這段時(shí)間，杭州二手房市場行情略有好轉(zhuǎn)。中介們也反映，咨詢量和看房量有所增長。最近幾周的成交數(shù)據(jù)也有點(diǎn)起來了，11月成交量超過10月份，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝恕Ｒ恍┓恐鲿?huì)選擇抓住這個(gè)窗口期賣房，C女士就是其中之一，她上周把丁橋一套三房兩廳的次新房賣掉了，而買家是從隔壁小區(qū)賣掉四房兩廳后置換過來的。
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2020年底，C女士買下了一套瀧悅?cè)A府（備案名：丁瀧府）119㎡的高層，三房兩廳兩衛(wèi)，毛坯房。當(dāng)時(shí)小區(qū)已處于準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)，銷售單價(jià)27000多元/㎡，總價(jià)大約330多萬元。用母親名義購買，沒法按揭，C女士一次性付清了全款。買完不久，房子就交付了。這兩年，母親一直呆在老家，也不打算來杭州養(yǎng)老，C女士覺得房子空著也是一種浪費(fèi)，今年3月就打算賣掉它。掛牌前，她向中介打聽了一下周邊二手房和自家小區(qū)的市場行情，掛了460萬元總價(jià)，折合單價(jià)38655元/㎡。
瀧悅?cè)A府
其實(shí)掛這個(gè)價(jià)格，有那么點(diǎn)試試水的意思，小區(qū)成交不算活躍，同類戶型之前也沒有以460萬元成交的，只以420萬元成交過。掛牌后，看房的人基本沒有。C女士本來也不著急賣房，上半年的掛價(jià)保持沒變。到了下半年，才開始緩慢下調(diào)價(jià)格，差不多隔一個(gè)月調(diào)低10萬，從460萬降到450萬、440萬、430萬。價(jià)格調(diào)到430萬的時(shí)候，看房的人就多起來了，但還是沒有人來討價(jià)還價(jià)。
圖源：貝殼找房到了11月，她又把價(jià)格調(diào)成了425萬元。
“雙11”房貸新政出來后，她覺得這是個(gè)賣房的窗口期，可以把握一下。兩周前，她把價(jià)格降到415萬元。這時(shí)候，就有買家看中后開始來談價(jià)格了。上周，雙方談妥，房子約以400萬元成交，折合成單價(jià)約33600元/㎡。C女士的房子不僅樓層高，視野好，還是滿2唯一，稅費(fèi)比其他房源要省一些，這些都是最終能成交的重要因素。
圖源：我愛我家
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C女士房子的買家，原本是隔壁東寰名邸的業(yè)主，他當(dāng)初買的是130多㎡四室兩廳兩衛(wèi)，花70萬元精心裝修了房子。孩子出生后，家庭開銷增大，他想把房子換小一點(diǎn)，減輕還貸壓力。他把房子掛牌出售，最后以不到500萬元的總價(jià)成交。已經(jīng)適應(yīng)了小區(qū)周邊的環(huán)境，他也不想換到其他板塊，于是先在東寰名邸小區(qū)內(nèi)部尋找小戶型房源，結(jié)果沒有找到合心意的98㎡，就到瀧悅?cè)A府來找房子。正好C女士的房子降了價(jià)，三房戶型也符合他的需求，他就買下了。
瀧悅?cè)A府和東寰名邸都臨近桃花湖
對(duì)于買家來說，在現(xiàn)階段，能按計(jì)劃賣掉四房換成三房，可以說是無縫銜接的成功案例了，雖然過程有點(diǎn)折騰，但置換后多出了近100萬元，扣掉中介費(fèi)、稅費(fèi)和接下來的裝修費(fèi)用，還能留下幾十萬元用于家庭開銷或者還貸。
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瀧悅?cè)A府和東寰名邸這兩個(gè)次新小區(qū)挨得很近，各有特色。東寰名邸是天陽融信開發(fā)的，全部是高層，外立面采用石材干掛+鋁板，建筑采用了鋼結(jié)構(gòu)，得房率高，98㎡設(shè)計(jì)了三房兩廳兩衛(wèi)。瀧悅?cè)A府是電建進(jìn)入杭州的首個(gè)作品，外墻采用石材干掛+真石漆，小區(qū)里有高層+洋房兩種產(chǎn)品，偏改善型，園區(qū)景觀較好，采用“十二景”錦繡園林布局。
瀧悅?cè)A府的園區(qū)景觀
至于周邊公園、商業(yè)和交通方面的配套，兩個(gè)小區(qū)都有桃花湖景、地鐵、天街的資源，瀧悅?cè)A府離3號(hào)線地鐵桃花湖公園站、丁橋天街的距離更近一些。據(jù)了解，瀧悅?cè)A府目前有30多套在售房源，掛牌均價(jià)約36000元/㎡。中介說，交付至今已有20套以上的成交量。東寰名邸約有14套在售房源，掛牌均價(jià)約35500元/㎡，近期陸陸續(xù)續(xù)也有成交。
丁橋的一二手房之間，價(jià)格相差不太大，前幾天正好在收官加推的湖境天宸，精裝限價(jià)32900元/㎡，面積110-128㎡。有的購房者覺得買新房要等好幾年才能入住，等待交付期間，拖家?guī)Э谧夥坎环奖�，租金也是一筆不小的開銷，而買了次新房就能馬上裝修入住。C女士說，這兩年，丁橋板塊像她家這種次新房漲幅比較有限，還不如早點(diǎn)賣掉拿到賣房款，趁現(xiàn)在新房搖號(hào)比較容易中簽，她準(zhǔn)備去搖一套熱門板塊的大戶型，改善一下居住品質(zhì)。
3號(hào)線地鐵桃花湖公園站 最近杭州新房市場上的大戶型還蠻多的，有錢二的江月望云、天瀾海岸，還有未科的楓汀云邸等，申花接下來也有綠城的馥香園大戶型推出。C女士的可選擇余地還是蠻大的。
類似C女士這樣的改善一族，賣掉二手房后，大部分會(huì)選擇把騰出來的房票重新投向新房市場。接下來，杭州的二手房市場如果能持續(xù)地活躍起來，無論是以小換大，還是以大換小，大家都能在市場上各取所需地置換到心儀的房子，那么一二手市場也會(huì)形成正向循環(huán)。
來源：杭報(bào)房產(chǎn)
