扳指算來(lái),從事真絲服飾批發(fā)行業(yè)有十九個(gè)年頭了,但老實(shí)說(shuō),這個(gè)行業(yè)的辛苦程度,真是一年比一年更甚。憑一點(diǎn)自己微薄的經(jīng)驗(yàn),本人分析了一下,當(dāng)然真絲行業(yè)這幾年比較難做的原因有很多,但主要原因,不外乎有以下幾點(diǎn):
一:中國(guó)的真絲(行內(nèi)把真正的桑蠶絲簡(jiǎn)稱為真絲)造假的太多,導(dǎo)致真絲這個(gè)行業(yè)太混亂。先從價(jià)格上說(shuō),真絲屬于天然蛋白制品,每年的產(chǎn)量又在遞減,所以原料價(jià)格比較昂貴,而人造仿真絲的價(jià)格非常便宜【一般真絲胚布每米的價(jià)格在45元~75元不等(按真絲品類和市場(chǎng)供應(yīng)量會(huì)有所變動(dòng)),而仿真絲每米的價(jià)格一般只在8~18元左右,價(jià)格相差懸殊!】。再?gòu)钠焚|(zhì)上說(shuō),品質(zhì)當(dāng)然是真絲好了,無(wú)論從穿戴、使用,還是觸感上說(shuō),真絲的舒適度、柔順感、透氣性等優(yōu)點(diǎn)都是仿絲無(wú)法比擬的。但是問題就在于,現(xiàn)在的仿真絲技術(shù)的確做的不錯(cuò),雖然比內(nèi)在,它遠(yuǎn)不如真絲,但如果光從表面上看,沒有專業(yè)的技術(shù)或經(jīng)驗(yàn),普通人幾乎是分辨不出來(lái)的。以至于,我們經(jīng)常會(huì)碰到無(wú)論怎樣和顧客解釋,顧客仍然半信半疑的尷尬局面。
二:當(dāng)然是幾年前淘寶的沖擊,網(wǎng)上眾多打著真絲頭銜的便宜貨和假貨的泛濫,直接使一批真正做真絲零售的實(shí)體或線上店鋪GAME OVER了。前端銷售的不景氣,當(dāng)然我們做源頭批發(fā)的日子也不好過。順便說(shuō)句題外話,每次我和全國(guó)來(lái)拿貨的客戶聊天,問他們:今年你們生意怎么樣?您知道我從客戶口里聽最多的一句話是什么嗎?半開玩笑的說(shuō):“錢都被馬云同志賺光了,你說(shuō)我們好嗎?”雖然是句玩笑話,但也的確反映了這幾年網(wǎng)店對(duì)這行業(yè)沖擊程度的巨大!
三:第三個(gè)原因就是蠶絲源頭的問題——養(yǎng)蠶人。全國(guó)每年的養(yǎng)蠶人不斷的減少,老一輩有些去世了,有些做不動(dòng)了,有些又累又沒什么收入,就干脆不做,回家養(yǎng)老了。而新一代的年輕人又沒人愿意做,無(wú)法交班,以至于每年的蠶絲產(chǎn)量都在減產(chǎn)。我記得早幾年我們?nèi)ミM(jìn)貨真絲面料,價(jià)格平均每半年漲一次,但2011年~2013年有幾次,尤其是3~4月份的旺季,漲價(jià)幅度和頻率驚人,甚至這個(gè)星期都不知道下個(gè)星期會(huì)是什么價(jià)格!
其實(shí)做生意我覺得最難的還是在遇到困難時(shí),如何突破瓶頸!這也是每位商人,無(wú)論企業(yè)、公司、個(gè)體商戶、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者,甚至是一個(gè)擺夜市的小商家,都一直在尋找適合自己的答案。希望有心、有理想、有勇氣的同行和朋友,一起尋求和探討!