手上的購房預(yù)算有850萬，原本算算高層的房源可以買，哪怕是搖到245方的大戶型，也能墊著腳夠一夠。但從模擬選房的結(jié)果看，選高層的機(jī)會(huì)不大了，要么放棄，要么咬一咬牙，拿下疊墅。
中杭府是城西改善的紅盤選擇，作為有房戶，6.4%的中簽率能搖中，也確實(shí)是天選之子。要放棄確實(shí)心有不舍，但疊墅與高層之間，總價(jià)有500-600萬的差距，這個(gè)資金缺口已經(jīng)不是湊一、夠一夠能夠解決的了。
要去哪里補(bǔ)呢？思前想后，她去了趟中介門店，把一套放在女兒名下的投資小戶型房源掛牌了。如果降價(jià)急售，賣掉一套房，剛好可以補(bǔ)足這部分資金差距，一來總算了了改善居住這件大事，二來還能騰出一個(gè)房票出來，看后期有沒有機(jī)會(huì)再買一套。
其實(shí)，觀察了今年的樓市，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：紅盤潮或超級(jí)紅盤選房后，后面必然跟著一批搖中籌錢的房東急售底價(jià)賣房。
不僅是本次中杭府，往前數(shù)，8月超級(jí)紅盤潮中，搖中亞運(yùn)村、觀品與丹楓四季近5000套的新房推盤量，牽出了江北大批房東的賣房籌錢之旅。
單價(jià)89000元/㎡的創(chuàng)世紀(jì)、 92900元/㎡的龍湖天璞；這是在8月紅盤潮中，業(yè)主搖中了紅盤放出來的急售樓盤。
對(duì)于掛牌價(jià)全面上10萬的錢江世紀(jì)城來說，這個(gè)價(jià)格確實(shí)是急售價(jià)了。
8月紅盤潮后，全款急售的部分房源
并且，不單單是價(jià)格急售，通常為了促成交，部分房源或是送車位，或是未入住過的新房，且都是市場(chǎng)上熱門的次新房，屬于房產(chǎn)界的「硬通貨」。
02
那些撿漏成功的人
真的撿到漏了嗎？
在目前，紅盤難搖的現(xiàn)實(shí)中，不少人在搖號(hào)未中簽之后，把目光開始轉(zhuǎn)向周邊的二手次新房，許多人甚至一開始就做好了兩手準(zhǔn)備。
如果，能有幸搖到紅盤，那就最好了；如果搖不中，趁機(jī)看看周邊的次新二手房，有沒有撿漏的機(jī)會(huì)？畢竟，急售房源是真金白銀的降價(jià)，也是房東短期籌措資金的無奈之舉。
等房東資金問題解決了，也就沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了。
手握現(xiàn)金，該不該去利用資金優(yōu)勢(shì)，去撿漏一兩套價(jià)格急降的二手房呢？
不，要慎重。
從歷史的成交結(jié)果來看，有風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)行情下行期撿漏，你很可能站在了山崗上。
同樣以河濱之城來說，河濱之城第一次全款急售，降價(jià)賣房上熱搜的，是在一套總價(jià)650萬的一套水瀾軒89方，當(dāng)初許多人覺得這是撿漏的好時(shí)機(jī)，最終這套房源，幾天之內(nèi)快速秒殺。
8月發(fā)布的水瀾軒急售房源
水瀾軒剛成交不久，又出現(xiàn)一套雨瀾軒590萬毛坯急售的房源，這套房源正巧與杭州快速下降的二手房市場(chǎng)撞在了一起，掛牌好久也沒有成交。
最近一次河濱之城進(jìn)入大家的視線，是房東因?yàn)閾u中了中杭府，雨瀾軒同樣89方一套房源再次以590萬掛牌，不同的是，這套房源是自住精裝修，地段中央空調(diào)都配齊了。
最新發(fā)布的雨瀾軒房源
雖然總價(jià)沒變，但從房源配置上來看，毛坯變精裝，是加量不加價(jià)的良心價(jià)了。
雖然水瀾軒與雨瀾軒在地段與品質(zhì)上有差距，也不可能否認(rèn)，650萬購買水瀾軒的那位買家，抄底抄到了半山腰。
無獨(dú)有偶，奧體的
綠地旭輝城，86方三房戶型，在8月房東全款急售時(shí)，總價(jià)635萬。這幾天在視頻號(hào)中爆出550萬的全款秒殺價(jià)。
