前幾天陪朋友去買車，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我看到朋友的時(shí)候，我都有點(diǎn)懷疑自己是否記錯(cuò)了事情。他穿得非常正式，炎炎烈日下，竟然穿了正裝。讓我一度以為今天是他大喜的日子，當(dāng)然，買車也算是很重要的日子。事實(shí)上，買車需要穿得很正式嗎？答案自然是否定的，至少我個(gè)人覺(jué)得，穿什么衣服去買車都不會(huì)有影響，畢竟我可是穿著拖鞋買過(guò)車的人。
那么，4S店銷售更喜歡什么樣的顧客？今天咱們就一起聊一聊。我個(gè)人還是覺(jué)得下面這3種人可能更受歡迎。
第一種：一起進(jìn)店看車的夫妻
其實(shí)汽車銷售最喜歡的就是一起進(jìn)店看車的夫妻，一般來(lái)說(shuō)，這種顧客都是有很強(qiáng)的購(gòu)車意愿的。在價(jià)格、車型合適的情況下，基本上當(dāng)天就能成交，畢竟做決定的雙方都在現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的不是產(chǎn)品，而是考驗(yàn)銷售的談判能力了。這也是為什么大家有時(shí)候去4S店會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多4S店銷售更愿意招待夫妻倆人的顧客。至少?gòu)纳磉呬N售了解到的情況是，大多數(shù)夫妻倆來(lái)看車的成交率比單人來(lái)看車的成交率高。當(dāng)然，這里面也分車型，家用車是這種情況，但是如果是跑車或者一些特別豪華的車型就另說(shuō)了。
第二種：各種講價(jià)的消費(fèi)者
很多人買車不敢砍價(jià)，生怕大家笑話自己。可能大家并不知道，有4S店銷售坦言，就沒(méi)有不能砍價(jià)的車，即便是一些加價(jià)車都可以砍價(jià)，正常銷售的車型怎么可能沒(méi)有一定的價(jià)格浮動(dòng)呢？所以，在買車的時(shí)候，可以放心大膽的砍價(jià)，比過(guò)也不要上來(lái)就給人打五折。其實(shí)很多4S店銷售是非常喜歡講價(jià)的顧客，這樣的消費(fèi)者往往更容易成單。用銷售的話說(shuō)，十個(gè)砍價(jià)的顧客里面，最終沒(méi)有成單的也就1、2個(gè)人，大多數(shù)人都會(huì)成單。畢竟沒(méi)有幾個(gè)顧客進(jìn)店看車是為了浪費(fèi)時(shí)間，既然砍價(jià)，往往都是誠(chéng)信要買車的消費(fèi)者。
第三種：看入門級(jí)車型的消費(fèi)者
很多人覺(jué)得看入門級(jí)車型會(huì)被4S店銷售看不起，其實(shí)你想多了，4S店銷售很喜歡這樣的客戶。至于原因，主要有兩方面，第一方面，既然沒(méi)錢還來(lái)看車，那么往往是特別中意某一款車型，所以成交的概率非常大；第二方面，既然沒(méi)錢買高配車，那么也就有了貸款的可能。相信大家也都明白，貸款購(gòu)車對(duì)銷售的好處。尤其是有些銷售可能會(huì)把原本想買低配車型的顧客變成貸款買高配車型的消費(fèi)者，這個(gè)時(shí)候，你覺(jué)得他們會(huì)不喜歡你嗎？
其實(shí)退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，你是顧客，對(duì)方是銷售，你是去買車，又不是去相親，有必要在意對(duì)方是否喜歡你嗎？你可以自己回憶一下，如果不是此前認(rèn)識(shí)，在你買車之后，你和銷售顧問(wèn)之間還會(huì)有聯(lián)系嗎？所以，不要想太多，買到性價(jià)比高的車型才是關(guān)鍵。
