和12月份熱火朝天的行情相比，元旦假期的成交量的確冷清了不少，畢竟過節(jié)了么，可如果和去年同期相比，這個(gè)假日的成交量可就太給力了：杭州主城區(qū)總共成交商品房218套，去年約53套，整整是去年的四倍！
假期里，臺(tái)州等地的外地看房者又頻頻現(xiàn)身杭州樓市，東海閑湖城的一位銷售員告訴記者，假期售樓處一共來了約二三十組客戶，其中一半來自外地，而總共成交的6套房子里，也有一半購(gòu)房者來自外地。
剛需改善都有市場(chǎng)
從一些樓盤售樓處了解的信息看，來看房的外地客的確不是個(gè)別，既有閑林、余杭、濱江的剛需購(gòu)房者，也有市中心橋西等地的豪宅購(gòu)房者。
橋西某高檔樓盤最近迎來幾位的購(gòu)房者，來自金華，都是一個(gè)大家族的親戚朋友，有要買140多平方米的，也有要買200多平方米超大戶型的。
雖然對(duì)于絕大多數(shù)的樓盤而言，本地人依舊是購(gòu)房主力，但銷售現(xiàn)場(chǎng)，外地人前來看房的越來越多，打進(jìn)售樓電話來問相關(guān)情況的外地人也很多。不過跟前幾年外地人買房主要為投資不同，目前最終下單的外地人主要還是以自住為主，所以90平方米的剛需也不少，想買大戶型的改善型住宅的也不少。
雖然2012年外地意向購(gòu)房者的比例較2011年下半年有所減少，但從去年上半年開始，部分樓盤的大幅度降價(jià)促使外地人來杭州購(gòu)房的積極性明顯升高，尤其到了年底，這種現(xiàn)象日益明顯。
除了熱衷樓市投資的溫州客組團(tuán)前來外，其他地區(qū)的意向購(gòu)房者也明顯增加，其中臺(tái)州、麗水、湖州、寧波、諸暨等地占比略高，其他如衢州、海寧、金華、桐廬等地區(qū)也開始出現(xiàn)。
賣了6套房一半外地客
歡歡是東海閑湖城的一位銷售員，這個(gè)元旦假期，除了1月1日她休息，其他的時(shí)候都在售樓處值班：“今天早上我們幾個(gè)同事還在議論，感覺到了年底，一些外地的客戶又多起來了。”
因?yàn)樽蛱斓难⿲?shí)在太大，到下午為止，售樓處里只來了兩組客戶，還都是外地的。放假的前兩天，售樓處里一直比較熱鬧，陸陸續(xù)續(xù)有幾十位來看房的，而其中的一半幾乎都來自臺(tái)州、遂昌等地。“他們有的是趁著假期過來玩的，還有的是專門來杭州看房的，有的已經(jīng)來過幾次了，有的第一次過來。”3天時(shí)間，閑湖城一共成交約6套房子，其中一半的客戶都來自外地。
有一對(duì)買房者是50多歲的夫婦，買了88平方米的戶型，準(zhǔn)備以后給兒子住。還有一位客戶買的是140多平方米的戶型，他之前已經(jīng)來過兩次了，這次又來看房子，就決定下單了。
“其實(shí)從12月中旬開始，外地的客戶就開始多起來，只不過到了元旦的時(shí)候大家可能比較有空，來看房的人就更集中一點(diǎn)，”歡歡說，一些外地的客戶透露平時(shí)是經(jīng)商的，到了年底一些貨款收回來，口袋里有錢了，看看現(xiàn)在樓市的狀況，價(jià)格也比較平穩(wěn)，還是想買房子，就趁著節(jié)日來看看。
外地買房客元旦逛街逛樓盤
溫先生，就是這么一位趁著節(jié)日忙著跑樓盤的看房者。溫先生來自衢州，去年下半年就決定在杭州買房，而且迅速地就行動(dòng)了起來。在他看來：“房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整得差不多了。”濱江、橋西、城東，他到處都在看房，前陣子正式在橋西某樓盤下了訂金，可是因?yàn)橘I的房子出現(xiàn)了些問題，又沒有其他的選擇，開發(fā)商同意溫先生退掉了房子。
“本來就想在年前正式買好房子的，結(jié)果又要重新選了。”在這個(gè)假日，溫先生忙得不可開交：“我的一些朋友放假了都帶著家人去大商場(chǎng)血拼，我是白天看房子、晚上再和家里人一起去逛街。”放假三天，他和家人轉(zhuǎn)了三四個(gè)樓盤。
