茶水費(fèi)、號(hào)子費(fèi)、全款優(yōu)先......
由于樓市的火熱，前些年市場(chǎng)中出現(xiàn)的奇葩操作可謂是層出不窮。
在實(shí)行公證搖號(hào)后，違規(guī)收受茶水費(fèi)等亂象已被消滅殆盡。但隨著市場(chǎng)的變化，新的騷操作再次出現(xiàn)在各個(gè)售樓處。
捆綁車位就是其中之一。
對(duì)資深購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，捆綁車位早已不是什么新鮮詞。早在公證搖號(hào)開(kāi)啟前，捆綁車位的現(xiàn)象就已大量存在于市場(chǎng)。
那時(shí)想買(mǎi)套稍微好點(diǎn)的房子，就必須連同購(gòu)買(mǎi)車位；若是人氣高點(diǎn)的紅盤(pán)，甚至還得額外加價(jià)。
雖然現(xiàn)在“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣”消失了，但總有各種套路“誘導(dǎo)”購(gòu)房者買(mǎi)車位。
比如，最近購(gòu)房者頻繁遇到的“卡貸款”。
前陣子，陳先生成功搖中了城北某樓盤(pán)。
由于該樓盤(pán)有不錯(cuò)的學(xué)區(qū)預(yù)期，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的中簽率。能幸運(yùn)搖到這樣的紅盤(pán)，陳先生本來(lái)覺(jué)得自己十分幸運(yùn)。
可接下來(lái)的事情，讓他覺(jué)得十分郁悶。
當(dāng)時(shí)銷售在了解他的購(gòu)房需求后，建議陳先生購(gòu)置兩個(gè)車位，否則銀行貸款不太好辦下來(lái)。
耿直的陳先生原以為是自己的銀行流水出現(xiàn)了問(wèn)題，但折騰來(lái)折騰去，最終的解決方向都回到了“買(mǎi)車位”上。
這下陳先生才恍然大悟：買(mǎi)了車位的購(gòu)房者，在辦貸款時(shí)基本都不會(huì)遇到困難。像他這種不買(mǎi)車位你的，不是這有問(wèn)題就是那缺了材料。
這不就是開(kāi)發(fā)商聯(lián)合銀行，逼購(gòu)房者買(mǎi)車位嗎？
無(wú)獨(dú)有偶，黃先生同樣遇到了這樣的煩惱。
黃先生購(gòu)置的樓盤(pán)在錢(qián)塘區(qū)，和陳先生不同，這次銷售只是提到了“車位有優(yōu)惠”，等到選完房辦理貸款時(shí)，銀行的人員才談及此事。
最終，黃先生購(gòu)置了一個(gè)總價(jià)約20萬(wàn)的車位。為此，他又多辦了一份為期10年的車位貸。
曾經(jīng)被禁止的“捆綁銷售”，怎么又頻繁出現(xiàn)了？
對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，車位蘊(yùn)藏著巨大的利潤(rùn)。
按照規(guī)定，杭州車位的價(jià)格不能超過(guò)住宅單價(jià)的10.5倍。根據(jù)新房限價(jià)不同，一個(gè)車位動(dòng)輒能買(mǎi)到20-50萬(wàn)。
在賣房子的利潤(rùn)非常有限的時(shí)代，車位便成了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)收增量；車位占銷售業(yè)績(jī)的提成占比也越來(lái)越大。
同時(shí)，我們不得不承認(rèn)的是：捆綁銷售屢禁不止，還因?yàn)檫@樣的行為違法成本足夠低。
現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商學(xué)聰明了，不會(huì)傻到會(huì)直白地跟購(gòu)房者說(shuō)“你一定要買(mǎi)”，而是通過(guò)銀行這個(gè)中介人卡貸款，變相“逼迫”購(gòu)房者。
沒(méi)辦法，銀行為了能夠持續(xù)與開(kāi)發(fā)商合作，同時(shí)增加車位貸的業(yè)務(wù)，總能在購(gòu)房者身上找到那些“合理合法”的漏洞。
開(kāi)發(fā)商沒(méi)強(qiáng)迫，銀行拒貸理由充分。如此一來(lái)，監(jiān)管起來(lái)就不太容易。
捆綁車位屢禁不止的背后，還能說(shuō)明目前的杭州樓市仍然偏向于賣方市場(chǎng)。
這里的市場(chǎng)接受度來(lái)自于，目前杭州的新房仍有利潤(rùn)空間。很多購(gòu)房者為了順利買(mǎi)到房子，還是愿意多花點(diǎn)錢(qián)來(lái)買(mǎi)車位。
事實(shí)上，現(xiàn)在越來(lái)越多的樓盤(pán)都推出了車位優(yōu)惠，購(gòu)房者即便把車位的價(jià)格折算到房?jī)r(jià)里，都是能夠接受的。
如此，買(mǎi)賣雙方形成了一種平衡的妥協(xié)。
當(dāng)然我們必須強(qiáng)調(diào)：對(duì)于侵犯消費(fèi)者權(quán)益的行為，有關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)介入監(jiān)督。
同時(shí)，無(wú)論出于何種原因，捆綁銷售都不是開(kāi)發(fā)商合理的營(yíng)銷手段?；蛟S通過(guò)捆綁車位讓項(xiàng)目的財(cái)報(bào)好看了一些，但過(guò)程中損失了購(gòu)房者的信任和企業(yè)的信譽(yù)。
那都是在泥沙俱下的市場(chǎng)里，比鉆石還要珍貴的東西。
來(lái)源：杭州樓市動(dòng)態(tài)