「在杭州，買賣二手房可以自主交易，不用找中介，省下一筆中介費(fèi)」。
曾經(jīng)上過全國熱搜的杭州二手房「自主交易平臺」，最近更新了兩個重要動態(tài)——
1、12月初，自主交易平臺終于完成了首單交易，一套體育場路上的老房子通過自主交易賣出，只付了2000來塊公證費(fèi)，省下了約4萬元中介費(fèi)；
2、上周，杭州二手房「自主交易平臺」移動端上線，操作更簡單，通過大數(shù)據(jù)互關(guān)互聯(lián)，可以更加快捷地掛出自己名下的房源。
漂亮的成交案例擺出來了，系統(tǒng)更好用了，那么，中介真的會被取代嗎？
·掛牌操作更方便·
二手房「自主交易平臺」移動端位于浙里辦APP的「e房通」中，當(dāng)你打開這個頁面，感受大概會跟我們一樣，這個自主賣房的開場讓人愉悅，整體流程操作簡單——
經(jīng)過實(shí)人認(rèn)證后，你名下所有的房產(chǎn)，就會顯示在「我的房子」里。點(diǎn)擊「我要出售」，系統(tǒng)會自動填寫要賣的房源信息，你只要再上傳自己房子的戶型圖和實(shí)景圖，就可以掛牌了。
截圖自浙里辦APP
從前我們?nèi)ブ薪閽炫品孔�，要有很多材料，并且核驗房源的真�?shí)性以及是否在你名下等等。但現(xiàn)在，杭州各個平臺的大數(shù)據(jù)都打通了，賣家操作方便，對買家來講，房源真實(shí)性也有保障。
不止自主掛牌，這個平臺上，我們還可以發(fā)布自己的買房求購信息，填寫想買的小區(qū)、價位段、房型以及自己的聯(lián)系方式即可。
自8月份上線以來，目前已有3000多套個人自主掛牌房源掛出，不過以低總價的房源為主，500萬以上的自主掛牌房源共671套，1000萬以上的為118套。
·主要還是多一些通路·
這些買家賣家為什么會在這個平臺掛牌，他們的首要出發(fā)點(diǎn)，都是為了省中介費(fèi)嗎？
有一部分人當(dāng)然是。
我們根據(jù)平臺信息，隨機(jī)聯(lián)系了一些房東。有些人埋怨中介費(fèi)太貴，「我上一套房子是在鏈家買的，200多萬總價花了3.7萬中介費(fèi)，太貴了，說這個平臺不用中介費(fèi)，就來試一試�！�
但也有不少人表示，沒法取代中介門店，主要還是為了多一個賣房的通路。
「我的房子掛在中介好幾個月賣不掉，想著這個平臺不用中介費(fèi)，可能也會吸引一些買家�！蛊渲幸晃毁u家說。
在二手房「自主交易平臺」上，我們能看到很多房東自主掛牌的房子，也同時掛在了多家二手房門店上，甚至有些掛了一年之久。
截圖自杭州二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺
「那吸引到買家了嗎？」
「這套房子是我在12月6日自主掛牌的，你是第4個我接到要買房的電話，15天4個看房來電，有一點(diǎn)用吧。」一位九堡的業(yè)主表示。
「我掛牌了3天，的確挺多人打電話來問，但好多都是中介和貸款公司，真正來看房的人就一個，我們相互加了微信，我發(fā)定位，他上門來看，目前沒意向。」這是一位丁橋次新房的房東。
「沒啥用。我雖然自己掛了房子，但也在4家門店掛了半年，最后是中介幫我把房子賣掉了，跟買家協(xié)商了很久�！惯@位朋友，前兩天變成了前翡翠城業(yè)主。
相比還比較從容的自主掛牌賣家們，在平臺「求購」的買家，接到陌生電話后的情緒逐漸暴躁。
我們同樣隨機(jī)撥打了「求購信息」上的一個買家號碼，他求購一套奧體的房子——
「你是哪家中介？」對方接起電話，脫口而出就是這句話。
隨后他解釋，「自從我登記之后，實(shí)在接到太多中介電話了，真正自己賣房子的人沒幾個，一天到晚，我手機(jī)都要被中介打到?jīng)]電了�！�
接著他又說，「買房還是找中介吧，房子多也有的挑。現(xiàn)在這個平臺的房子少，非常考驗緣分。」
·市場缺位是難題·
都說萬事開頭難，但二手房自主交易這事兒是反著來的。
