一、通過各種途徑、場合（朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)查閱，廣告等等）了解心儀的品牌和車型。從中選擇若干準(zhǔn)備體驗(yàn)的車型。多途徑了解，不要拘泥于某些片面的信息，車輛都有優(yōu)缺點(diǎn)，正確看待車輛的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)和判斷自身的需求。
二、逐一到4S店靜態(tài)體驗(yàn)、動態(tài)試乘試駕。試乘試駕安全第一。可反復(fù)體驗(yàn)。
三、比較滿意的車可以進(jìn)入購買談判階段，談價(jià)格是個(gè)重要和艱苦的過程，以前跟大家分享過以下注意要點(diǎn)，再次強(qiáng)調(diào)一遍。
1、找弱的銷售，不要找強(qiáng)的銷售。不要懷疑銷冠的能力，他能讓你多掏錢還很高興！在弱銷售面前你可以掌控局面。商務(wù)政策對每個(gè)銷售都是公平的，弱者只能拿價(jià)格換訂單。請記住。
2、不要主動報(bào)目標(biāo)價(jià)，這點(diǎn)相信大家都懂！
3、如果有時(shí)間且不急于用車，不要急于簽單。一旦交定金你就失去砍價(jià)的主動，時(shí)間是砍價(jià)者的朋友！務(wù)必牢記！
4、月初不適合砍價(jià)，月底最適合砍價(jià)，因?yàn)?s店從個(gè)人到集體到拱手都要完成月度或雙月任務(wù)，一般雙月月底能砍的幅度大。目前的車企多是按月度或雙月進(jìn)行提車和銷售考核的，
5、全新車剛上市一般不用砍，砍也沒多大效果。順便說一下一般新上市車不建議買，不是價(jià)格原因，而是質(zhì)量原因。所有全新上市的車型都會在半年內(nèi)暴露出各種或大或小的品質(zhì)問題，而且新上市車型半年內(nèi)基本少有降價(jià)，否者價(jià)格會崩盤，不利于整個(gè)產(chǎn)品周期價(jià)格管控，廠家和4S店都很謹(jǐn)慎。
6、砍價(jià)最好不要跟精品贈送混在一起談，精品的暴利超乎你的想象，小心被忽悠。
7、利用當(dāng)?shù)卮笮蛙囌箼C(jī)會砍，4s店一般會在大型車展上以價(jià)換量，例如長沙車展、成都車展、大連車展以及北上廣三大車展，基本都是拿年度最低價(jià)的機(jī)會。
8、買車絕對是一車一價(jià)，不要相信所謂的統(tǒng)一售價(jià)，那是表面的
9、同城如果有同品牌幾家店，一般管理最差的那家價(jià)格會低些。也最先繃不住價(jià)格，砍價(jià)從弱者入手，買完車后去哪家保養(yǎng)就看服務(wù)水平了
10、新舊置換的新車價(jià)格不要與二手車置換放在一起談，以免顧此失彼。建議二手車一般不要在4S點(diǎn)賣，除非廠家補(bǔ)貼實(shí)在是高
四、初步達(dá)成價(jià)格意向的，可以進(jìn)入合同簽訂階段。簽訂購買合同需注意
1、明確到具體的車型、配置、內(nèi)外飾顏色
2、所有贈送品及其規(guī)格也必須在合同中明確
3、對車輛的特殊要求也需要在合同中明確，例如庫存時(shí)間、里程表數(shù)、加裝、裝飾要求等
4、購車人姓名、身份證號要確認(rèn)好，后續(xù)要改換也是比較麻煩（比如老公換成老婆、父親換成兒子等等）。
5、必須要約定最遲交付時(shí)間，尤其是車源緊張的車型
6、銷售人員任何不在合同中注明的承諾都不要相信
7、合同簽訂后必須經(jīng)專營店店總簽字蓋專營店公章方可
五、交訂車金
任何預(yù)交的訂車金必須要到專營店財(cái)務(wù)處或?qū)D(zhuǎn)賬，最好不要大額定金轉(zhuǎn)給銷售顧問私人。訂車金一般后續(xù)沖抵購車款，很多購車人容易忘記。
六、驗(yàn)車。
車輛到位后，最好是先驗(yàn)車再交車款或尾款。驗(yàn)車需注意：
