杭州的10.1新政，像浪潮一樣。
從蕭山到錢塘，再到余杭，一波又一波地傳遞著。政策的內(nèi)容大同小異，放開的區(qū)域各有考慮，總歸就一個詞：局部。
最慷慨的，還是富陽。
9.1新政早早放出，條條例例給各區(qū)打了個樣，而且政策適用于全區(qū)，張開雙臂歡迎的態(tài)度明明白白的。
在新政之后的1個多月時間里，尤其是在其它區(qū)還未放寬的9月，富陽的新房市場確實熱鬧了不少。
透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，9月富陽的新房成交量達(dá)到了574套，其中住宅部分有502套，是今年以來新房成交最多的一個月份，首次突破了500套。
當(dāng)然，不同板塊因為所處的位置、配套以及樓盤的優(yōu)惠力度等多種因素，新房成交情況也會有差異。
在現(xiàn)場的走訪中，這種差異體現(xiàn)得尤為明顯。
具體如何呢？
我們一一來看。
首先是銀湖。
作為富陽融杭橋頭堡的銀湖，內(nèi)部可再分2個板塊，分別是銀湖科技城和高橋板塊。
銀湖科技城，最靠近杭州，坐地鐵6號線或是開車走彩虹快速路都能很快到達(dá)西湖、濱江等區(qū)，同時還將建設(shè)中環(huán)直通未科，交通可以說是非常便捷的。
但它的限價才20500元/㎡-22000元/㎡，比西湖、濱江、余杭等大部分板塊都要低，因此吸引了不少來自這些區(qū)域的剛需外溢。
而銀湖科技城本身供應(yīng)又不多，所以實際上，不少樓盤在新政之前就賣得差不多了。
像虎嘯杏地鐵口的眾安·瑞源邸住宅已經(jīng)售罄（少量還未網(wǎng)簽），在售的只有大面積的商業(yè)公寓和商鋪了。離地鐵稍遠(yuǎn)一些的廣宇·錦云里也只剩百來套房源，因為是洋房，環(huán)境也不錯，所以本身就時不時也會有成交。
所以新政對銀湖科技城的新房市場來說，促進(jìn)作用并不那么明顯。
高橋的樓盤，目前在售的主力樓盤的就是綠城桂語新月。
綠城的品牌，22000元/㎡的精裝均價，總價不過200多萬，而且周邊商業(yè)、地鐵、學(xué)校一應(yīng)俱全，確實是非常吸引人。
所以，即便它從來不打折，也是今年以來富陽總成交套數(shù)最多的樓盤，在新政之前就是這樣。
新政則促進(jìn)了部分原先沒有“房票”的潛在客戶的成交。目前項目因在售的房源不多，所以剛剛又開了6#樓104套高層房源。
新政效果格外顯著的主要是富春和富春灣新城。
富春，是富陽的城區(qū)，因此也是富陽整配套最成熟的板塊。
但因其地處富陽中心，與杭州主城的距離較遠(yuǎn)，所以購房群體一直以來都以富陽本地人為主，只有少量是主城外溢進(jìn)入。
本地人其實都有購房資格，但因為此前房企暴雷以及市場下行等外部因素，使得許多人不敢買房，一直持觀望狀態(tài)，所以板塊整體的新房庫存量是富陽幾個板塊之中最多的一個。
有不少樓盤為了促進(jìn)成交，都啟用了中介分銷。但新政之前，樓盤去化依然非常困難，新政之后才有了好轉(zhuǎn)。
當(dāng)然，要促成成交，只憑新政是不夠的，還要配合適時的優(yōu)惠政策。
以大華·峰匯華城為例，新政之后，樓盤給出了非常充分的價格優(yōu)惠。板塊限價是24500元/㎡，而樓盤的銷售價格為19000元/㎡-22000元/㎡之間，做出了很大的優(yōu)惠讓利。
此外，為了提振購房者的信心，還特意申請了《項目提前竣備告知書》，保證該樓盤提前半年左右交付。
政策+優(yōu)惠+保提前交付，在三管齊下之下，樓盤的成交量有了明顯的提升，一個月成交約20套，成交房源則以性價比最高的中間套為主。
走訪當(dāng)天，在售樓部不到1小時的時間里，有4-5組客戶到訪。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，客戶主要還是富陽本地人，還有部分是來自于轉(zhuǎn)塘、閑林、濱江等區(qū)域，這些外溢客戶的成交周期會相對長一些。
說到富春，還有一個不得不提的項目，那就是富陽的天花板——秦望府。
一線江景，秦望城市眼城市地標(biāo)級的綜合體配套，在富陽確實是獨一份的優(yōu)越，是當(dāng)之無愧的豪宅。
與綠城一樣，秦望府也從來沒有什么優(yōu)惠活動，一直是29800元/㎡的價格，但成交卻一直很不錯�？藸柸饠�(shù)據(jù)顯示，今年1-9月的總成交量，秦望府排第二。
對于秦望府這一類的高端項目，新政的作用并不大，依然是少部分本地富豪們的游戲。
目前項目開了一批超大面積的住宅大平層，戶型有196、208、350㎡三種。對于富陽的富豪們而言，這又將是一場狂歡。
富春灣新城與富春的情況又不一樣。
富春灣新城，是富陽限價最低的板塊之一，精裝均價才18800元/㎡，毛坯均價為16300元/㎡。
富春灣新城目前在售的項目也不多，只有4個，分別是華景川·云萃天和城、中交保利·江語云城、云川未來城和宋都·沁悅宸軒。
板塊面向的主要還是剛需群體，因此在新政放開之后，各大樓盤配合房價的優(yōu)惠政策，確實引發(fā)了一波購房潮。
以華景川·云萃天和城為例，天街官宣之后，關(guān)注度一下子上來了。有詢問的人，但真正購買的并不算很多。
新政放開之后，因為社保門檻大幅下降，樓盤又適時推出“精裝房賣毛坯價”，最低只要16000元/㎡，剛需家庭開始涌入。走訪當(dāng)天，售樓處人也確實時不時會有購房者前來看房。
據(jù)項目負(fù)責(zé)人介紹，9月項目成交了100多套，購房者基本來自于主城區(qū)的外溢，像濱江、轉(zhuǎn)塘等區(qū)域。
從富春灣新城去到這些區(qū)域，高速過去非�？�，之前是考慮到高速收費的問題，現(xiàn)在又有5年的交通補貼，大家都愿意買了。
“還是希望富陽放開限購。”項目負(fù)責(zé)人說，10月其它區(qū)新政也放開之后，因為分流熱度降了不少。若是放開限購，優(yōu)勢會更大一些。
來源：杭州房評