開頭美好掛牌方便，通過平臺的用心搭建，各方各面都很到位了，但現(xiàn)在的難點(diǎn)在于市場的缺位，房源量少、用戶不多、構(gòu)不成市場依賴，買房買房的過程并沒有想象中順利。
誠如那位暴躁的買家所說，「很靠緣分」。
不過，如果緣分對上了，后面的一切操作又會變得容易起來。
就像最近二手房自主交易成功的杭州首單，買家最開始也是有所顧慮，擔(dān)心后續(xù)交易過程中，按揭的資金安全等種種問題。
但后續(xù)，杭州通過公證介入，承擔(dān)起「信用中介」的職能，不僅派出兩位公證人員，幫助買家前往房屋實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場核查，還引入銀行資源，實(shí)現(xiàn)提存公證與按揭付款結(jié)合。
過程當(dāng)中，買家基本可以充當(dāng)甩手掌柜，需要親力親為的事情不多。關(guān)鍵是最后的結(jié)果很亮眼，買家只付了2000來塊錢的公證費(fèi)，免去4萬中介費(fèi)。
開頭易、結(jié)尾易、中間難，這大概就是杭州二手房自主交易的現(xiàn)狀。
開頭掛牌、結(jié)尾交易，這些環(huán)節(jié)都是各個職能部門可以切身參與的，各種門路都鋪設(shè)好了；
但橫亙在它們中間的，是無比浩瀚的二手房市場，各種復(fù)雜的需求東游西走，卻很難主動相遇。如何把它們聚合在一起，是一道需要解決的難題。
職能部門當(dāng)然知道這些痛點(diǎn)，放話表示這個平臺會進(jìn)一步升級，比如整合房源信息和求購信息數(shù)據(jù)庫，推行出售、購買信息智能匹配等等。
·中介從業(yè)者：服務(wù)是有價值的·
「說實(shí)話，二手房自主交易平臺目前對我們的影響并不大�！�有一位中介從業(yè)者朋友坦言說。
在他來看，二手房交易當(dāng)中，最后交易環(huán)節(jié)只占中介精力的一小部分，非常重要的環(huán)節(jié)，是服務(wù)本身，要分析客戶需求，然后有目的地線下帶看房源。
不止看一套，必須得有大量的房源幫助客戶篩選，盡滿足各種需求。
顯然，這目前不是自主交易平臺能做到的。這也就是我們所說的「市場缺位」——
即便目前個人自主掛牌房源有3000多套，但相比杭州破15萬套的二手房掛牌量，仍是滄海一粟。
此外，二手房中介有一項重要業(yè)務(wù)，就是「開發(fā)房源」，激活房東賣房子、日�；卦L更新，這讓他們手上擁有了更多的可售二手房源，并且做到了數(shù)據(jù)的及時性、真實(shí)性與精確性。
這些無疑也是目前二手房「自主交易平臺」的痛點(diǎn)——不僅房源少，而且在我們的隨機(jī)電話里，有幾位賣家的房源已經(jīng)賣掉了，但系統(tǒng)暫未及時更新。
還有一個很關(guān)鍵的邏輯在于，在杭州買賣二手房，中介費(fèi)都默認(rèn)為買方承擔(dān)，賣方不出費(fèi)用。
因而對賣方來說，是自主掛牌還是掛在中介門店，都可以歸為0成本，越快賣掉越好。
但自主交易之后，這部分中介費(fèi)用，買家并不一定能享受總價上的優(yōu)惠，房東往往會把它轉(zhuǎn)化為房價。我們電話采訪的幾位發(fā)布「求購信息」買家，也講述了這樣的擔(dān)憂，「個人房東其實(shí)也很精，未必能占到便宜。」
最后，這位中介朋友還說道，「服務(wù)還是有價值的。在分化的市場下，尤其是高端地產(chǎn)交易上，我們很多客戶根本就沒有精力去進(jìn)行自主交易，單價越高，這個比例也越低」。
·當(dāng)做多一種選擇·
最后復(fù)盤下，二手房「自主交易平臺」當(dāng)然是個美好的事物，不過相比省中介費(fèi)，它更重要的功能，用官方原話表示——
是為了「持續(xù)營造穩(wěn)定、透明、安全、可預(yù)期的二手房交易市場環(huán)境」。
沒法對它寄予「改變市場」的宏愿，它更現(xiàn)實(shí)的作用，對買賣雙方來講，都只是多了一種選擇。
來源：維維說房
