01
都說年底又是一個二手房窗口期，但即便趴在同一扇窗戶面前，不同的房東，看見的風景也完全不一樣。
柳哥在杭州某普通板塊有一套次新二手房，他最新立下的FLAG是：過年前一定要把房子賣掉。
為此，他又把掛價往下調(diào)了30萬，并對中介說：告訴客戶，價格還可以談。
房子是柳哥兩年前搖中的，如果按現(xiàn)在的掛價成交，雖然不至于虧本，但獲得的收益，和他一開始的設(shè)想，差距還是很大。
“管不了那么多了，時間也是有成本的。實在不行，就再降。”
柳哥的后手是，如果能順利賣掉，就再去挑一個熱門板塊搖新房。這樣如果市場是往上走的，也不會踏空。
“房子里出來的錢，總是要再回到房子里。”
02
在這次降價之后，柳哥的房子有了一個新標簽：小區(qū)里同戶型掛價最低的一套。
臨近年末，像帶有這樣標簽的房子越來越多了。
而每一套這樣的二手房背后，都有一個像柳哥這樣的房東。
“光上個星期，我手里就收進了3套撿漏房源，每一套基本上都是小區(qū)里同戶型的最低價。”某次新房集中板塊的中介小丁說。
房東愿意出這個價格的理由五花八門。有說確定要移居國外的，有說已經(jīng)買好新房的，還有的說要賣了去搖紅盤。
總之歸納起來就一句話：“不惜代價”出手，只求快速成交。
在城北某板塊，中介阿慧幾乎每天都會發(fā)一套“拼手速”房源。
“有個地鐵口的小區(qū)，約89㎡戶型之前最低一套成交價為260萬�，F(xiàn)在有個房東，一下子降到了247萬，還送一個車位。真的是有史以來最低，沒有之一。”
這些房源中，有的是噱頭，但大部分都是實打?qū)嵉摹?b>最近有些房東的焦慮情緒，隔著屏幕都能聞到。
03
窗子的另一頭，畫風就完全不同了。
豐姐手里有一套老破小，已經(jīng)掛了整整8個月，無人問津。前兩天，中介打電話說有人想看房，問豐姐什么時候方便？
豐姐直接說：最近沒空，不看了。
“我住在城的另一頭，去一趟很麻煩。最近管控放松后，更不想跑了。我又不會開車，這段時間公共交通能不坐就不坐，家里還有孩子呢！”
這些當然都是借口，關(guān)鍵是，豐姐心里認定，去了也沒用，對方肯定不會買的。
“自己房子什么情況我知道，真錯失了客戶，我也認了。房子么，暫時就爛在手里吧！”
另一位雷姐，也徹底躺平了。她是一套學區(qū)房，也已經(jīng)掛了將近一年。
“賣肯定是賣不掉了，我決定先去租租看。如果租也租不出去，再做打算吧。”
04
兩種截然不同心態(tài)的交集，折射出的，是當下二手房市場里的生存縮影。
今年的二手房市場，有點像這些年的中國男足：你完全失望時，它冷不丁爆冷脈沖一下；你以為它就此要翻身，馬上又恢復(fù)渣男本色。
就像11月，杭州十區(qū)二手房成交量達到了5346套，環(huán)比上漲超過40%，成交均價也微有上漲。
12月截至昨天，成交量也有近1900套。
但如此拉鋸之前上演過好幾次，搞得里面的主體也有點分裂，抗不抗得住完全看心態(tài)。
而年底，恰逢所有外圍因素都在“明牌”：有人這個時候急需回籠資金，有人看到新房市場有回暖跡象，有人則干脆對自己說，一年到了，放過自己吧。
正如長跑中的“極點”，撐一撐能也許是能抗過去，但停下來走幾步，也絕對可以被接受。
當然，對買家來說，這個窗口期是實實在在的。畢竟市場上“最低價”房源多了，是他們樂意聽到的好消息。
來源：層樓
