杭州市文新街道湖畔社區(qū)的馬老師曾公開預言：“10年后房價如蔥…”
當全國網(wǎng)友群嘲馬老師大忽悠本性難改時，山東乳山卻連大氣兒都不敢喘：
“房價如蔥哪還用得了10年？哥們兒這就給你們打個樣！”
乳山海景房，已經(jīng)跌成了白菜價
前幾天，一套總價5萬8的海景房第N+1次把山東乳山送上了熱搜。
要是沒記錯的話，上次看到這個總價的房子還是在鶴崗。
萬萬沒想到，“蔥價房“南下可比八旗軍入關(guān)效率高多了！
現(xiàn)如今，號稱坐擁“中國最美海灘”的山東乳山，儼然成了另一個鶴崗。
熱搜中的房子位于大名鼎鼎的乳山銀灘一個叫雍華苑的小區(qū)；
七樓、42㎡兩居室，精裝修，總價5.8萬，每平方米只要1380元。
不是我說，揣著這老些錢逛萬象城買包腰桿都硬不起來…
都2022年了，很難想象，無比魔幻現(xiàn)實的一幕竟然能發(fā)生在山東這樣的經(jīng)濟強��！
筆者拿著上面這張網(wǎng)傳照片，詢問老家買了乳山銀灘海景房的鄰居大叔，得到了以下三句答復：
-“成交價估計還能談…”
-“這年頭還有人跳這個坑？”
-“5萬8錢是不多，但買完就打水漂！”
七年前，這位鄰居大叔從國企退休，在兒子兒媳的慫恿下，老兩口舍下半輩子積蓄湊了30多萬在山東乳山全款買了套海景房。
誰能想到，就是因為這套房子，兒子兒媳已經(jīng)好幾年沒上家里來了。
用大叔自己的話說：“住不了，賣不掉，不當吃，不當穿，半輩子就攢那點錢，全打水漂了…”
山東乳山20多公里的海岸線上，生生擠了200多個樓盤。
據(jù)說是聯(lián)合國認證的“世界上適合人類居住的城市”，但現(xiàn)實卻無比扎心——
旺季七八月的夜晚，一個小區(qū)里亮燈的能有五戶、八戶，一到十月份幾乎就全黑了。
這樣的入住率，不僅養(yǎng)不活學校、商場、醫(yī)院、出租車，甚至連中國餐飲界四大巨頭都養(yǎng)不活。
更可氣的是，這么一個“面朝大海，風濕拄拐”的北方小城甚至連暖氣都不通，原本有心在乳山過冬的老年人也直接勸退。
一些老年人連裝修帶家具，總共搭進去四五十萬，卻一天都沒住過。
這樣的惡性循環(huán)，打從乳山第一批商品房交付起，一直都有…
聊聊那些并不高明的坑爹套路…
別看鬼城乳山缺這缺那，但有三樣”特產(chǎn)“是真心不缺：
成群結(jié)隊的中介、空空如也的海景房以及被徹底套牢的老年人。
按理說，乳山賣房的套路并不高明，置業(yè)顧問也并沒有三頭六臂，可大呼上當?shù)睦夏耆藚s年年都有。
自2007年起，筆者曾三次造訪乳山銀灘——
盡管這座小城的面貌多年未變，但逼單的招數(shù)卻年年升級！
總結(jié)下來，無非就是這三板斧：
第一招，誘上賊船
負責前期下餌的工作人員，大致有兩類：
穿著筆挺的年輕人一般是“正規(guī)軍”，撒傳單時一口一句“叔叔阿姨”；
打扮接地氣的中老年一般是“雇傭軍”，賣海景房的開發(fā)商最看重的是他們的鄰里資源。
如果客戶無意購買海景房，他立馬開始關(guān)心你的健康狀況，賣保健品的看了都覺得是同行；
如果客戶確實想買海景房，他便開始繪聲繪色地按劇本表演營銷說辭。
如果客戶意志有些模糊動搖，他會馬上告訴你，周末去海邊旅個游散散心…
只要你肯搭茬兒，下面就是他的表演時間——
什么“只要15萬，就能在全球最宜居城市安家”，什么“承諾包租返租，10年回本“，什么“住在中國長壽之鄉(xiāng)，盡享百歲人生不是夢”，什么“一線看海，稀缺房源，三年后轉(zhuǎn)手白撿一套房”…
放心，總有一句誘人的廣告詞是為你量身定制的。
當你交了500元、800元的“團費”，開啟三天兩晚的行程，鬼知道迎接你的是什么…
第二招，閉環(huán)管控
全國各地開往乳山銀灘的看房團大巴，絕大多數(shù)是“紅眼航班”，天亮去看海是常規(guī)操作。
