劉馨和她的部分創(chuàng)業(yè)團隊成員
本月23日，伴隨著紫陽路店的開張，華農(nóng)市場營銷應(yīng)屆畢業(yè)生劉馨和來自五湖四海的24名創(chuàng)業(yè)伙伴，共同締造了一個傳奇：一群家無背景的大學(xué)生，僅靠自己的努力，用3年多時間，把一個水果地攤發(fā)展為15家水果連鎖店，年營業(yè)額過千萬元。
用做世界500強的心態(tài)擺地攤
創(chuàng)業(yè)的種子在2010年埋下。那時，有著創(chuàng)業(yè)激情的劉馨，和同校的4名老鄉(xiāng)在校內(nèi)擺起了水果攤。5人湊了2000元，進了100多斤水果，靠著一輛破舊自行車運送水果。為了多賺一點錢，那段時間他們幾乎天天干到夜里11點。
“我們用做世界500強的心態(tài)擺地攤。”雖然擺的是小小水果攤，可5個年輕人卻做著水果大王的夢。創(chuàng)業(yè)團隊成員胡勇說，在他們的共同努力下，1個月后銷售額大增，拖貨的自行車也換成了電動三輪。
校長親自聯(lián)系供應(yīng)商降低成本
劉馨的水果攤在很長一段時間里，只是小打小鬧。一次賠本買賣，才讓他們醒悟，“得換個方式干”。
2011年夏天，他們進了1000斤西瓜，但不識貨的他們拉出來一看，才發(fā)現(xiàn)有一半西瓜沒熟。“一下?lián)p失了700元，真是心疼。”胡勇說。這次經(jīng)驗教訓(xùn)，讓他們決定要改變經(jīng)營方式。
幾人分頭向?qū)W校瓜果專業(yè)相關(guān)老師請教，從果品識別到營銷策略無所不包。胡勇說，主講農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)的李崇光教授告訴他們，擺地攤拿到的貨經(jīng)過了四道販子的手，利潤空間很薄。“為什么不能當(dāng)一道販子呢？”由此，他們找到了華農(nóng)校長鄧秀新。
從事柑橘研究的鄧校長，有很多學(xué)生在水果基地工作。通過鄧校長的介紹，他們和一些水果基地達成供貨協(xié)議，鄧校長有時還會親自充當(dāng)“說客”，希望基地能夠照顧一下自己的學(xué)生。這樣一來，他們進貨成本減了不少。
曾有創(chuàng)業(yè)伙伴2個月不要工資
有了貨源優(yōu)勢，劉馨的創(chuàng)業(yè)團隊開始進入上升期，但囿于人手有限，還是沒做多大。和其他創(chuàng)業(yè)伙伴商量后，他們決定向校內(nèi)外的大學(xué)生伸出了創(chuàng)業(yè)橄欖枝，先后有20人加入。
創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，有些創(chuàng)業(yè)伙伴甚至不要工資來支持他們，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生李文潔就是其中一員。他2011年就加入了團隊，當(dāng)時2個月都沒拿工資，但仍然干勁十足。目前，“親親果園”的團隊是來自全國各地的學(xué)子，他們或者剛剛畢業(yè)，或者還在學(xué)校。
