嘗試和探索
余女士賣房是為了置換更好的住房。
15年前，她大學(xué)畢業(yè)之后考上了杭州一家單位的編制，只身一人從重慶來單位報到。從饅頭山下的單位宿舍，到自己租住老破小一樓，她的每個臨時住所，各有優(yōu)劣。
饅頭山風(fēng)景雖好，可惜潮濕，一樓免不了有樓上滴水掉東西，租頂樓依然免不了鄰居傳來的噪音。
當(dāng)然租房不能太講究，實在有問題大不了換個地方。
買房則不一樣。余女士當(dāng)初買下西湖文化廣場附近的這套二手房，看中的就是在運河邊，交通便捷，距離地鐵站走路只要5分鐘，不管老人就醫(yī)、孩子上學(xué)上輔導(dǎo)班還是生活工作都非常方便。
今年初，她想要把父母接來同住，老小區(qū)的頂樓沒有電梯，六十多平米的兩房戶型，多上兩口人還是擁擠了些。
把手頭上的房子處理了，騰出房票和現(xiàn)金，置換一套面積大一些的電梯房，是余女士賣房的初衷，也是整個規(guī)劃當(dāng)中的第一步。
余女士說自己能夠成功把房子賣出去，有部分原因就是自己有清晰的規(guī)劃，賣房只是開始。
起初，余女士聯(lián)系過家附近的中介公司，可惜帶看量一般。
她經(jīng)過分析，總結(jié)了原因：“我的房子在六樓，我換位思考了下，我要是中介也寧可多帶幾套低樓層的，不是很樂意天天爬樓梯。”
幾乎沒有人來看房子，肯定賣不出去的。
余女士意識到“自己的事情只能靠自己”。
誰會是房子的潛在客戶？余女士分析了一下，這套房子的優(yōu)勢，一是兩百多萬元的總價可控，二是位置優(yōu)越，三是兩房朝南東邊套全明戶型。劣勢是房齡比較老、沒有電梯、六樓，“我預(yù)判，愿意買我房子的應(yīng)該是不太啃老、靠自己打拼留在杭州、愿意吃苦的年輕人，而且房子是拿來過渡的。”
身邊朋友聽聞余女士想賣房，結(jié)合她的預(yù)判思路，建議通過社交平臺把房源曝光給更多的年輕人。
“之前我很少接觸這些的，也是為了賣房子才注冊的這個社交平臺的。”今年3月下旬的時候，余女士開始發(fā)布賣房信息。
真誠與溝通
余女士發(fā)現(xiàn)有些賣家?guī)缀趺刻彀l(fā)布一篇賣房信息，但內(nèi)容千篇一律都是“我要賣房”之類，“我覺得這樣不夠吸引人，所以我當(dāng)時的方式是只有一篇是詳細(xì)介紹房子信息的，其它都是分享自己的看房、住房經(jīng)驗以及買房觀點類。”
由于內(nèi)容是余女士根據(jù)自己的真實經(jīng)歷認(rèn)真整理總結(jié)的，“干貨”中間插入賣房的簡單信息，“就像插播廣告那樣，這些吸引了很多流量，增加了我房子的曝光度。”
“問的人挺多的。”不過有些人問了一嘴就沒下文了，“也不要緊，感興趣的人再多，我一套房也只能賣給一個客戶，只要有一個人愿意買就可以了，我需要做的是找到這個人。”余女士說。
“要有耐心，也許對方有其它事耽誤了，或者看到更合意的了，或者還沒下定決心要買，我是有問必答。”
有人看房，余女士則會詳細(xì)介紹自己房子的優(yōu)缺點，讓對方自己斟酌，有人希望拍些房子的照片和視頻回去和家人商量，她也會答應(yīng)。畢竟買房子是大事，確實需要和家人一起商量再決定。
就這樣，陸陸續(xù)續(xù)不少人看房后，有一位有比較強(qiáng)烈的購買意向。
和余女士最初設(shè)想的差不多，那位小姑娘想靠自己在杭州安家。
第一次跟著余女士看完小區(qū)和周邊之后，買家曹姑娘對這套房子就比較滿意。
