“實在不好意思，今天看房的客戶太多了，銷售人手不夠，給您安排的銷售還在樣板房帶看，差不多等15分鐘。”“你這邊能再插一組客戶嗎？要不一起介紹下吧”……這樣的情況，在近期杭州的一些售樓處似乎成為了常態(tài)。天氣晴朗的周末，不僅是西湖景區(qū)、各個公園人頭攢動，各個售樓處也人潮涌動，案場置業(yè)顧問忙得不可開交。不少樓盤中簽率走低，一些曾經(jīng)流搖、賣不動的項目如今也變得搶手，人氣一下子旺了起來。
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豆豆就是現(xiàn)在一頭扎進各個售樓處的購房者之一，杭州本地人，目前在武林廣場附近住著一套100㎡左右的“老破大”。前些年他覺得住得很舒服，周邊配套成熟、交通便捷。但自從去年生小孩后，感覺居住品質(zhì)感有待提升，再加上學區(qū)一般，就想著置換一套新房。于是，近期正輾轉(zhuǎn)各大售樓處。
豆豆說，之所以考慮選擇現(xiàn)在買房，一是考慮居住體驗需求，二是自己住的房子詢價和出價的人更多了，感覺市場好轉(zhuǎn)。況且現(xiàn)在房貸利率低，適合入手。正是像豆豆這樣的意向購房者涌入市場，使得售樓處的人氣開始旺起來。
天瀾美境售樓處比如錢二板塊的天瀾美境，去年12月案場還相對冷清，首開流搖，當時線上選房只賣掉了11套，最近也在快速走量。銷售人員表示，最多的一天能賣掉6套。周日下午的天瀾美境售樓處，沙盤旁、休息區(qū)、樣板房內(nèi)都是看房人。
一對年輕夫妻帶著父母一起看了178㎡、199㎡的樣板房，最終選中了199㎡五房戶型。“我們一個在下沙辦公，一個在錢江新城，天瀾美境這個位置剛好合適，沿著之江路都能到。”
錦翠金宸府售樓處去年還為賣不動發(fā)愁的錦翠金宸府，近期售樓處里也人氣旺盛。去年的前兩次開盤，蓄客不足，一次中簽率在95%，一次在100%。銷售說，去年推盤一次一半都賣不到。而近期則信心十足地表示，“肯定要搖起來了。”華豐板塊的華發(fā)聯(lián)發(fā)悅望薈，也在第一時間就感受到了市場回暖的反撲。即使在工作日，休息區(qū)都坐滿了看房人，一眼掃過去十幾組，工作人員正忙著與意向客戶介紹產(chǎn)品。
位于拱宸橋板塊的聯(lián)發(fā)保利臻和雅頌，據(jù)現(xiàn)場銷售透露，自開年以來售樓處一直很火熱，忙的時候周末能接待兩百多組客戶。
臻和雅頌效果圖去年開始有大批新房入市的東海閑湖城，周末售樓處人潮涌動，據(jù)稱單日來訪超千人。同板塊的未珂宸銘府，來訪量也有四五百組。蕭山新街板塊的欣翠里，工作人員表示，近期工作日有三四十組客戶到訪，周末單日能達200組，昨日宣稱所有房源已售罄。
南部新城的隱翠軒自2月份開門營業(yè)后，9天的銷售額就達1.9億元。銷售表示每周帶看量至少400組。雅望居的銷售也表示，售樓處現(xiàn)場座無虛席。還有會展新城的春江潮鳴、瓶窯的溪攬星院等，來訪熱度高漲，遠超開發(fā)商們的預期。
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售樓處的人氣，最后體現(xiàn)出來的是新盤中簽率。
瀾棲府效果圖豆豆參與搖號的深圳特發(fā)瀾棲府項目，去年底項目首開登記時，274套房源共有1168戶購房意向家庭，整體中簽率達23.5%。上周二開成績來了個“三級跳”，214套房源，最終1807組家庭入圍，整體中簽率11%，有房家庭需要67個月社保，成為2023年以來第二個拼社保的樓盤。
開年以來，杭州其他樓盤中簽率也在走低，熱度上升明顯。如浦沿板塊的綠城曉月和風，價格是目前濱江區(qū)的入門門檻價，對于想落戶濱江的購房者來說相對友好。從去年9月首開后的四次推盤，中簽率一直維持在70%左右，而本月加推中簽率已降至50%左右，是項目開盤至今有史以來最低的一次。
曉月和風效果圖大江東板塊的興耀湖境觀嵐灣，限價21300元/㎡，去年12月推出126套房源，中簽率92%，而本月加推中簽率為61%。聞堰板塊的濱江金帝疊潮雅庭，中簽率雖僅有小幅降低，但登記人數(shù)卻近乎翻倍。首開時人數(shù)僅341組，而二開人數(shù)達到608組。
蝶翠迎賓府售樓處還有今年頗具話題度的翁梅板塊，濱江蝶翠迎賓府在“送車位、加裝包”的促銷力度下，首開的中簽率約28.3%。同板塊的中天海威云詠汀洲府、中建潮閱尚境府去年大多以流搖為主，隨到隨買，前段時間云詠汀洲府的中簽也降至38%左右，案場銷售人員底氣也開始足起來了。
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整體來看，近段時間大部分樓盤中簽率都有一定幅度下降，甚至創(chuàng)下本盤開盤以來歷史最低中簽率。觀察杭州樓市近期的整體成交結(jié)構(gòu)以及各個案場的反饋來看，以剛需和換房需求為主。
樓市回暖的背后，一方面受外部利好條件的刺激。全國部分城市房貸利率創(chuàng)新低，加上近期刷屏的銀行放松對貸款年齡的要求等，政策端利好明顯，給了不少人買房的信心。一些案場銷售發(fā)現(xiàn)，目前很大一批看房人存在“跟風”行為。另一方面，二手房成交回暖，日均幾百套的成績頻頻刷圈。
杭州本月的兩次土拍勢頭強盛，多個板塊地塊溢價封頂搖號，不少地塊限價有所提升。“這次杭州的土拍比較火熱，我手上很多客戶都很關(guān)注，這次土拍也能刺激他們的買房意愿。”一位案場銷售人員說。
業(yè)內(nèi)人士表示，眼下各地支持剛需買房，積極政策不斷出臺，客觀上為樓市復蘇創(chuàng)造了良好條件。但購房者的信心修復是一個緩慢的過程，現(xiàn)階段的樓市還需要更多的時間緩沖。當下的回暖，更多的是疫情壓抑的滯后需求和部分打頭陣的換房需求導致的。
“樓市的寒冬不可能一時三刻就回春，還需要居民收入穩(wěn)健、經(jīng)濟企穩(wěn)作為后盾，信心提振的背后需要經(jīng)濟發(fā)展的支撐。”
來源：杭報房產(chǎn)
