和很多互聯(lián)網(wǎng)老兵一樣，過(guò)往20年，路不同，心相通，都想寫(xiě)點(diǎn)！
視頻天下，圖文過(guò)時(shí)，不知道文字能不能更好表達(dá)了！勾起自己動(dòng)起手指的欲望，緣于鄰居微信群的聊天，緣于看到更多小年輕想躺平，緣于河南大學(xué)一位博士老師的在線課，覺(jué)得還是文字能夠活現(xiàn)，能夠更精準(zhǔn)表達(dá)過(guò)往20年的感受！高速，發(fā)展，機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)，選擇，博弈，這些詞匯如果你沒(méi)親身經(jīng)歷，這僅僅是幾個(gè)關(guān)鍵詞而已！
時(shí)針撥向20年前，感覺(jué)很近，一點(diǎn)不遠(yuǎn)，就在上海，五個(gè)愣頭青一樣的年輕人，背著軍訓(xùn)時(shí)的綠包，塞滿了畢業(yè)還能帶走的行囊，去了一個(gè)聽(tīng)過(guò)但沒(méi)去過(guò)的城市---上海！
每個(gè)階段你種了瓜可以得點(diǎn)瓜！能去上海實(shí)習(xí)，還是因?yàn)樵趯W(xué)校做了班干部和社團(tuán)，當(dāng)有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)會(huì)向你靠攏！沒(méi)去上海之前，打了一手好球，社團(tuán)組織能力出眾，覺(jué)得校門之外都是美好，沒(méi)想到南京和無(wú)錫的60份簡(jiǎn)歷，無(wú)一回復(fù)！直到學(xué)校推薦了我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，才知20年前的工作也不是想要就有！
到了上海，2001年的上海，發(fā)達(dá)的讓你已經(jīng)超出想象，地鐵四通八達(dá)，港匯廣場(chǎng)的紅綠燈交替閃爍，人流不息，站在人群里很容易迷失自我，我從哪里來(lái)，要到哪里去？
到了公司報(bào)道的第一天，南丹路的一個(gè)居民樓，干凈整潔，公司20人不到，忙碌有序，男人白襯衫紅領(lǐng)帶是標(biāo)配，女人是連衣裙或小西裝，一派干練景象，我們五人齊刷刷站那，不知道我們能做什么！幾年學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，在十分鐘內(nèi)被分了組，三個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)，兩個(gè)人做銷售，我是其中的一個(gè)！從來(lái)沒(méi)想過(guò)，我要從銷售開(kāi)始做起，底薪300，業(yè)績(jī)提成，沒(méi)有概念，但覺(jué)得別人能做，我為什么不可以呢？
都說(shuō)選擇大于努力，那是你需要具備選擇的能力，或者具備眼光的選擇，才是有效選擇！沒(méi)有選擇時(shí)，就是需要運(yùn)氣或緣分！職場(chǎng)的第一個(gè)師傅，就是如此，不是你選，而是人選你！第一個(gè)師傅，能不能教你方法，賦能你信心，帶你入圈，某種意義上會(huì)影響你1-2年能否走通、走順，我很幸運(yùn)，師傅優(yōu)秀，20年后還能一起吃飯！好像他還在打籃球，在小米公司工作至今能打球，說(shuō)明他在支配工作！很快，目標(biāo)客戶分析，溝通技巧，客服陌生人溝通障礙，無(wú)保留傳授，余下的就是訓(xùn)練再訓(xùn)練！
事物的新鮮勁，在一次次沒(méi)有結(jié)果的行動(dòng)中逐步消磨人的意志！兩個(gè)月，不出單，工程部的同學(xué)也幫不上忙，去了五人，留了三人！往日熱鬧晚間的宿舍頓感清涼！直到一次特殊的拜訪經(jīng)歷，讓我意識(shí)到自己很弱！
