“二手房即將進(jìn)入小陽秋！”
昨天“杭六條”新政一發(fā)布，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了不少樂觀論調(diào)。這也難怪，全國(guó)人民都能到杭州隨便買（限購區(qū)也僅1月社保），理論上客戶數(shù)量無限大。
加上首套按“區(qū)”認(rèn)定和信貸之門打開，作為省會(huì)的杭州，虹吸四方看來沒跑了。
至少在部分中介口中，新政效果已經(jīng)顯現(xiàn)：不是主動(dòng)咨詢量激增，就是約看更急迫了，甚至還有一些意向客戶主動(dòng)提高報(bào)價(jià)。
而從數(shù)據(jù)看，下定量從上周末就上升了。“周六121單、周日131單，之前周末單日也就70來單。”貝殼系中介表示，昨天周一下定量也有89套（截至22點(diǎn)）。
同時(shí)，昨天二手網(wǎng)簽高達(dá)198套。據(jù)說不少是之前下定，等新政才推遲的。
萎靡多時(shí)的二手房，會(huì)被重新拉起嗎？
昨天我們調(diào)查了杭州多個(gè)板塊的二手房市場(chǎng)，得出了一個(gè)結(jié)論：
史詩級(jí)的利好政策，必然會(huì)帶動(dòng)二手成交量，但板塊之間的分化可能加劇，或上演“核心帶動(dòng)外圍”的回暖現(xiàn)象。
奧體
當(dāng)天就有下定，還有房東跳漲百萬
“今天手機(jī)就沒停過。”奧體中介朋友說。
來電最多的是購房者，咨詢新政為主，其中有3組客戶主動(dòng)要求本周約看。
其次是房東。房東可分為兩類，一類是看多派，比如澄品多套房源下架，暫時(shí)不賣了。還有個(gè)別小區(qū)房東，緊急上調(diào)掛價(jià)，幅度高達(dá)百萬。
另一類是趁機(jī)出貨派，像創(chuàng)世紀(jì)新上架了幾套房，都是滿2非唯一房源（無稅）。
從中介回訪情況看，目前出貨派房東居多，主流心態(tài)是：不管政策如何利好，暫時(shí)都不會(huì)漲價(jià)，誠(chéng)心出售，見面可談。
而之前猶豫的部分客戶，正在加速下單。
昨天新政當(dāng)天，就有一位客戶，以700萬總價(jià)下定了一套都會(huì)山118㎡。據(jù)悉，該房源滿2非唯一，但按新政可免增值稅。
還有業(yè)主蘭姐，也感受到了這種氣氛。她名下有一套高位接手的奧體c盤，買入價(jià)870萬，本想850萬虧本賣掉（小區(qū)高性價(jià)比房源）。
可一直鮮有人問津，幾天前，更有客戶直接砍掉20萬。但轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在了昨天，新政發(fā)布后沒多久，中介就找到她，表示可加幾萬，價(jià)格好商量。
一來一去，反倒輪到蘭姐一臉懵逼：是該抓緊賣掉，還是調(diào)高掛價(jià)？
未科
主動(dòng)咨詢?cè)龆啵?dāng)晚拉中介看房
深耕未科的老李，也感受到了久違的忙碌。
原本每天上午，是老李和網(wǎng)友們雷打不動(dòng)的扯淡吹牛時(shí)間。但昨天早上開始，老李微信上的私聊滴滴聲不斷。
“從早上到下午，就有8個(gè)私聊咨詢的，群里問我的那種還不算。”老李說道。
這些客戶不是隨口一問，而是準(zhǔn)備付諸行動(dòng)。
有一個(gè)意向購買三兄弟的買家，原本想等年底價(jià)格往下再走走的，但現(xiàn)在新政一來有點(diǎn)急了，怕熬不到房東降價(jià)反而等來一波群漲。
還有一個(gè)買家原來約看房都支支吾吾，但昨天突然抽出晚上的時(shí)間，拉著老李去看了幾個(gè)意向樓盤，直到21點(diǎn)。“已經(jīng)兩年沒有工作日晚上出來看房了！”老李感慨。
還有一位外地買家，直接告知了預(yù)算和要求，希望幫忙物色合適的房子。
“買家開始主動(dòng)了，不過多數(shù)還是自住。”老李分析說。
相對(duì)于買家，賣家倒是很沉得住氣，絕大多數(shù)房東并沒有坐地起價(jià)，基本都想趁這一波早點(diǎn)出貨。
申花
房東失落情緒重，價(jià)格可商量
源哥是一位老中介，主營(yíng)申花板塊，昨天新政一出來，電話微信就沒斷過。
“大部分是房東來咨詢相關(guān)情況，能感覺到他們對(duì)于這次新政還是有點(diǎn)失落，因?yàn)楹妥约核诎鍓K相關(guān)的直接利好不多。”
而且，同作為城市高能區(qū)域，世紀(jì)城、未科的全放開，理論上還形成了一定的壓制。
好幾個(gè)房東明確表示，如果這波整體熱度能帶來客戶，價(jià)格可以商量。
不過，源哥也表示，作為改善板塊，申花的一部分客戶來自良渚、未科等地，而這幾個(gè)區(qū)域在昨天新政之后，已不再限購。
