總價(jià)199萬(wàn)起，買房送價(jià)值27萬(wàn)車位，還送加裝包，政府補(bǔ)貼50%契稅。看這四個(gè)關(guān)鍵詞，作為剛需的你是否會(huì)心動(dòng)？位于翁梅板塊的蝶翠迎賓府，首開(kāi)156套房源，共吸引552組報(bào)名登記，最終搖號(hào)中簽率約為28.26%。
這個(gè)中簽率是否讓你大吃一驚？
究其原因，就是上文提到的四個(gè)關(guān)鍵詞。加之濱江造，于剛需購(gòu)房者而言，是留在杭州不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
圍繞地鐵9號(hào)線翁梅站，共有三個(gè)盤。分別是蝶翠迎賓府、云詠汀州府和潮閱尚境。
云詠汀州府首開(kāi)90%中簽率，此后三次加推均流搖；潮悅尚境首開(kāi)流搖。從中簽率可以看出來(lái)，板塊內(nèi)熱度不高。板塊雖斷供三年，但如保持此種銷售狀態(tài)，仍然面臨庫(kù)存較大的壓力。此時(shí)，實(shí)實(shí)在在的讓利成為了加快去化的重要手段之一。蝶翠迎賓府就是例子之一。在目前杭州樓市中，開(kāi)發(fā)商讓利是許多板塊的常態(tài)。
富陽(yáng)早在一年前就開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，21年9月，某準(zhǔn)現(xiàn)房交付的樓盤率先喊出93折購(gòu)房的口號(hào)，隨后，區(qū)域內(nèi)不少樓盤開(kāi)啟送車位、工抵房的模式，某限價(jià)24500元/㎡的樓盤，特價(jià)房源可以做到1.8萬(wàn)/㎡左右……臨安區(qū)內(nèi)樓盤，也開(kāi)啟全民分銷、優(yōu)惠打折、送車、送車位等多重手段加快去化。
相比富陽(yáng)、臨安幾乎全線打折的情況，一些板塊內(nèi)的樓盤開(kāi)始偷偷內(nèi)卷。下沙元成單元某新盤限精裝均價(jià)27500元/㎡（含裝標(biāo)3000元/㎡）。在去年打出總價(jià)239萬(wàn)元起，且認(rèn)購(gòu)加送全屋地暖的廣告；
一些樓盤不同于直接打折銷售，它們采用全民經(jīng)紀(jì)人返傭金、車位打折、交1萬(wàn)抵10萬(wàn)等措施變相降價(jià)銷售。
總體來(lái)說(shuō)，為了加快銷售速度，可謂是招式頻出。但究竟價(jià)格戰(zhàn)能對(duì)成交帶來(lái)多大影響？重點(diǎn)還是在于性價(jià)比。板塊發(fā)展?jié)摿θ绾?？開(kāi)發(fā)商的品牌、產(chǎn)品如何？能帶給購(gòu)房者多少實(shí)在的優(yōu)惠？這都影響大家的選擇。
從目前各個(gè)區(qū)域的促銷優(yōu)惠盤來(lái)看，能像蝶翠迎賓府一樣立竿見(jiàn)影有如此低中簽率的盤是極少誰(shuí)。更多樓盤依舊是苦苦掙扎。買房送各式大禮包、低首付……幾乎是唯一的出路。當(dāng)然，也有產(chǎn)品力說(shuō)話的樓盤，這些樓盤即便不打價(jià)格戰(zhàn)，還是能穩(wěn)坐頭部的位置，這跟品牌號(hào)召力和過(guò)硬的產(chǎn)品分不開(kāi)。
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