無論是口紅一哥、還是月入百萬，亦或是1.3億買豪宅與胡歌做鄰居，我都不酸，畢竟這一切都是靠他自己的拼搏與努力換來的。然而，當(dāng)知道他家的狗狗接代言了時，我酸了！
完美日記X李佳琦的萌寵
推出小狗眼影盤
看過李佳琦直播的朋友都知道，除了李佳琦的種草之外，他養(yǎng)的幾只狗狗也是亮點。它們曾經(jīng)被胡歌、桂綸鎂抱在懷里，甚至在第一時間見證高曉松的紅唇造型，讓無數(shù)的粉絲羨慕不已。
而Never作為是李佳琦的摯愛寵，早在2018年就跟著李佳琦出境拍宣傳視頻，現(xiàn)在更是直播間的常駐嘉賓，經(jīng)常給粉絲表演“拜拜”，時不時登上微博熱搜，早已是萌寵中的網(wǎng)紅。
微博上#李佳琦什么時候賣狗#的話題曾登上熱搜榜，可見粉絲“覬覦”李佳琦的狗狗也不是一天兩天了。此次完美日記選用never為小狗盤代言，實際上是基于廣大粉絲對never的喜愛心理的精準(zhǔn)洞察，以此助力產(chǎn)品的宣傳與銷售。
此次never代言的小狗盤眼影，李佳琦也參與產(chǎn)品的設(shè)計中，包括配色、呈現(xiàn)形態(tài)、包裝等。
小狗盤配色并不濃烈，因為狗是天生的色弱，眼中的色彩并不豐富，但心中的情感是很五顏六色豐富多彩的。因此小狗盤配色主要以狗狗的心情為靈感，主打2020春夏流行的彩色偏光，包含7個閃片5個啞光，還有C位骨頭亮片色。
Never的“閃亮登場”，其實不是個噱頭，它的背后是公益的力量。自2020年2月25日-3月8日，通過完美日記天貓旗艦店及李佳琦直播間途徑每賣出1盤小狗盤，完美日記將捐贈1元給北京愛它動物保護公益基金會它基金 ，用于動物保護相關(guān)公益項目。
同時，李佳琦也表示，這次完美日記請never做模特的費用，將全部捐給北京愛它動物保護基金會它基金，幫助人們更多地了解動物，關(guān)愛流浪動物，保護野生動物。
請狗狗代言美妝產(chǎn)品
完美日記有何用意
3月4日，李佳琦在直播間開展女王節(jié)活動，其中25萬盤眼影數(shù)秒之內(nèi)就被一搶而空。沒搶到的集美在網(wǎng)上捶胸頓足，同時，手快的朋友卻已在閑魚上發(fā)起轉(zhuǎn)手拍賣，短短幾分鐘，價格就炒得比直播間要高出好幾倍。截止目前，完美日記動物眼影已經(jīng)月銷50萬+，且處于熱銷缺貨狀態(tài)。無論是從關(guān)注還是銷量來看，完美日記邀請李佳琦的狗狗代言這波操作，無疑賺到了！
邀請萌寵代言美妝產(chǎn)品，這在行業(yè)內(nèi)史無前例。而且美妝產(chǎn)品不像快消品，消費者通常要了解效果才會購買，狗狗代言能起到代言人的效果嗎？完美日記這么做的用意是什么？
1、以“狗”為主角打動消費者。 奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威曾提出了廣告設(shè)計中的3B法則，即以廣告創(chuàng)意為切入點在廣告中融入Beauty美女、Beast動物、Baby嬰兒這3個視覺元素。
無論是性感美女、可愛的動物還是純真的嬰兒，都可以從視覺上吸引目標(biāo)消費者的眼球，進而影響他們的心智，最終達到促進品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。3B法則已成為一項屢試不爽的黃金法則，成就了很多經(jīng)典的廣告案例。
尤其是其中的Beast動物法則，深受品牌方的喜愛。完美日記選擇狗狗代言，也是希望借助狗狗軟萌可愛的一面引發(fā)消費者的愛心。
2、表面上是選擇狗狗代言，其實離不開李佳琦影響力的加持。
對于品牌來說，想要拉近與目標(biāo)消費群體之間的距離，與消費者玩到一起，就是要投其所好。而完美日記面對的年輕女性消費群體，與李佳琦的粉絲有著較高的重合度。
可愛的萌寵千千萬萬，完美日記會選擇never，無非還是基于李佳琦的影響力以及粉絲對never的喜愛。而且，動物代言美妝產(chǎn)品并不多見，“狗狗代言”也為完美日記帶來了關(guān)注度與話題度。
在完美日記與never的合作過程中，李佳琦起到了至關(guān)重要的作用。從小狗盤產(chǎn)品設(shè)計到宣傳、銷售等，李佳琦都參與其中。尤其是在直播間，完美日記通過李佳琦的魔鬼式種草獲得了可觀的銷售額�？梢哉f，表面上是選擇李佳琦的狗狗代言，實際上還是背靠李佳琦的流量，帶動產(chǎn)品銷量的提升。
3、背后的公益行動，讓消費更有意義。
在全民抗疫的大環(huán)境下，拒絕吃野味、保護野生動物的話題引發(fā)全民關(guān)注。完美日記攜手李佳琦表示，每賣出的1盤小狗盤就捐贈1元給北京愛它動物保護公益基金會它基金，用于動物保護相關(guān)公益項目。
這種消費方式，對于消費者來說，不再是單純的購物，而是盡自己所能為保護動物的公益事業(yè)貢獻自己的一份力。因此，這波操作也很大程度的激發(fā)了消費者參與公益行動的積極性，通過此次的消費，成為保護動物公益行動的踐行者。
李佳琦超級IP
完美日記選用李佳琦的狗狗never代言小狗盤眼影，除了洞察到粉絲對never的喜愛之外，本質(zhì)上還是捆綁李佳琦這一超級IP進行營銷。
雖然李佳琦是美妝主播，但坐擁近1200多萬的微博粉絲，2000多萬的淘寶直播粉絲，以及4000多萬的抖音粉絲，并頻繁登上微博熱搜榜，就連胡歌、桂綸鎂、朱一龍、周震南等人氣明星都曾做客其直播間。
作為一個行走的種草機，李佳琦的熱度完全可與一二線明星匹敵。
而與明星相比，李佳琦代言價格更便宜、帶貨能力更強，性價比自然更高。同時，其粉絲大半多為女性，對于廣告主來說，這樣的目標(biāo)受眾群體更加精準(zhǔn)。
李佳琦超級IP的價值有多大，從去年圣誕節(jié)肯德基的表現(xiàn)就可以看出。一直遵循“誰紅就找誰拍廣告”營銷法則的肯德基，在去年圣誕節(jié)，邀請李佳琦擔(dān)任宣傳片主角，通過捆綁消費者喜歡的鹿晗、李佳琦這對明星+網(wǎng)紅IP的組合，為圣誕活動帶來強烈的反響、爆款的收益和巨大的流量。
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
