲產(chǎn)量都在減產(chǎn)。我記得早幾年我們?nèi)ミM貨真絲面料，價格平均每半年漲一次，但2011年~2013年有幾次，尤其是3~4月份的旺季，漲價幅度和頻率驚人，甚至這個星期都不知道下個星期會是什么價格！
其實做生意我覺得最難的還是在遇到困難時，如何突破瓶頸！這也是每位商人，無論企業(yè)、公司、個體商戶、網(wǎng)店經(jīng)營者，甚至是一個擺夜市的小商家，都一直在尋找適合自己的答案。希望有心、有理想、有勇氣的同行和朋友，一起尋求和探討！