隨著動(dòng)漫行業(yè)的火熱，各地動(dòng)漫節(jié)如同雨后春筍拔地而起。很多人看到了動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)的商機(jī)，紛紛將那么原本只在動(dòng)漫節(jié)上兜售的周邊產(chǎn)品帶到實(shí)體店中，開(kāi)起了動(dòng)漫加盟店。店長(zhǎng)大多都是年輕人，在店鋪經(jīng)營(yíng)方面都比較喜歡新穎的方式，比如網(wǎng)絡(luò)推廣，商家合作等等。
然而怎樣在客人進(jìn)店之后，提高購(gòu)買率。讓人流煥發(fā)最大的價(jià)值呢，可能大家都習(xí)慣性的忽略了。今天小編就在這里談?wù)劦陜?nèi)的精細(xì)營(yíng)銷方式，爭(zhēng)取讓動(dòng)漫店的每一平方米都煥發(fā)最大的價(jià)值，說(shuō)說(shuō)如何精打細(xì)算做生意。
1.如果客人進(jìn)入到你的店鋪，轉(zhuǎn)了半天，只帶走了一兩樣商品，或者一樣也不帶走。這只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，你的商品不吸引人。如何將店內(nèi)的產(chǎn)品做到符合客人的口味，那么你將會(huì)大大提高店鋪的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。因此根據(jù)銷售報(bào)表，再根據(jù)總部總體的銷售數(shù)據(jù)，來(lái)分析自己的產(chǎn)品是很有必要的。將熱門的產(chǎn)品上貨，擺在顯眼的地方，如果有滯銷貨品，在無(wú)法退貨的狀態(tài)下，盡量做促銷，清理庫(kù)存，換新品，吸引客人。如果可以兌換滯銷品，那么就要抓緊時(shí)間兌換，不要浪費(fèi)有限的展覽空間。
2.除了結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和總部整體的銷售報(bào)表外，店主還需要自己去挖掘客戶的喜好，抓住當(dāng)下的人氣產(chǎn)品，所以在空閑時(shí)間，一定要掌握當(dāng)下最熱門的動(dòng)漫作品，懂得跟隨潮流去選擇產(chǎn)品，并且要加大跟客戶的溝通，多交流，多談?wù)剟?dòng)漫心得，獲取一手有用的情報(bào)。如果你進(jìn)的產(chǎn)品都是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的，買的多不就等于店鋪每平方米的價(jià)值提高了么?
3.站在客人的角度，想想店里還缺些什么？發(fā)展副業(yè)，也會(huì)為你的動(dòng)漫店增添特色以及創(chuàng)收。
打個(gè)比方，當(dāng)你在寒冷的冬日進(jìn)走一家動(dòng)漫店，你是否有想過(guò)喝著一杯熱飲，一邊挑挑動(dòng)漫書(shū)的可能呢，當(dāng)你去報(bào)刊亭，是否因?yàn)橐渲到煌ǹǘ槺銕ё咭环輬?bào)紙或者雜志呢？動(dòng)漫店內(nèi)除了常規(guī)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，如果店里還有空余面積，如果店主還有精力，那么可以試著發(fā)展一些副業(yè)，這樣不僅為你的動(dòng)漫店帶來(lái)了人流，帶去了收入，也帶去了潛在的客戶。比如小編，就有這種經(jīng)歷，去便利店的時(shí)候往往是因?yàn)橐渲到煌ǹ�，但是看到喜歡的周刊，也順便買下來(lái)邊走邊看。
4.關(guān)注天氣，關(guān)注變化，隨時(shí)應(yīng)變。當(dāng)有人問(wèn)到，我開(kāi)個(gè)動(dòng)漫店，賣周邊產(chǎn)品，跟天氣有什么關(guān)系呢？其實(shí)不然，關(guān)系很大。大型的零售超市都有訂閱天氣服務(wù)，根據(jù)天氣來(lái)制定靈活的產(chǎn)品政策。在動(dòng)漫產(chǎn)品中，還包括很多類別的動(dòng)漫家居用品，類似的動(dòng)漫雨傘，動(dòng)漫雨鞋，動(dòng)漫手套，動(dòng)漫暖手寶，遮陽(yáng)帽，動(dòng)漫戶外水壺，水杯等等。學(xué)會(huì)關(guān)注天氣，比如遇到梅雨季節(jié)的時(shí)候，就可以主推動(dòng)漫類的雨傘和雨鞋，將它們擺在顯眼的位置。如果遇到天氣晴朗，溫度事宜的時(shí)候，去戶外運(yùn)動(dòng)的人就會(huì)增加，這個(gè)時(shí)候戶外用的水壺，動(dòng)漫野餐桌布，野餐盒就要成為店內(nèi)的主推產(chǎn)品。