一群奔六奔七的客戶在車上窩了一宿，又困又累，身上的氣味也是一言難盡。
正說頭暈腦脹呢，一看到大海瞬間治愈了。
對于營銷團隊而言，挑這個時候洗腦簡直“事半功倍”！
可是，這里面有個技術(shù)問題要解決——
在乳山銀灘，不少二手房掛牌好幾年了，同一時期的新房都沒清盤。
新房置業(yè)顧問和二手房中介為了搶客戶，發(fā)生口角乃至大打出手的并不稀罕。
小區(qū)內(nèi)外也隨處可見貼滿房源信息的廣告，二手房通常只賣1000多一平米，但新房均價要賣到8000+。
這一切，從全國各地乘坐大巴車來的看房團難道看不到嗎？
還真看不到！工作人員全程“一對一服務”，就連和其它看房客交流都不允許。
想去附近看二手房？簡直癡人說夢！
大伙兒都看過卓別林大師演的《摩登時代》吧？
前去看房的老人家，就像那流水線上的零件一樣等著被逼單。
第三招，光速變臉
近些年來，看房團成員在乳山被強制購房的新聞報道屢見不鮮。
目前已經(jīng)證實，“不買房不讓走”、“專人看管”、“不買房不讓睡覺”這類糟心事兒純屬謠言——
可還是有全國各地的老年人，時不時訴說自己在乳山銀灘看房的相似遭遇。
我也納了悶兒了，難道這些老頭兒、老太太都是一個師父教出來的？
從筆者本人的經(jīng)歷來看，確實沒見過暴力逼單；
就有一回，眼看父親要簽合同，被我一把拉走。
回程的路上，拉我們進團的阿姨沒給一點好臉色。
爸媽同樣對我橫眉冷對：“我們跟你阿姨都是幾十年的老交情，老了老了讓你把關(guān)系鬧僵！”
我當時據(jù)理力爭：“幾十年的老交情，她還好意思坑你們，你看咱沒下單買房，她變臉變得比狗都快！”
究竟如何躲過海景房的坑？
其實，大多數(shù)人從交報名費開始，就躲不過工作人員密集的信息轟炸。
你聽得腦仁子疼，不堪其擾…對啊，這才是營銷團隊想要的效果。
因為這種房子原本也是靠沖動消費來實現(xiàn)去化的。
就連銷售團隊自己也門兒清：當時不下單，那就下不了單了。
想要徹底避免這一切，一開始就要拿出反詐的決心：
電話里說賣乳山海景房立即掛斷，搭訕時說到賣乳山海景房扭頭就走。
你要明白一件事，遠在千里之外的一處物美價廉的好房子，憑什么能讓你知道呢？
無非是人家費盡九牛二虎之力想讓你知道的！
對方之所以花這么大力氣，還不是因為本地韭菜不夠多嗎？
真的海景房實在分兩種——
第一種是有產(chǎn)業(yè)、有人口支撐，配套齊全、交通便利又剛好能看到海；
深圳蛇口、廣州南沙、海南三亞、廈門島內(nèi)、青島西海岸新區(qū)就屬于這一類。
第二種是缺產(chǎn)業(yè)支撐、少人口流動，除了能看到一片荒無人煙的海灘，其它啥也沒有。
北有乳山、海陽，南有惠州、防城港…有一個算一個。
海景不是稀缺資源，但它是非常完美的加分項。
核心城市、前沿產(chǎn)業(yè)或區(qū)域性經(jīng)濟中心城市…
以上三重元素任意一個加海景都是王炸；
可唯獨單拿出“海景”這一項優(yōu)勢的時候就分文不值。
海景與山巒、河流、古鎮(zhèn)、溫泉等等文旅賣點一樣，好是好的，但任何景觀看多了都會膩。
當你看膩的時候就會發(fā)現(xiàn)：想賣掉這套房簡直比登天還難——
媒體越來越發(fā)達，信息越來越透明，上當?shù)娜俗匀辉絹碓缴佟?/div>
即便是大巴車成批成批地拉人，可人家賣新房的是團隊作戰(zhàn)，你賣自家二手房是單兵上陣。
不少靠賣海景房聞名全國的城市，大多還能按時公布新房銷售量，但對于二手房交易量往往遮遮掩掩。
你品，你細品…
有朋友說了，我們家里老人真心喜歡海景房，就是想體驗一下，該咋辦？
您不妨租一個——夏天您住青島、大連，冬天您就住三亞、珠海。
把在乳山銀灘打水漂的錢節(jié)省下來，照我說的這個法，打著滾兒租上10年都不一定用得完，它不香嗎？
來源：大碗樓市