“其實(shí)本來也不用這么著急的，但聽說明年三月房?jī)r(jià)要大漲嗎，呵呵。”溫先生說，其實(shí)他也知道這個(gè)說法未必靠譜，但最近房產(chǎn)形勢(shì)似乎真挺好的，去年上半年很多打折打得稀里嘩啦的樓盤，到現(xiàn)在每平方米的價(jià)格都漲了好幾千了，他還是有點(diǎn)擔(dān)心，所以還是想趁早把房子買好算了。
節(jié)日成交量遠(yuǎn)超去年行情
這個(gè)假期里，樓市的整體表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，從1月1日到1月3日三天，杭州主城區(qū)成交量第一天79套，第二天47套，第三天92套，一共218套。而2012年的元旦假日，主城區(qū)商品房一共只成交了53套，今年是去年的4倍。
不少樓盤都有成交收獲，比如天陽房產(chǎn)營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，假期里，天陽旗下的九筑、云筑各成交了5套，半島國(guó)際也成交了7套，雖然說看房客并不是特別多，但過來的人意向性都很強(qiáng)，所以成交還是挺不錯(cuò)的。
另外，在元旦前或假日中開盤的北海公園、金色黎明、官河錦庭等都取得了不錯(cuò)的成交業(yè)績(jī)。
相對(duì)而言，二手房市場(chǎng)的行情則遜色一些。
截止到昨天能采集到的數(shù)據(jù)，元旦前兩天八城區(qū)一共成交了11套房子，其中第一天4套，第二天7套，而去年一共成交7套，還是有點(diǎn)增長(zhǎng)的。盛世管家仙林店宋強(qiáng)說：“雖然元旦小長(zhǎng)假前兩天成交量比較少，但是這幾天天氣不錯(cuò)，客戶比較好約，總體感覺還是不錯(cuò)的。而且現(xiàn)在都是很誠(chéng)心的客戶，都希望能在年前買好房子。”一些中介表示，最近簽訂意向協(xié)議的客戶還是不少的，只不過網(wǎng)上成交還未來得及顯示。
1月杭州樓市開盤明顯減少
馬上過年了，樓市也提早嗅到了年味，不少已完成銷售業(yè)績(jī)的開發(fā)商都開始盤算農(nóng)歷新年以后的計(jì)劃：“在過年前應(yīng)該不會(huì)有什么銷售動(dòng)作了！”好幾位樓盤的營(yíng)銷總監(jiān)都這么表示。
目前看來，有望在1月份推出房源的樓盤約20來個(gè)，比去年12月份大幅減少。
比如，下沙大學(xué)城北的杭州碧桂園預(yù)計(jì)將首開，城東新城的萬科草莊西岸也將全新面市，另外，還有順發(fā)·吉祥半島、杭州遠(yuǎn)洋公館、龍湖·滟瀾山等樓盤可能也將有房源陸續(xù)推出。
位于橋西的順發(fā)·吉祥半島，預(yù)計(jì)1月加推2號(hào)樓、5號(hào)樓，戶型面積在75-138平米之間，共計(jì)182套房源，銷售均價(jià)約21000元/平米。
位于余杭崇賢鎮(zhèn)的中和·北宸府預(yù)計(jì)也于1月初開盤，首推3、4號(hào)樓高層房源約218套，折后起價(jià)為6988元/平方米，預(yù)計(jì)均價(jià)為8200元-8300元/平方米。
寰宇天下項(xiàng)目預(yù)計(jì)1月推出齊家14號(hào)樓，90平方米房源，大概200余套，具體開盤信息待定。
還有一個(gè)市中心樓盤元豐慶春御府預(yù)計(jì)1月開盤。項(xiàng)目由2幢24層的高層住宅構(gòu)成，規(guī)劃84席精裝公寓，戶型為180-250平方米，價(jià)格待定。
由于不少開發(fā)商去年的銷售任務(wù)已經(jīng)完成，1月份的銷售壓力并不大，因此房?jī)r(jià)優(yōu)惠幅度并不是太大，一位業(yè)內(nèi)人士透露，部分樓盤的策略已經(jīng)從“以價(jià)換量”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;縮量保價(jià)”。
來源：今日早報(bào)