一天早班九點(diǎn)，老板叫我去辦公室，讓我擰上一臺(tái)富士通投影機(jī)，去拜訪港匯廣場(chǎng)的一個(gè)美國(guó)客戶，臨行前交代，小康你是大學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)該不錯(cuò)，能不能拿下看你啦！背著投影機(jī)，轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)直角彎，過(guò)來(lái)氣象局直行700米就到了富麗堂皇的港匯廣場(chǎng)，打開(kāi)辦公室的門，迎面上來(lái)一位足足1米85的女士，上來(lái)和我擁抱了一下，路上想好的開(kāi)場(chǎng)，因?yàn)槁?tīng)不懂對(duì)方在講什么而忘了精光！聽(tīng)懂對(duì)方讓我介紹產(chǎn)品后，對(duì)方還是叫了一位翻譯才完成拜訪過(guò)程！
當(dāng)我任然背著投影機(jī)回來(lái)的路上時(shí)，背上濕透，領(lǐng)帶趕緊卡死了脖子，懊惱的想象老板失望的表情！沒(méi)錯(cuò)，機(jī)會(huì)擺在你面前，不是沒(méi)有好好的珍惜，而是沒(méi)那個(gè)能力珍惜！記得當(dāng)天晚上我去了書(shū)店，買了十來(lái)本各種銷售、心態(tài)、商務(wù)技能的書(shū)，告訴自己，上海有的是機(jī)會(huì)，但不相信眼淚和懊惱！
教育軟件和大硬件，對(duì)一個(gè)沒(méi)有客戶關(guān)系的新手來(lái)說(shuō)，短期再努力都徒勞！白天焦頭爛額，晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，在一個(gè)晚上在打浦橋一帶逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)吧，進(jìn)去逛逛，發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)關(guān)一直會(huì)去恢復(fù)還原玩過(guò)的電腦，去緩存，刪文件，提升電腦速度！我暗喜，我們的硬盤保護(hù)卡，倉(cāng)庫(kù)里一堆，有經(jīng)驗(yàn)的銷售都看不上！我興奮的找到老板，介紹硬盤保護(hù)卡，即插即用，電腦只要重啟即可刪除寫(xiě)入電腦的一切文件！老板半信半疑的讓明天拿一塊試用！第二天，我向庫(kù)房申請(qǐng)了20塊，當(dāng)天就成交了！回到辦公室，自信寫(xiě)在了臉上，同事們也給予了很大的鼓勵(lì)，聽(tīng)說(shuō)是新人里出單最快的（2個(gè)月），雖然成交額只有3000元！自己心里明白了一個(gè)道理，想改變現(xiàn)狀，不能蒙頭到黑，需要換換思路，換換方式，或許就能柳暗花明！
當(dāng)別人都在跟大單時(shí)，我一直做保護(hù)卡，直到成交一個(gè)大單時(shí)（15000）時(shí)，老人們也開(kāi)始銷售這個(gè)產(chǎn)品！此時(shí)老人們也會(huì)和我交流客戶開(kāi)發(fā)心得，第三個(gè)月自己感覺(jué)漸入佳境時(shí)，三個(gè)同學(xué)提出找老板加點(diǎn)工資！年輕氣盛，三個(gè)人第二天九點(diǎn)，徑直走到老板辦公室！老板很熱情，關(guān)心我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)情況，幾個(gè)來(lái)回后，我說(shuō)請(qǐng)老板幫我加點(diǎn)工資，300很難生存，老板爽快答應(yīng)，每人加到900！我們很開(kāi)心，感覺(jué)生活很美好，剩下的就只需要拼命干！
年輕時(shí)碰到的不確定性，都是好的經(jīng)歷！
六個(gè)個(gè)月后，被任命銷售部經(jīng)理，其實(shí)不知道怎么管人！干了一年，去掉房租身上所剩無(wú)幾，回了老家給了外甥200壓歲錢，口袋空了！最有可能賣出大件投影機(jī)回來(lái)的路上，被告知公司被工商封掉了！三個(gè)同學(xué)各奔東西，我和師傅在上海交大混跡了一個(gè)月，打交大的籃球，吃交大的食堂，坐交大的廊椅看交大的美女！所有不確定性和未知，在畢業(yè)的第一年發(fā)生了很多！
過(guò)了年，回到上海，投入到了各大人才市場(chǎng)，面試未果，自己晚上想了三個(gè)問(wèn)題：
1、我要什么
2、我缺什么
3、我有什么
考慮清楚了，好像什么也不怕了！怕的是上面三個(gè)問(wèn)題都沒(méi)去想過(guò)！