“我手里就有客戶，此前因?yàn)榉孔映霾坏�，無法置換過來。如果這次新政能讓他們順利出掉在當(dāng)?shù)氐亩址浚麄兙蜁?huì)成為申花房東的援軍。”
良渚
掛牌量有所增加，加入搶跑
此次新政后，良渚作為商品房大戶，已不再限購。
“我昨天新接了兩套掛牌，都是和光塵樾的。房東之前也打過交道，本來看行情不好不打算賣了，新政一出，決定碰碰運(yùn)氣。”中介阿孟說。
頂著“地鐵口+萬人搖”的標(biāo)簽，和光塵樾一直有人關(guān)注。手邊買房數(shù)據(jù)顯示，本月截至昨天，其帶看979次，帶看量排在余杭區(qū)的第二位。
“房東都是搶跑的心態(tài)，一套113㎡的掛330萬，一套90㎡也只掛了3萬出頭。不過，帶看并沒有明顯增加。”
在阿孟看來，良渚的二手房本來就難，新政出來后，在余杭沒有房子的客戶，理論上首付只要20%。“就看這一條，能不能激起一些活力。”
勾莊
客戶急迫性有所增加
昨天一天，勾莊北辰之光店的老李及其同事，不是在電話回訪，就是在帶看。
雖說“當(dāng)場(chǎng)成交”的美好愿景，未能如期上演，但從整個(gè)帶看過程可以看出，新政多少讓客戶有了點(diǎn)急迫感。
在老李看來，只要客戶肯出門看房，成交的幾率就多了一半。
至于新政，對(duì)勾莊自然稱得上是利好。單是“不限購”這一點(diǎn)，就能吸引主城區(qū)、乃至省內(nèi)的客戶來買房。
但效果不會(huì)立馬顯現(xiàn)。即使有效果，也應(yīng)該先體現(xiàn)在新房上，之后再傳導(dǎo)至二手房。
畢竟這兩年，勾莊二手房早就在源源不斷的新房攻勢(shì)下，敗下陣來。只有新房再次火了，二手房的春天才會(huì)來臨。
下沙
觀望為主，靜待后市變化
“新政再猛，它也不是特效藥，一針打下去當(dāng)場(chǎng)就能見效。”
不過，昨早新政一出，下沙沿江一帶的經(jīng)紀(jì)人老朱，工作節(jié)奏明顯比往常的周一快多了，咨詢客戶尤其多。
不是追問新政細(xì)節(jié)，就是交流新政對(duì)后市的影響。
下沙不比奧體、未科，會(huì)在這買房的，多是地緣性的剛需跟改善，工作、生活在這一帶。
從回訪看，客戶現(xiàn)在更關(guān)注的，是接下去會(huì)不會(huì)熱起來？
要是市場(chǎng)反應(yīng)一般，他們就繼續(xù)等；要是漲勢(shì)明顯，那就趕緊下單。
東湖新城、橋西、艮北、城東新城
暫無變化，看后期成交量
“沒啥變化，臨平本來就只要1個(gè)月社保。”中介小吳說。
多數(shù)客戶表示沒啥影響，是否下單，關(guān)鍵還是看房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)繼續(xù)調(diào)整。但也有一些客戶表示，可以考慮更好的房子。
房東也普遍理性，本來就不好賣，不可能因此漲價(jià)。更希望抓住這次機(jī)會(huì)，盡快賣房。
至于后市，關(guān)鍵看接下來的成交量變化了。
另外，城東新城、艮北、橋西等中介反饋也基本一致，暫無變化——房東穩(wěn)，客戶心態(tài)略微著急。
二手市場(chǎng)迎“核心帶動(dòng)外圍式”回暖？
從首日調(diào)查看，各板塊二手房的反應(yīng)，并不意外。
一來新政剛發(fā)布，又適逢工作日，買賣雙方都需時(shí)間消化；二來許多板塊二手房之所以難，并不是缺房票、降門檻的問題，而在于地段和供需。
比如勾莊、良渚等新晉非限購區(qū)，一二手房都是供地大戶，新房去化尚且一般，何況二手房。
還有申花、艮北、橋西、城東新城等主城板塊，雖然購房門檻降低，但仍處于限購范圍內(nèi)，屬于利好相對(duì)較小的區(qū)域。
至于東湖新城、下沙等，原先就是1個(gè)月社保的弱限購區(qū)，非限購無本質(zhì)改變。
而之所以奧體、未科效果明顯，主要是因?yàn)閮蓚�(gè)板塊在省內(nèi)的知名度最高，自帶光環(huán)，同時(shí)新房供應(yīng)少且難搖。直接非限購，涌入的購房者自然多。
新政之下，最不缺的就是房票，最缺的是好房子和好地段。
之前市場(chǎng)火熱的核心邏輯是：限價(jià)紅盤買不到，落選者只能涌向二手房或下游板塊新房，依次層層循環(huán)，向外輻射。
因此，接下來二手市場(chǎng)能否回暖的關(guān)鍵，可能在于奧體、未科等龍頭板塊能否起勢(shì)？
只有核心區(qū)溢出的量能足夠強(qiáng)大，才能形成向外傳導(dǎo)的效應(yīng)。而對(duì)于新房供應(yīng)充足的區(qū)域，還要看新房搖號(hào)熱度能否回升，其次才是二手房。
所以，讓子彈再飛一會(huì)吧！
來源：層樓
