背景:
隨著拼多多、京東等其他各類電商平臺的異軍突起,很多人覺得淘寶生意不好沒有生意是不是跟這些有關(guān),其實現(xiàn)如今淘寶的流量還是相當龐大的,拼多多只是做低端的產(chǎn)品,利潤很薄的,基本靠量來賺錢,但是流量就那么多,做生意靠價格來營銷的永遠是最低端的,淘寶現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越全,越來越精致,而且利潤空間也很大,從雙十一就可以看出來,淘寶的流量是呈現(xiàn)遞增的,每年都上一個臺階,所以要想整正在互聯(lián)網(wǎng)上做大做強,還是得做淘寶。
那么我的店鋪沒有生意怎么回事,流量越來越少了
解決方案:
首先需要解決的問題是上架與裝修。
其中上架商品,我們習(xí)慣做的是直接鋪貨上架。不管有多少個產(chǎn)品,只要有圖片了,自己就趕緊把它們上傳上去。但是卻在這一步錯失了一大部分的流量。
(1.上下架時間)
(上下架時間:淘寶綜合排序影響的因素較多,但是可以肯定的是上下架時間占很大一部分因素。越接近下架時間排名越靠前。而排名越靠前的商品自然就有更多的展現(xiàn))
而怎么分布自己的產(chǎn)品上下架時間呢,推薦最常規(guī)的一種做法:5+1 即把自己店鋪的產(chǎn)品分為7份,周一至周五一天一份,周六周日占一份。 比如我們總共有120個產(chǎn)品需要上架,可以分到周一至周五每天上架20款。周六周日各上架10款。
再把每天的產(chǎn)品進行時間點分布。淘寶一般從9點開始上漲,大概次日凌晨1點左右下降。期間的時間點鐘10:00-12:00,15:00-17:00, 20:00-22:00,為每日高峰期。(每個行業(yè)數(shù)據(jù)可能不同,數(shù)據(jù)魔方或其他數(shù)據(jù)工具可見),高峰時間點可排布稍多一些產(chǎn)品。其他時間點再自行調(diào)整。 (因為淘寶默認搜索展示出阿里的頁面一般只展現(xiàn)同一店鋪至多4款產(chǎn)品,不包含直通車位)上架分布開來是盡量避免自身店鋪產(chǎn)品產(chǎn)生競爭。
(2.關(guān)鍵詞)
這個關(guān)系到標題的書寫。先從找詞開始。
找詞渠道:1.淘寶下拉框、你是不是想找。 搜索太陽鏡,下拉出來出來的是目前搜索的熱詞。這些詞哪些適合自身的產(chǎn)品。建議全部弄到excel表格里面保存。