01
亞運(yùn)村的交付潮，終于要拉開(kāi)帷幕了。
從今天開(kāi)始到本月底，綠城桂冠東方的2700余套住宅，將在這大半個(gè)月內(nèi)陸續(xù)交付。
緊隨其后的是昨天剛收到交付通知書(shū)的萬(wàn)科日耀之城，將在6月21日至27日一周內(nèi)，進(jìn)行分批交付。
有消息稱(chēng)，華潤(rùn)亞奧城將于7月左右交付。
亞運(yùn)村三子4400多套房源的集中交付，意味著亞運(yùn)村二手房大戰(zhàn)就要開(kāi)啟了。
但在這之前，率先開(kāi)始的卻是中介們的較量。
02
畢竟，總價(jià)高、成交活躍的世紀(jì)城中介整體收入，按照2023年度經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)排行是全杭州第一。
如今亞運(yùn)村交付，近水樓臺(tái)的世紀(jì)城中介必須來(lái)分一杯羹，甚至不少其他板塊的中介，也想要在亞運(yùn)村布局。
比如，閑林一帶的中介小李，就打算和幾個(gè)同行合伙，在亞運(yùn)村開(kāi)一家中介門(mén)店。
“我這里賣(mài)5套，還不如亞運(yùn)村那里賣(mài)一套，這樣明顯效率會(huì)更高一些，收入也會(huì)更多一點(diǎn)。”小李說(shuō)道。
和小李想法一樣的，大有人在。
“想要在濱水商業(yè)街開(kāi)中介門(mén)店的中介，問(wèn)了都有不下幾十波了。”一位日耀之城負(fù)責(zé)濱水招商的工作人員告訴我。
假設(shè)日耀之城濱水商業(yè)街真的能開(kāi)中介店，那這一定是杭州品牌最齊全的中介店鋪街。
既然現(xiàn)下找商鋪開(kāi)店不易，動(dòng)作快的中介，就在亞運(yùn)村的酒店式公寓里，率先開(kāi)啟了營(yíng)業(yè)模式。
據(jù)悉，某中介品牌計(jì)劃開(kāi)出至少4家門(mén)店。保守估計(jì)，亞運(yùn)村中介門(mén)店總量可能會(huì)接近20家，成為底商第一大業(yè)態(tài)。
03
亞運(yùn)村中介店開(kāi)不開(kāi)得起來(lái)不是最要緊的，最重要的還是要會(huì)收房源和蓄客，打通買(mǎi)賣(mài)的任督二脈。
最近中介收房有多積極，看看亞運(yùn)村業(yè)主們電話要被打爆的程度就知道了。
“每天喚醒我的不是鬧鐘，是中介的收房電話。”裘先生是日耀之城249㎡高區(qū)的一名業(yè)主，是未來(lái)亞運(yùn)村二手房梯隊(duì)里最賣(mài)得出價(jià)格的一類(lèi)房源。
他告訴我，每天起碼要收到五六個(gè)中介電話，即使接一個(gè)拉黑一個(gè)也于事無(wú)補(bǔ)。
除了電話打爆，中介收房也是付出頗多。
“亞運(yùn)村6月13號(hào)開(kāi)啟交付序幕，驗(yàn)房師已經(jīng)安排好了。掛牌送免費(fèi)驗(yàn)房油卡500 定期保潔直至售出，有需要私信我。”
除了用油卡有償收房，還有中介用水果券+驗(yàn)房有償收房，總之是各顯神通。
為什么中介會(huì)對(duì)收房如此熱衷，這就涉及到一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的分配模式了。
以某中介為例，一套1500萬(wàn)的二手房，正常情況可收到18萬(wàn)左右中介費(fèi)（買(mǎi)賣(mài)雙方）。不過(guò)這18萬(wàn)并不是業(yè)績(jī)，而是“收傭”。
扣出公司平臺(tái)15%的費(fèi)用，剩下85%（15萬(wàn)多）才是業(yè)績(jī)。
但這15萬(wàn)多業(yè)績(jī)，還要分配給多人。比如房源錄入10%，房源維護(hù)10%，證件上傳和收取鑰匙各5%，實(shí)勘拍攝2%�？傆�(jì)32%。
也就是說(shuō)，收一套房最多有32%的業(yè)績(jī)，這可比賣(mài)房輕松多了。
而且亞運(yùn)村動(dòng)輒上千萬(wàn)的總價(jià)，32%的中介費(fèi)也有小幾萬(wàn)，那有償收房付出的幾百塊也就不足為道了。
（備注：上文中介收入分配方式僅供參考，每家中介各有不同，勿對(duì)號(hào)入座。）
04
當(dāng)然，最終拿大頭的還是成交中介，擁有剩余的68%業(yè)績(jī)。
為了尋找買(mǎi)家，中介們已經(jīng)晉升為各大段視頻平臺(tái)的常駐主播了。
以我經(jīng)常刷到的某音平臺(tái)的世紀(jì)城中介為例，6月至今已經(jīng)直播17場(chǎng)，基本主題都是圍繞著亞運(yùn)村交付展開(kāi)。
有時(shí)候早上一場(chǎng)、下午一場(chǎng)，甚至連端午節(jié)小長(zhǎng)假也不休息。
而各種圍繞著亞運(yùn)村二手房展開(kāi)的小視頻就數(shù)不勝數(shù)了，主題從交付、撿漏、高鐵噪音測(cè)試等各方面入手，真是硬生生把中介逼成了vlog博主。
不會(huì)拍視頻怎么辦，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)小某書(shū)的圖文平臺(tái)，圖文并茂的轉(zhuǎn)發(fā)各種微信群和客戶(hù)群，依舊能收獲流量密碼。
中介這么拼，一方面是亞運(yùn)村房源總價(jià)高，平均一套傭金10萬(wàn)左右，流動(dòng)性又強(qiáng)，實(shí)在誘人。
另一方面也是不得已而為之，畢竟亞運(yùn)村這塊肥肉太誘人，全城中介都蠢蠢欲動(dòng)。
哪怕只把世紀(jì)城400個(gè)貝殼系中介搬來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就難以想象。
想要超級(jí)內(nèi)卷之下“廝殺”出來(lái)，除了更拼別無(wú)他法，說(shuō)不定今年底就能誕生亞運(yùn)村收入百萬(wàn)的中介。
來(lái)源：層樓
