01
從圣弗朗西斯科到洛杉磯，從沿海到內(nèi)華達(dá)山麓，整個(gè)地區(qū)都響徹著喊聲：黃金！黃金！
1848年，加利福尼亞發(fā)現(xiàn)金礦的消息被證實(shí)后，一批又一批的冒險(xiǎn)家們，紛紛涌入太平洋西岸淘金。
杭州也有一座類似的“淘金場”，那便是亞運(yùn)村。
賣掉一套房子，傭金六七萬，幾乎全杭州城的經(jīng)紀(jì)人，都想分亞運(yùn)村一杯羹。哪怕是八竿子打不著的板塊，經(jīng)紀(jì)人們說起亞運(yùn)村來，也是頭頭是道。
現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)也有不少人在跨區(qū)域賣房。
所以，亞運(yùn)村剛啟動交付，經(jīng)紀(jì)人五花八門的收房源手段，已經(jīng)響徹整個(gè)杭州。送驗(yàn)房、送保潔，送西瓜、送現(xiàn)金，現(xiàn)在還傳出送茅臺，看得人是眼花繚亂。
萬科日耀之城的濱水商業(yè)街上，一大批店鋪已經(jīng)被中介門店承包，正在裝修。他們當(dāng)中，不少是世紀(jì)城一帶生意好的中介門店，來這開的分店。
目標(biāo)很明確：搶占市場。
可以預(yù)見，等亞運(yùn)“三兄弟”全部交付后，這里會是何等的熱鬧。
02
外行人看熱鬧，內(nèi)行人卻是叫苦不迭。
與其他板塊不同的是，奧體、亞運(yùn)村一帶的經(jīng)紀(jì)人，很多都是零底薪制。換言之，經(jīng)紀(jì)人若是長時(shí)間不開單，就只能吃老本。
這也是為何，亞運(yùn)村一交付，經(jīng)紀(jì)人收房源的熱情如此之高。
一來，按照當(dāng)前的分傭機(jī)制，錄入房源者就能拿到10-30%的傭金分成，算下來收入也不少；
二來，經(jīng)紀(jì)行業(yè)是典型的“資源型行業(yè)”，沒有長時(shí)間扎根以及老客戶資源的積累，行業(yè)小白或是非區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)人要想開單，運(yùn)氣占大頭。
既如此，收房源是最直接、且能獲利的方式。
除了現(xiàn)場“撈客”，另一笨方法就是電CALL。這也是中介行業(yè)入門級操作。
亞運(yùn)村4300多名業(yè)主，交付前后起碼反復(fù)CALL上數(shù)輪。“有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人運(yùn)氣不好，碰上房東心情差，電話一接通直接就是一通狂噴，小年輕哪受得住。”
每天還要拍視頻、剪視頻、寫文案……
哪怕是資歷老的經(jīng)紀(jì)人，壓力也很大。
“前兩天還在朋友圈里刷到，板塊內(nèi)一同行半夜兩點(diǎn)多還在帶看觀品，看得真是心酸。”德佑世紀(jì)城澄品101-合伙人陳敏說，她們店做得好的經(jīng)紀(jì)人，也是天天跑外面帶看，老公壓根都見不到她面。
陳敏說，這也是沒辦法，內(nèi)卷太嚴(yán)重了。光是奧體“三兄弟”這邊，就有20多家門店，這還沒算外圍區(qū)域的。
在奧體亞運(yùn)村賣房子，如果今天不簽單，明天或許客戶就跑掉了，大家都得像打了雞血一樣奮斗起來。
每天不是在看房，就是在聯(lián)系客戶。下著雨的工作日，我在她門店待了半個(gè)多小時(shí)，陳敏的電話、微信就沒停過，有房東的、也有客戶的，還有同事出了問題需要她幫助的，事情一多，說話的語速都是2倍速。
除了聯(lián)系客戶、帶看，經(jīng)紀(jì)人還有一項(xiàng)必修課就是了解各小區(qū)房源。光是桂冠東方一個(gè)小區(qū)，就有一本厚厚的冊子，里面詳細(xì)記錄了各區(qū)房源、戶型段，以及房源等級分類。