5.站在客人的角度來(lái)不斷挑剔自己。假設(shè)一個(gè)年輕人，逛街的途中來(lái)到了一家動(dòng)漫周邊店，對(duì)于超大的動(dòng)漫玩偶，考慮到玩偶的重量，她即使喜歡也會(huì)覺(jué)得太大而放棄購(gòu)買。如果店里提供超大玩偶的寄存服務(wù)或是主動(dòng)提出可以提供全城的快遞服務(wù)便很好。幫助客人解決了問(wèn)題，留住了客戶，也為服務(wù)增值。如果是很小，很精致的動(dòng)漫手辦產(chǎn)品，會(huì)隨意的打開(kāi)櫥窗，拎起一個(gè)就遞給客戶么？動(dòng)漫手辦，由于非常精致，外形上很容易受到損害，這個(gè)時(shí)候，如果能為客戶提供安全的包裝服務(wù)，或在客戶提到送人的時(shí)候，主動(dòng)為其用上免費(fèi)的精美包裝，就非常容易贏得客戶的好感度。因此，要站在客人的角度，也抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)考慮，抓住客人的特點(diǎn)來(lái)推薦產(chǎn)品，便收效很快。
6. 提供科學(xué)而高效的服務(wù)，淺談產(chǎn)品擺放。如果是大型超市，東西多，容易繞來(lái)繞去，去買不同的產(chǎn)品。在動(dòng)漫店里因?yàn)楫a(chǎn)品比較繁雜，也會(huì)容易讓客人看漏，找來(lái)找去，延長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間，讓購(gòu)物體驗(yàn)打折。在產(chǎn)品擺放方面，除了貨架擺放，而可以設(shè)置生活場(chǎng)景擺放。比如你要買動(dòng)漫文具產(chǎn)品，那么就可能要買鉛筆，要鉛筆盒，買橡皮，也可能買動(dòng)漫書(shū)包，動(dòng)漫書(shū)簽，動(dòng)漫筆記本，動(dòng)漫卡套，動(dòng)漫計(jì)時(shí)器等等，因此�？梢詫�(dòng)漫文具類的產(chǎn)品規(guī)在一個(gè)區(qū)域。方便客戶找到，也容易激發(fā)他們購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品。這樣每平方米的價(jià)值提高了不說(shuō)，也給客戶一種高效購(gòu)物的體驗(yàn)。
7. 按期改變店內(nèi)裝飾，并不是要求動(dòng)漫店整體的改投換面，盡量維持店內(nèi)的貨品擺放不變，不然容易造成�？偷睦_。然而對(duì)于店鋪的裝飾卻需要變化，比如根據(jù)季節(jié)，來(lái)更換店鋪的墻紙顏色，更改窗簾或者植物，或者休息的座椅。新的店鋪形象，往往可以促進(jìn)客人對(duì)店鋪的新鮮感，而不至于產(chǎn)生疲勞，從而達(dá)到增加來(lái)店里的次數(shù)。
8. 注意周圍的變化。一個(gè)店面周圍的人流大致不會(huì)發(fā)生變化，然而如果城市規(guī)劃發(fā)生了變化，比如新的大樓的蓋起，街道的遷址，便會(huì)導(dǎo)致周圍的購(gòu)物人群的變化。在精細(xì)化經(jīng)營(yíng)中，需要多保持對(duì)客戶群的觀察，結(jié)合周圍環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整產(chǎn)品。比如說(shuō)周圍有新的大樓落成，附近上班族增多，那么就應(yīng)該增加一些上班族中意的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位就需要做一些改變。
精細(xì)化管理，就是隨時(shí)調(diào)整，做到每個(gè)細(xì)節(jié)，每處服務(wù)的完美，從而提高客戶的多樣購(gòu)買以及重復(fù)購(gòu)買。一定的營(yíng)銷策劃固然重要，然而店內(nèi)的管理也不能疏忽大意。希望有心經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫店的朋友可以從這篇文章中得到一些小小的幫助。