1、車的銘牌出廠日期，確保不超過6個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)較靠譜。
2、確認(rèn)車輛里程，新車一般在二十公里內(nèi)，一般只有幾公里。超過1百的車是有疑問的
3、外觀內(nèi)飾無異常
4、檢查發(fā)動機(jī)艙干凈、底盤無生銹
七、交全車款、貸款首付款。
1、每一筆款項(xiàng)每一分錢都要有收款憑證（發(fā)票和收據(jù)）
2、切勿轉(zhuǎn)賬給私人，特別轉(zhuǎn)給銷售顧問個(gè)人賬戶
3、服務(wù)費(fèi)、保證金等特殊潛規(guī)則費(fèi)用也必須要有正規(guī)的發(fā)票和收據(jù)
八、提車。交完全款或銀行貸款到賬后，可以盡快提車，提車時(shí)必須確保以下：
1、合格證確保能按約定時(shí)間拿到。
2、購買保險(xiǎn)
3、臨時(shí)牌和保險(xiǎn)生效后再開行
九、購買車險(xiǎn)需要特別注意：
1、沒有法規(guī)規(guī)定一定要在4S店買保險(xiǎn)，但如果不在4S買商業(yè)險(xiǎn)，他一定不會賣車給你，這是行業(yè)潛規(guī)則。交強(qiáng)險(xiǎn)一定需要買，這是國家強(qiáng)制，但商業(yè)險(xiǎn)可以選擇性買，而且買后也可以退。朋友們可以自行把握。
2、4S店之所以抓住保險(xiǎn)不放，而且想方設(shè)法促成后續(xù)每年都在店內(nèi)續(xù)保，主要目的在于保險(xiǎn)公司有20-30%商業(yè)險(xiǎn)返利，以及后續(xù)車輛出險(xiǎn)維修可以鎖定。這么大一塊肥肉和隨之而來一系列售后服務(wù)的利益綁定，4S店是無論如何也不會放棄的。
3、規(guī)模較大的保險(xiǎn)公司返點(diǎn)一般比小規(guī)模保險(xiǎn)公司要少。但理賠的速度和管理的規(guī)范程度與規(guī)模沒太大關(guān)系。
5、保險(xiǎn)理賠的過程套路很多，被套的人可能是車主、4S店甚至保險(xiǎn)公司自己，但最最可能被套的還是車主。
6、買保險(xiǎn)的目的是希望保平安，而不是去理賠�？筛鶕�(jù)車和人的實(shí)際情況選擇項(xiàng)目。但無論怎樣，安全駕駛始終第一！
十、按揭貸款購車需要特別注意：
1、貸款種類比較多：銀行的、廠家金融公司、第三方金融公司等多種途徑，利率也有差別，但最靠譜的還是正規(guī)銀行或廠家金融。其他的要謹(jǐn)慎。
2、不同的貸款途徑要求可能不同，有的要質(zhì)押車輛登記證，有的要強(qiáng)制安裝GPS、強(qiáng)制固定購買貸款期內(nèi)的保險(xiǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是最好選擇不質(zhì)押車輛登記證的方式，質(zhì)押容易提前解押難！
3、強(qiáng)制安裝GPS和強(qiáng)制定點(diǎn)購買保險(xiǎn)都是4S店創(chuàng)收行為，各種額外的費(fèi)用也是一筆不小的開支。
4、貸款手續(xù)費(fèi)純粹是4S店的雁過拔毛行為，這筆錢不少，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，可以砍價(jià)。所付的手續(xù)費(fèi)務(wù)必要留4S店的發(fā)票或財(cái)務(wù)收據(jù)。
6、廠家都有不少官方的免息或低息貸款支持，能節(jié)約不少利息費(fèi)用，但防止4S店變相增加在服務(wù)費(fèi)中了。
7、4S店可能會為正常貸款資質(zhì)不夠的朋友提供很多“特別途徑”，但請務(wù)必慎重。慎重使用不太知名第三方金融公司提供的貸款服務(wù)，原因你們懂的。
8、總而言之，安全順利的辦理按揭、后續(xù)的還款或提前還款是大前提，不要被小便宜迷惑。
