01
杭州樓市中，存在著一個(gè)“剛需看房”定律：即位于帶看榜前列的，大多數(shù)是剛需盤。
尤其是地處余杭區(qū)的翡翠城，堪稱“帶看界”的拜仁或巴黎，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期占據(jù)榜首位置。
這主要得益于其龐大的體量。翡翠城一共四期，占地約1400畝，有8000余戶。
在某大型中介APP上，其掛牌房源數(shù)量高達(dá)1371套，簡(jiǎn)直嘆為觀止。
不過，臨近歲末，這一現(xiàn)象正在悄然發(fā)生變化。
最近帶看奧體洶涌
手邊買房數(shù)據(jù)顯示，上周，地處奧體的創(chuàng)世邸成功上位，以超過900次的帶看量趕超了翡翠城。
與此同時(shí)，在整個(gè)帶看榜前10中，奧體獨(dú)占8席。
若是把時(shí)間進(jìn)一步壓縮至最近7天，形勢(shì)更加明顯。排名帶看前5的樓盤中，只有和光塵樾一個(gè)剛需盤，其余均為奧體兄弟。
02
剛需的刀槍入庫，很多中介感受特別明顯。
雷哥是翡翠城邊上一家中介的業(yè)務(wù)員，之前他幾乎每天都要帶好幾組客戶看房。
“最近數(shù)量確實(shí)有所下降，像昨天我只帶了一組客戶。”
在與客戶的交流中，雷哥能夠洞察到對(duì)方心態(tài)的微妙變化。
一方面確實(shí)離過年不到一個(gè)月了，一些離家遠(yuǎn)的客戶，有的甚至已經(jīng)準(zhǔn)備回老家了，沒有看房的心思。
另一方面，雖然之前也有刺激政策，但樓市尤其是二手房整體還是活躍度不高。很多客戶內(nèi)心的OS是：年后買，可能更便宜。
對(duì)富人們來說，也許差個(gè)百八十萬都不是問題，但剛需能省5萬，就是巨大的勝利。
專做和光塵樾的小楊也有類似感受。
“最近回訪幾個(gè)之前活躍的客戶，有兩個(gè)明確表示年前不想看了，等年后再說。”
03
相較于剛需的鳴金收兵，以改善或投資為主要目的的買家，卻依然活躍。
他們的邏輯很簡(jiǎn)單：越是到歲末，越是有撿到便宜籌碼的機(jī)會(huì)。
就在最近，中介朋友圈里發(fā)了好幾套撿漏消息。
一套天璞低樓層，約140㎡帶車位，業(yè)主叫價(jià)880萬。
天璞的140㎡，很多高樓層掛價(jià)接近或超過千萬。這套樓層雖低，這個(gè)價(jià)格還是吸引了不少意向客戶。
而后傳出的消息是，最終成交價(jià)為860萬，又降了20萬。
還有一套申花錦繡之城，單價(jià)7萬5還送車位。
錦繡之城因?yàn)榈梅柯矢撸谏昊ㄒ恢碧幱诔山粌r(jià)格的頭部。小區(qū)最近兩套網(wǎng)簽價(jià)，都超過了8萬1。
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從以往經(jīng)驗(yàn)看，歲末確實(shí)是高端房源撿漏的友好窗口期。
和剛需盤相比，這些房子的擁有者，做生意的占比和對(duì)資金的調(diào)動(dòng)需求，要高出好幾個(gè)檔次。
而在中國(guó)人的傳統(tǒng)中，歲末是一個(gè)很重要的結(jié)算期。
有些資金，會(huì)要的很急。房東一旦暫時(shí)周轉(zhuǎn)不開，急賣手中房源的情況就會(huì)上演，而且往往會(huì)降價(jià)得比較厲害。
像最近，南星某豪宅就傳出有業(yè)主低于市場(chǎng)價(jià)400萬叫賣某大戶型房源，月底前必須賣掉。
還有一個(gè)頂豪小區(qū)，之前幾乎沒有掛牌房源，最近業(yè)主群里據(jù)說一下子有了三套。
能拿出這個(gè)資金接盤的，往往也是老江湖，瞄準(zhǔn)了對(duì)方的心思，壓價(jià)更狠。
對(duì)賣家來說，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，快速回籠錢款，保證資金鏈的安全是第一位。至于房子，以后東山再起，機(jī)會(huì)有的是。
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至于奧體，能夠成為年末看房最熱鬧的板塊，也與其獨(dú)有的定位有關(guān)。
其能級(jí)已毋庸置疑，浙江南部那些富裕的縣市老板，想在省城買房的，奧體一定是首選。
與此同時(shí)，其地域上又有一大塊屬于蕭山區(qū)，是已經(jīng)放開限購(gòu)的區(qū)域。
這有點(diǎn)像前一段時(shí)間的北交所，雖然整個(gè)股市大盤不理想，但受到資金關(guān)注的北交所卻成了惟一的避風(fēng)港。
很多想趁著歲末，在這里撿漏的買家，就是看中其良好的流動(dòng)性。
他們的如意算盤是，現(xiàn)在買進(jìn)劃算的房源，明年趁著小陽春出手，短期內(nèi)或許就有不錯(cuò)的收益。
退一步講，即便收益不及預(yù)期，至少手里的貨，要比其他板塊更容易出手。
當(dāng)然，最終的決定并不容易，所以才需要看更多的房源，從而導(dǎo)致帶看量的增加。
只是勤奮的人，不一定會(huì)得到市場(chǎng)的獎(jiǎng)賞。
來源：層樓