過了半個月，曹姑娘又一次聯(lián)系了余女士，這次是帶著家人一起來的。
余女士發(fā)現(xiàn)，這位買家蠻細(xì)心的，“把所有水電都試用了一下，連衛(wèi)生間都試了，幾個窗戶還有柜子開開關(guān)關(guān)試了好幾遍，就連吊頂連接處的縫隙都拍下了……”對于這樣的態(tài)度，她很支持，“畢竟房子是買來自己住的，買的時候謹(jǐn)慎一些，省得以后不滿意再來扯皮。”
不過，曹姑娘的預(yù)算和余女士的底價稍微有些差距，“我鼓勵她多跑些其它房源再比較一下，我告訴她，要是實在不行，房子暫時買小一點也沒問題，不要背負(fù)太大的經(jīng)濟(jì)壓力，有實力了可以再換。”
“也有其他的意向客戶，我其實拒絕過（曹姑娘）兩次，我可以讓利一點，但是不能虧本賣。”當(dāng)時是4月下旬，曹姑娘很有誠意，再一次給余女士打電話，這一次兩人聊了一個多小時，聽完曹姑娘說的困難，余女士在價格上又稍微做了些讓步。
最終，余女士把房子賣給了曹姑娘，雖然對方出的價不是最高的，但在她看來是真心喜歡自己房子并且非常努力且優(yōu)秀。
“我的目的是把房子賣出去，雖然最終便宜了幾萬塊錢，在不虧的前提下，其實房子早一點賣出去，這部分錢我可以通過理財什么的賺回來，沒必要因為一些小事情導(dǎo)致交易失敗，尤其現(xiàn)在的市場行情下，我早點賣出去可以早些實現(xiàn)置換。”對于最終的讓利，余女士是這么想的。
自主交易省了中介費
畢竟是網(wǎng)上認(rèn)識的陌生人，好感是一回事，涉及到房產(chǎn)交易，大家都比較謹(jǐn)慎。
談妥價格之后，曹姑娘需要按揭，告訴余女士想通過中介完成交易。兩人分頭開始咨詢中介價格，按照她們的情況，即便沒有中介帶看，最終的收費相差無幾，打完折之后還需要支付3.9萬元左右，各承擔(dān)一半。
曹姑娘一再表示預(yù)算超了，為了省點中介費，余女士和曹姑娘決定自主交易，“我們決定信任彼此。要是能省下些錢，她還能買點喜歡的家電什么的。”
咨詢完杭州市住保房管局之后，被告知可以通過杭州市國立公證處的二手房自主交易提存公證服務(wù)來完成交易。
由于是自主交易，公證處工作人員首先聯(lián)系了余女士，等她在線提交
身份證、房產(chǎn)相關(guān)證明、戶口本、婚姻證明等信息后，上門完成盡職調(diào)查，然后余女士等通知去網(wǎng)簽和辦理過戶就可以了。
曹姑娘這邊，同樣需要提交相關(guān)證件。和通過中介平臺交易相比，她還要自己聯(lián)系公證處提供的銀行做按揭資質(zhì)審查，沒問題就可以安排網(wǎng)簽了。網(wǎng)簽后打首付款、自己去銀行提交按揭資料，等銀行貸款合同寄到公證處，就可以約過戶時間。
“很方便，他們一開始就把可能要接觸到的各個部門人員拉了個群，工作人員會提前指導(dǎo)我們每一步該怎么做。”余女士說。
此外，房管部門和不動產(chǎn)部門在國立公證處分別設(shè)有網(wǎng)簽系統(tǒng)和便民服務(wù)點，余女士她們直接在公證處就可以完成二手房一處通辦（網(wǎng)簽+過戶）。
最終，余女士這套房子，從3月下旬“上網(wǎng)”開始，5月12日網(wǎng)簽，5月26日完成過戶，兩個月時間不僅在艱難的二手房市場完成突圍，成功賣出，還省了不少交易費用。通過自主交易，最終只花了5千塊左右的費用，由買家承擔(dān)。
來源：錢江晚報