網(wǎng)傳的視頻號(hào)秒殺房
雖然550萬的房源小編找了一圈也沒有找到，但是去市場(chǎng)上看了一圈房子，600萬的房源還是有，如果全款，還有談價(jià)的空間。
錢江世紀(jì)城一套龍湖天璞113方戶型，房東搖號(hào)急售，降價(jià)70萬，總價(jià)約1050萬，折合單價(jià)萬9.29萬/㎡；
而幾天前剛出來的兩套房源，一套139方四房戶型，樓王位置總價(jià)1140萬，另一套108方三房房源，總價(jià)880萬，折合單價(jià)8.1-8.2萬/㎡，僅僅兩個(gè)月，當(dāng)初的急售價(jià)與現(xiàn)在比起來，依然高出了1萬多/㎡。
快速降價(jià)的錢江世紀(jì)城房源
當(dāng)初覺得性價(jià)比超高的撿漏房源，回過頭來，才發(fā)現(xiàn)在樓市下行期，哪有什么撿漏？哪有什么底部？
如果說中介的朋友圈不可信，上漲時(shí)截圖成交，下跌時(shí)截圖降價(jià)，那我們來看看最近的法拍市場(chǎng)。
同樣是錢江世紀(jì)城，8月底拍賣的一套138方時(shí)代奧城總價(jià)1175萬，折合單價(jià)85000元/㎡。而到了10月，創(chuàng)世紀(jì)的一套129方戶型最終成交總價(jià)為1039.5萬，折合單價(jià)僅80500元/㎡。
世紀(jì)城兩套法拍房成交價(jià)格
03
要警惕
年底可能會(huì)來的黑天鵝事件
如果說6-10月二手房難賣，是因?yàn)殂y行房貸收緊，但目前，銀行的信貸緊張已經(jīng)度過最難的時(shí)刻。
10月以后，杭州無論是新房，二手房的房貸放款速度在加快，額度在增加。同時(shí)，一直高漲的房貸利率，最近也終于開始調(diào)頭回到6%以下了。
當(dāng)初信心滿滿的抄底人，為什么會(huì)變成了站崗人？為什么說接下來還是不能撿漏？
因?yàn)槭袌?chǎng)依然在下行：
趨勢(shì)下行：
無論是法拍成交價(jià)，還是二手房成交價(jià)，都證明杭州樓市依然在下行通道。
下行的趨勢(shì)不止的情況下，本輪的降價(jià)底部究竟在哪里，并不清晰。畢竟二手房與新房倒掛，本就不是正常的現(xiàn)象，許多網(wǎng)紅板塊，一二手房的價(jià)格倒掛依然有2萬+的空間，這些空間，在樓市下行期，都是可以擠掉的水分。
而且從去年下半年到今年上半年，二手房經(jīng)歷了一輪瘋漲，市場(chǎng)尚未調(diào)整到瘋漲前或者合理幅度的水平。
而且從目前看，市場(chǎng)也沒有積極的信號(hào)來支撐樓市未來有樂觀的預(yù)期。購房者的預(yù)期與信心不能回歸，樓市繼續(xù)下行是大概率事件。
時(shí)機(jī)不利：
從房地產(chǎn)的成交周期時(shí)間周期看，一年的成交旺季金九銀十已經(jīng)過去了，止跌回漲如此需要以量換價(jià)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，發(fā)生在傳統(tǒng)的地產(chǎn)淡季難度也太高了。而年底一般都是行情最萎靡的時(shí)候。
房地產(chǎn)稅的心理打擊
從最近幾次政府放風(fēng)頻率來看，房地產(chǎn)稅的推進(jìn)速度會(huì)比我們所有人想象的都要快，這只懸空在房地產(chǎn)頭頂上好多年的靴子，很可能在2021年落下。
無論政策的執(zhí)行力度如何，都會(huì)引起一波恐慌的拋售潮。
杭州的一次紅盤潮尚能擠出這么多急售套現(xiàn)的投資房源，如果房地產(chǎn)稅落地，在政策的影響下，拋售潮的踩踏壓力，可想而知。
所以，在2021年最后的幾個(gè)月，市場(chǎng)依然會(huì)處在下行通道，在市場(chǎng)下行期，最好的方法就是耐心等一等，多搖一次新房，就多一次中簽的幾率，哪怕?lián)u不中，多等一等再下手，也能讓二手房降價(jià)的這個(gè)子彈再飛一會(huì)兒。
來源：一言樓市
