同一批房源，兩個售樓處在賣，銷售之間還相互搶客，這是什么樣的操作？
最近，有人發(fā)現(xiàn)艮山西路上有樓盤在售酒店式公寓，不過不同尋常的是，在項目現(xiàn)場附近有兩個售樓處，一個是正常的營銷中心，一個是專門賣工抵房的“臨時售樓處”。
這個樓盤便是
綠地華家池印，當年的華家池三兄弟之一。項目地理位置十分優(yōu)越，處于武林商圈和錢江新城的中間地帶，交通、生活配套齊全，華家池三兄弟也是妥妥的豪宅區(qū)。
綠地華家池印的住宅部分早已入住，還有商鋪、寫字樓、酒店式公寓業(yè)態(tài)待完善，最近在強推的便是其酒店式公寓。
為什么會有工抵房，為什么要設(shè)兩個售樓處開賣，誰的價格更實惠，帶著這些疑問一探究竟。
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綠地華家池印的商業(yè)部分叫綠地商業(yè)中心，位于項目住宅北面，規(guī)劃3幢酒店式公寓、1幢寫字樓還有裙樓商業(yè)，酒店式公寓名為印公館。
綠地商業(yè)中心
在華家池印公館售樓處，銷售人員介紹，項目有平層公寓和LOFT公寓在售，全部精裝修，總價不貴，幾乎為同地段內(nèi)性價比最高的產(chǎn)品之一，平層主力46㎡的戶型，總價段150-170多萬，LOFT主力戶型60余方，4.2米層高，可做到三房兩衛(wèi)，總價250-260萬左右。
如果按照約定的條件付款等，可以享受約96折的優(yōu)惠，購房者不自住的話，還可以托管給第三方享受租金收益。
印公館沙盤圖
在被問及工抵房之前，銷售人員并未完全告知其中部分房源的真實情況，但當極力追問時，對方才表示售樓處主力銷售的是平層公寓，LOFT房源多為工抵房，但其強調(diào)兩種房源都可以購買。
從華家池印公館售樓處出來，看到門口也有置業(yè)顧問向客戶介紹房源情況，并提及工抵房的情況，相對坦誠。
工抵房，顧名思義就是開發(fā)商用來抵押工程款的房子，綠地華家池印在項目建設(shè)時拿出了一批房源給承建商做抵押。
“對于購房者來說，這樣的房子可以買嗎？”提出疑問，對方忙解釋，不管是工抵房還是印公館售樓處的正常房源，后期都是和開發(fā)商簽約的，只不過工抵房會多些流程，不過那是開發(fā)商和承建商的事情。
02
在
世茂天宸天璣的底商下，寫有華家池公寓出售的地方便是銷售工抵房的售樓處。
銷售人員介紹，有百來套房源在手，主要是約62㎡的LOFT戶型，可以享受正價9折左右的優(yōu)惠，北向房源便宜一些，總價220-230萬左右，南向房源在250-260萬。
按照銷售人員的說法，他們的房子比較暢銷，目前中間樓層已經(jīng)選定完，只剩下高層和底層可選，僅上周就賣出了七八套房源。
而購房者擔心的產(chǎn)權(quán)問題及簽約事宜，對方給到和印公館銷售人員相對一致的答復(fù)，目前房子產(chǎn)權(quán)還在工程方手中，購房者買下是和開發(fā)商綠地房產(chǎn)簽約，房子可以走過戶流程，按照正常的新房進行網(wǎng)簽，后續(xù)有什么房子質(zhì)量問題、物業(yè)都是由綠地房產(chǎn)負責。
目前，綠地商業(yè)中心還在建設(shè)之中，印公館預(yù)計今年6月份開始分批交付。項目開啟了中介分銷，全城拉客，而這也成為他們口中準現(xiàn)房的賣點。
印公館實景圖
按照銷售人員的說法，這一批工抵房產(chǎn)權(quán)清晰。至于是否真的更優(yōu)惠，其實未必。早在一個月前，有網(wǎng)友表示曾有工程方的朋友有內(nèi)部房源，可以拿到優(yōu)惠價格，但某位已購的前期業(yè)主表示，和此前項目公寓開盤的價格相差并不大。
03
在華家池，總價150-260萬的酒店式公寓，性價比的確不錯，畢竟區(qū)域內(nèi)新的公寓產(chǎn)品比較稀缺。往東面去，城東新城公寓新房雖多價格也相當，但地段上卻不是一個級別，這或許是不少人心動的原因。
工抵房在市場上其實并不算新鮮事，尤其是市場不景氣的時候，2021年下半年，新房市場難賣的房源頻頻以工抵房的名義出現(xiàn)，變相降價促進銷售。
而部分資金流動不充裕的開發(fā)商付不出工程款，也的確會拿房子去抵押，只是工抵房背后的風險也在抵押之時產(chǎn)生。
印公館實景圖（外部工程已完工）
關(guān)于購買工抵房可能產(chǎn)生的法律風險，浙江智仁律師事務(wù)所陳煥柱律師認為房子已經(jīng)抵頂給別人，購買風險很大，酒店式公寓不是住宅，購房者不算普通消費者，也就沒有主張優(yōu)先權(quán)，一旦中間出現(xiàn)問題可能人財兩空，要買的話建議先過戶再付錢，期房建議不要買。
時至年關(guān)，無論是開發(fā)商還是工程方，資金壓力都比較大，如果能將房子賣出，不管是工抵房還是正常商品房，不僅可以緩和資金壓力，而且還能提高成交量，不失為一種好方法。只是還是得提醒購房者注意其中的風險，因工抵房出現(xiàn)問題，錢付了拿不到房的案例也是有的。
來源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