而了解房源、盤客戶，都得等到帶看結(jié)束了才能進(jìn)行。換言之，時(shí)常得加班。
03
相比奧體、亞運(yùn)村，同樣傭金不菲的南星橋，經(jīng)紀(jì)人的工作節(jié)奏明顯舒緩多了。
“我一般5點(diǎn)左右下班，有的同事晚一點(diǎn)，6點(diǎn)左右。”德佑
望江府101-合伙人李晨浩表示，當(dāng)然了，下班之后客戶若是有問題，該解答的也會及時(shí)解答。
但總得來說，私人生活還是能保證的。
同樣是做經(jīng)紀(jì)人，南星橋一帶的經(jīng)紀(jì)人，工作日若是沒啥安排，幾個(gè)人還能聚在店門口閑聊。
李晨浩的同事去年曾去奧體分店待過三個(gè)月，最后實(shí)在受不住還是回了南星大本營。
“那邊太卷了，每天都是帶看帶看的，節(jié)奏太快實(shí)在吃不消。”其同事表示，在奧體賣房子，客戶意向了解清楚后，馬上就是帶看，還不止看一套，符合要求的巴不得全帶客戶看下來。
一天也不是就一組客戶，有時(shí)客戶集中的時(shí)候得帶好多組，累慘了。
但在南星橋，節(jié)奏平緩很多。南星橋的客戶大多分兩類：一類是沖著學(xué)區(qū)來的，預(yù)算受限的就只能看看望江府、
金隅學(xué)府等小戶型；一類就是純改善，以區(qū)域內(nèi)換房客戶為主。
“一般都是跟客戶先聊，等確定意向、時(shí)間之后，再帶客戶看房。尤其是豪宅項(xiàng)目，同一時(shí)間一般就只會帶一組，且預(yù)留充足的時(shí)間。”
帶看結(jié)束也不用馬上盯反饋，房東、客戶心里都很清楚，該下單時(shí)就會下單。催得太緊反而容易弄巧成拙。
04
這跟兩個(gè)板塊的客戶群體、總價(jià)有關(guān)系。
奧體亞運(yùn)村的買家，不光有杭州人，還有不少是省內(nèi)人士，知道杭州奧體亞運(yùn)村好，但具體并不了解。中介更多是顧問的角色，要給客戶做出推薦；
而南星橋一帶的買房，區(qū)域內(nèi)置換客比例不少，周邊十分熟悉，中介更多是服務(wù)者的角色，告知買家最近出了哪些新房源，最新成交價(jià)格，以及后續(xù)買賣上的一些工作。
奧體亞運(yùn)村這兩年投資客多，房東的情況也是五花八門，中介得了解更多詳細(xì)情況才能做好后續(xù)服務(wù)；
而南星橋的房東，不少都是區(qū)域內(nèi)有房的，房子可賣可不賣，叫價(jià)相對比較堅(jiān)挺。
再加上房東“認(rèn)人”，非區(qū)域內(nèi)或是不熟悉的經(jīng)紀(jì)人，有的房東連電話都不接，這就導(dǎo)致南星橋一帶的二手房買賣相對“封閉”。
新人想要進(jìn)南星橋很難，最多就是推薦客戶，很難完成后續(xù)的成交步驟。
再有就是，奧體亞運(yùn)村千萬上下可選擇的房源很多；南星橋更多是總價(jià)2000萬上下的房源，價(jià)格上差了近一倍。
05
奧體亞運(yùn)村是好，每年的成交量也是不菲。正因此，一波又一波經(jīng)紀(jì)人瘋狂涌入。
但要想賺錢，得付出比同行更多的辛勞，還要耐得住寂寞。
其實(shí)，很多老經(jīng)紀(jì)人更愛待在自己熟悉的區(qū)域。
一來，有足夠的客戶積累，靠著老帶新每年也能成交不少；二來，區(qū)域熟悉，說起房源來頭頭是道，更能增加說服力。
造富神話不僅奧體亞運(yùn)會有，杭州的很多地方都有。
就在你羨慕奧體經(jīng)紀(jì)人一年凈賺百萬時(shí)，你知道嗎？去年杭州有經(jīng)紀(jì)人靠賣老破小，也賺了上百萬。
來源：層樓
