角度三：
關(guān)鍵點(diǎn)一：掌握價(jià)格段
關(guān)鍵點(diǎn)二：掌握當(dāng)前促銷
剛剛就有一個(gè)客戶問我：這個(gè)月28號(hào)去馬代AV島多少錢。我一聽就吐血。挑什么時(shí)間不好，為什么偏偏挑西方人的圣誕節(jié)去呢? 哪怕再晚一個(gè)星期，過了圣誕高峰期，4個(gè)晚上就能生出上千美金來！
何況，如果再早半個(gè)月，也就是圣誕節(jié)之前，可以省出三分之一的價(jià)錢來，而這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不是靠你四處拼命比價(jià)，和代理拼命講價(jià)能得來的。代理最多能夠便宜幾百塊錢出來給你，而你挑一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，可以節(jié)省下是幾千塊錢，甚至上萬塊錢。
所以，與其花很多的時(shí)間跑到淘寶上、論壇上到處問價(jià)格，把自己搞的筋疲力盡，不如掌握一個(gè)好的習(xí)慣，開口問代理的第一句話就是：
XX島在未來半年內(nèi)（或自己計(jì)劃要去的那個(gè)月），哪幾個(gè)時(shí)段是比較便宜的。
然后再在這幾個(gè)時(shí)間段里，計(jì)劃自己的行程，能夠和自己的假期吻合。而價(jià)格相對(duì)便宜的時(shí)間段，又是房間相對(duì)容易訂到的。
如果對(duì)一個(gè)酒店的淡旺季時(shí)間段回答不上來的代理，多半是二手販子，不直接掌握酒店資源。
馬代的酒店幾乎是世界上收益管理能力最強(qiáng)的地區(qū)之一了，看到他們制定的復(fù)雜的一年價(jià)格政策，簡(jiǎn)直是嘆為觀止。比如一項(xiàng)促銷是針對(duì)中國(guó)的，另外一個(gè)促銷是針對(duì)日本和韓國(guó)的，就是因?yàn)槿枕n和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是有差別的，針對(duì)中東是另外一套政策，針對(duì)歐洲是一套，澳洲是一套，美國(guó)人又是一套。價(jià)格也在一年內(nèi)變動(dòng)多次，越是高級(jí)別的度假村，價(jià)格變動(dòng)越頻繁，越是低端的度假村，價(jià)格變動(dòng)越少。經(jīng)濟(jì)型度假村，一年可能就兩個(gè)價(jià)格：夏季和冬季。但是高端度假村，一年內(nèi)可能有十多個(gè)價(jià)格。
同樣以AV海龜島為例，以最基礎(chǔ)的房型beachfont villa單純房費(fèi)為例，到明年十月份的價(jià)格變動(dòng)是這樣的：
2013.11.1-2013.12.27 434美金每晚
2013.12.28-2014.1.3 656美金每晚
2014.1.4-2014.1.28 471美金每晚
2014.1.29-2014.2.7 656美金每晚
2014.2.8-2014.4.30 471美金每晚
2014.5.1-2014.9.30 387美金每晚
2014.10.1-2014.10.31 461美金每晚
另外一個(gè)酒店，比如Lily beach，以基礎(chǔ)房型Beach villa為例，未來一年的價(jià)格變動(dòng)是這樣的：
2013.11.1-2013.12.23 734美金每晚
2013.12.24-2014.1.10 1039美金每晚
2014.1.11-2014.4.10 818美金每晚
2014.4.11-2014.4.30 709美金每晚
2014.5.1-2014.7.20 613美金每晚
2014.7.21-2014.9.30 644美金每晚
2014.10.1-2014.10.31 659美金每晚
2014.11.1-2014.12.31 682美金每晚
從AV島的例子可以看出，它最便宜和最貴時(shí)間段相差了269美金，lily beach相差了426美金，每晚就相差這么多，4個(gè)晚上要相差更多，這個(gè)差別絕對(duì)不是你靠比價(jià)就能賺回來的。
從上面也可以看到如下規(guī)律：
1、馬代最便宜是在5月1號(hào)到9月30日之間，如果帶孩子去，選擇這個(gè)時(shí)間段是最好的，因?yàn)榭梢约瓤梢岳煤⒆拥氖罴�，還能最便宜。
2、最貴的時(shí)間段是圣誕節(jié)和春節(jié)，是最好不要去擠的時(shí)間。
3、如果想帶孩子去，利用孩子寒假，圣誕節(jié)和春節(jié)之間的1.4-1.28日之間是可以勉強(qiáng)接受的一個(gè)時(shí)間段。
4、如果是因?yàn)槎焯洌肴嘏鸟R代暖和一下，又不想擠在圣誕-春節(jié)之間的，11.1-12.23之間是最好的時(shí)間段，這是整年馬代淡季的最后一段，之后就進(jìn)入了全年的旺季。
5、春節(jié)過后的2、3、4三個(gè)月，也是全年旺季，價(jià)格比11、12月要稍高一點(diǎn)，如果實(shí)在安排不開，也就只能選擇這三個(gè)月了。
6、以上規(guī)律還要結(jié)合下面的促銷來進(jìn)行，還能進(jìn)一步節(jié)省一個(gè)晚上的房費(fèi)。
馬代度假村提供給代理的，除了價(jià)格以外，還有一份offer列表，而這份列表是客戶通�？床坏降摹�Offer是什么東西呢？
如以馬代我心目中位列前十的蜜月島卡拉瑪提島Kuramathi為例，2014年的針對(duì)大陸地區(qū)的offer如下：
Stay 4 pay 3： 2014年5月11日-7月19日 2014年9月1日-10月31日
Stay 5 pay 4： 2014年5月11日-7月19日 2014年9月1日-10月31日
餐飲升級(jí)到一價(jià)全包（5晚以上）： 2014年5月11日-7月19日 2014年9月1日-10月31日
Stay 4 pay 4的意思是，住四個(gè)晚上，只需要付三個(gè)晚上房費(fèi)，于是節(jié)省了一個(gè)晚上房費(fèi)。
于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果掌握了這些促銷信息，如果在上述時(shí)間出行，除了享受全年最便宜的價(jià)格，還能只需付三個(gè)晚上的錢，住四個(gè)晚上；或者付四個(gè)晚上，住五個(gè)晚上，還能免費(fèi)升級(jí)到一價(jià)全包。
如果你不了解這些信息的話，可能節(jié)省下來的這一個(gè)晚上房費(fèi)，就進(jìn)了代理的荷包了。300多美金，2000塊錢，白花花的全是利潤(rùn)�。�
所以我想把這些信息透明化，能夠讓更多想去馬代的能夠了解這些信息，謀靜而后動(dòng)。所以接下來的一段時(shí)間，我會(huì)每天放出一些我手頭所能掌握的rates時(shí)間段信息和offer信息，希望大家能關(guān)注一下！
