和很多互聯(lián)網(wǎng)老兵一樣，過往20年，路不同，心相通，都想寫點！
視頻天下，圖文過時，不知道文字能不能更好表達(dá)了！勾起自己動起手指的欲望，緣于鄰居微信群的聊天，緣于看到更多小年輕想躺平，緣于河南大學(xué)一位博士老師的在線課，覺得還是文字能夠活現(xiàn)，能夠更精準(zhǔn)表達(dá)過往20年的感受！高速，發(fā)展，機(jī)會，挑戰(zhàn)，選擇，博弈，這些詞匯如果你沒親身經(jīng)歷，這僅僅是幾個關(guān)鍵詞而已！
時針撥向20年前，感覺很近，一點不遠(yuǎn)，就在上海，五個愣頭青一樣的年輕人，背著軍訓(xùn)時的綠包，塞滿了畢業(yè)還能帶走的行囊，去了一個聽過但沒去過的城市---上海！
每個階段你種了瓜可以得點瓜！能去上海實習(xí)，還是因為在學(xué)校做了班干部和社團(tuán)，當(dāng)有實習(xí)機(jī)會來時會向你靠攏！沒去上海之前，打了一手好球，社團(tuán)組織能力出眾，覺得校門之外都是美好，沒想到南京和無錫的60份簡歷，無一回復(fù)！直到學(xué)校推薦了我們?nèi)ド虾嵙?xí)，才知20年前的工作也不是想要就有！
到了上海，2001年的上海，發(fā)達(dá)的讓你已經(jīng)超出想象，地鐵四通八達(dá)，港匯廣場的紅綠燈交替閃爍，人流不息，站在人群里很容易迷失自我，我從哪里來，要到哪里去？
到了公司報道的第一天，南丹路的一個居民樓，干凈整潔，公司20人不到，忙碌有序，男人白襯衫紅領(lǐng)帶是標(biāo)配，女人是連衣裙或小西裝，一派干練景象，我們五人齊刷刷站那，不知道我們能做什么！幾年學(xué)的計算機(jī)專業(yè)，在十分鐘內(nèi)被分了組，三個人做網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)，兩個人做銷售，我是其中的一個！從來沒想過，我要從銷售開始做起，底薪300，業(yè)績提成，沒有概念，但覺得別人能做，我為什么不可以呢？
都說選擇大于努力，那是你需要具備選擇的能力，或者具備眼光的選擇，才是有效選擇！沒有選擇時，就是需要運(yùn)氣或緣分！職場的第一個師傅，就是如此，不是你選，而是人選你！第一個師傅，能不能教你方法，賦能你信心，帶你入圈，某種意義上會影響你1-2年能否走通、走順，我很幸運(yùn)，師傅優(yōu)秀，20年后還能一起吃飯！好像他還在打籃球，在小米公司工作至今能打球，說明他在支配工作！很快，目標(biāo)客戶分析，溝通技巧，客服陌生人溝通障礙，無保留傳授，余下的就是訓(xùn)練再訓(xùn)練！
事物的新鮮勁，在一次次沒有結(jié)果的行動中逐步消磨人的意志！兩個月，不出單，工程部的同學(xué)也幫不上忙，去了五人，留了三人！往日熱鬧晚間的宿舍頓感清涼！直到一次特殊的拜訪經(jīng)歷，讓我意識到自己很弱！
一天早班九點，老板叫我去辦公室，讓我擰上一臺富士通投影機(jī)，去拜訪港匯廣場的一個美國客戶，臨行前交代，小康你是大學(xué)生英語應(yīng)該不錯，能不能拿下看你啦！背著投影機(jī)，轉(zhuǎn)過一個直角彎，過來氣象局直行700米就到了富麗堂皇的港匯廣場，打開辦公室的門，迎面上來一位足足1米85的女士，上來和我擁抱了一下，路上想好的開場，因為聽不懂對方在講什么而忘了精光！聽懂對方讓我介紹產(chǎn)品后，對方還是叫了一位翻譯才完成拜訪過程！
當(dāng)我任然背著投影機(jī)回來的路上時，背上濕透，領(lǐng)帶趕緊卡死了脖子，懊惱的想象老板失望的表情！沒錯，機(jī)會擺在你面前，不是沒有好好的珍惜，而是沒那個能力珍惜！記得當(dāng)天晚上我去了書店，買了十來本各種銷售、心態(tài)、商務(wù)技能的書，告訴自己，上海有的是機(jī)會，但不相信眼淚和懊惱！
教育軟件和大硬件，對一個沒有客戶關(guān)系的新手來說，短期再努力都徒勞！白天焦頭爛額，晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，在一個晚上在打浦橋一帶逛時，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)吧，進(jìn)去逛逛，發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)關(guān)一直會去恢復(fù)還原玩過的電腦，去緩存，刪文件，提升電腦速度！我暗喜，我們的硬盤保護(hù)卡，倉庫里一堆，有經(jīng)驗的銷售都看不上！我興奮的找到老板，介紹硬盤保護(hù)卡，即插即用，電腦只要重啟即可刪除寫入電腦的一切文件！老板半信半疑的讓明天拿一塊試用！第二天，我向庫房申請了20塊，當(dāng)天就成交了！回到辦公室，自信寫在了臉上，同事們也給予了很大的鼓勵，聽說是新人里出單最快的（2個月），雖然成交額只有3000元！自己心里明白了一個道理，想改變現(xiàn)狀，不能蒙頭到黑，需要換換思路，換換方式，或許就能柳暗花明！
當(dāng)別人都在跟大單時，我一直做保護(hù)卡，直到成交一個大單時（15000）時，老人們也開始銷售這個產(chǎn)品！此時老人們也會和我交流客戶開發(fā)心得，第三個月自己感覺漸入佳境時，三個同學(xué)提出找老板加點工資！年輕氣盛，三個人第二天九點，徑直走到老板辦公室！老板很熱情，關(guān)心我們的學(xué)習(xí)和成長情況，幾個來回后，我說請老板幫我加點工資，300很難生存，老板爽快答應(yīng)，每人加到900！我們很開心，感覺生活很美好，剩下的就只需要拼命干！
年輕時碰到的不確定性，都是好的經(jīng)歷！
六個個月后，被任命銷售部經(jīng)理，其實不知道怎么管人！干了一年，去掉房租身上所剩無幾，回了老家給了外甥200壓歲錢，口袋空了！最有可能賣出大件投影機(jī)回來的路上，被告知公司被工商封掉了！三個同學(xué)各奔東西，我和師傅在上海交大混跡了一個月，打交大的籃球，吃交大的食堂，坐交大的廊椅看交大的美女！所有不確定性和未知，在畢業(yè)的第一年發(fā)生了很多！
過了年，回到上海，投入到了各大人才市場，面試未果，自己晚上想了三個問題：
1、我要什么
2、我缺什么
3、我有什么
考慮清楚了，好像什么也不怕了！怕的是上面三個問題都沒去想過！
