昨晚是元宵佳節(jié)，杭州人民久違了11年的煙花大會再次回歸，朋友圈里看到很多煙花照片和視頻的現(xiàn)場播報，把節(jié)日的儀式感和氛圍感拉得滿滿。
圖源：杭州日報
煙花大會以前在西湖邊、錢塘江邊、運河邊都舉行過，今年來到了奧體。蓮花碗邊上璀璨的煙花，再一次讓奧體成為全城注目的中心。
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高樓林立的奧體板塊，類似臻奧院（壹號院）這種能看到蓮花碗煙花秀的江景房東拍攝的角度，更是羨煞旁人。
也許今年的煙花大會后，奧體的江景房更加奇貨可居了。
臻奧院實景但大多數(shù)房東手上的房子，并沒有處于奧體這樣的黃金地段，而且房子舊了，室內(nèi)品質(zhì)和小區(qū)環(huán)境，都比不上新建的商品房，掛牌價格有的卻比在售新房的限價高。
購房者兩相比較后，可能大多數(shù)就選擇了買新房。加上去年二手房市場比較冷，成交量不高，掛牌房源日漸增多，所以，很多去年賣房的房東，可能都會有一種被人摁在地上摩擦的感覺。去年房東們?yōu)榱税逊孔淤u掉，也變得卷起來了，有的使出了渾身解數(shù)，加中介微信，寫賣房文案，若偶有買家來看房談價，房東們對買家提出的各項要求，也都盡力配合，只求早日促進成交。
都說此一時彼一時，杭州樓市的行情也在演變。那些去年賣房舉步維艱的房東，隨著市場行情趨暖，有一天會不會感謝買家去年的不買之恩？
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小D就是去年想賣房卻一直沒有賣成的房東，她住蔣村
西溪誠園270方以上的大戶型，近幾年基本沒有改善置換的需求。2020年，她在業(yè)主群里看到，小區(qū)配套的學校，將被納入西湖區(qū)的知名學校集團化管理。
一些業(yè)主說，可以再入手一套小戶型，學區(qū)落定后，房子可以坐等升值。小D心動了，也想再入手一套同小區(qū)的小戶型。小D居住的小區(qū)，向來都是大戶型吃香、價格貴，小戶型受眾小、價格低。此時小區(qū)成為學區(qū)房的概念炒得如火如荼，小戶型就成了香餑餑，價格也水漲船高。
2020年底，她成功買入一套西溪城園致誠苑的89方，單價85000元/㎡，總價約760萬元。然而，從后面兩年該戶型的成交情況來看，可以說是高位買入了。
西溪誠園實景
2021年，小區(qū)是成了名校學區(qū)房，隨著教育政策的調(diào)整，學區(qū)房的光環(huán)不再像以前那樣奪目。就連西湖區(qū)頭部學區(qū)房文鼎苑，都從頂峰的11萬元/㎡一路下降到了7-8萬元/㎡。小D買的小戶型自然也沒漲起來，不過，她把房子租掉，每月租金也不低。2022年3月開始，小D一門心思要把這套小戶型賣掉，她的心態(tài)平和，只想以買入價出手，可是掛牌了半年多，看房的人很少。
因為看中學區(qū)的買家，85000元/㎡的價位，可以選擇文鼎苑朝向和戶型都不錯的房子�？粗行^(qū)環(huán)境和品質(zhì)的買家，通常都以改善為主，選擇的是小區(qū)內(nèi)的大戶型。小D這套房子在二手房市場上，就顯得有點尷尬了。
小D和我說，偶有愿意談價格的，砍價也非常狠，讓她處于非常被動的局面，由于實在難以接受虧本出手，就這么一直拖著沒賣。前幾天，聽小D說，今年換了新租客，房租也上漲了。她覺得這是個好趨勢，可能今年房子帶租出售可能會有點眉目了。
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Y這兩年打算賣的老房子，120方，位于老城西山水人家，房齡約20年，學區(qū)比較普通，小區(qū)的環(huán)境和品質(zhì)在老城西屬于中等水平。2021年，杭州二手房市場比較紅火，中介們認為Y的房子位于多層的4樓，得房率高，三房朝南、大客廳的格局也比較好，應(yīng)該是比較受買家喜歡的房子，所以都在賣力推薦。當時，Y每天接中介的電話到手軟，她掛牌600萬元，單價5萬元/㎡，在老城西眾多二手房中，這個價格不算特別高，算是中等價格。
山水人家實景
中介為了盡快促進成交，建議降到570萬元出售。當時要求看房電話多，加上市場行情好，Y比較樂觀，想再等等看，還是想以600萬元出手。到了2022年，Y的房子像是被中介們遺忘了一樣，很久都接不到幾個看房電話。偶有中介電話打來，也是一通砍價猛如虎，有的問她單價45000元/㎡、總價540萬元賣不賣。
還沒等她考慮幾天，又有中介來問她500萬元賣不賣，這個價格和她的心理價位相差太大了。她也暫時放下了賣房的想法，去年7月底，她把房子租給了中介托管，租期一年，每月租金約7000元/㎡。Y說2023年經(jīng)濟會好轉(zhuǎn)，各種政策也對樓市有利，杭州的房產(chǎn)還是具有吸引力的。
等到8月份房子租期到了后，再重新掛牌，價格調(diào)整到550萬元，到年底說不定能出手�？偟膩碚f，她對今年賣房這件事持樂觀態(tài)度。還沒買房的人苦惱，什么時候能湊夠首付、搖號中簽，在這個城市擁有一個真正的家？有房子的人也苦惱，什么時候能賣掉老房子，在更好的地段改善置換一套品質(zhì)更好的新房子？
買賣雙方隨著市場的冷暖行情相互拉扯，今天是買家占主動權(quán)，也許明天就是房東來唱主角。房子掛了牌，就如同幕布拉開，我方唱罷你登場，這出戲總得有人唱下去，大家希望的，也許就是戲的結(jié)尾，買賣雙方都能皆大歡喜。主動權(quán)在誰的手上，還是市場說了算。
來源：杭報房產(chǎn)
