在連續(xù)高溫天的轟炸下，除了一手房的工期受到影響，二手房中介們也改變了看房模式，做起了晚上生意。“現(xiàn)在白天這么熱，客戶都不愿意看房，時(shí)間都約在了晚上，有時(shí)晚上四五組客戶同時(shí)找上我，都不知道接待誰好了。”經(jīng)紀(jì)人小李說，晚上大多數(shù)人在逛街遛彎的時(shí)候，是他們最忙的時(shí)候。
白天門店幾乎沒有上門客
傍晚5點(diǎn)開始人來人往
昨天晚上8點(diǎn)，我愛我家景芳店人頭攢動(dòng)，特別熱鬧。一邊是三四個(gè)人圍著一個(gè)經(jīng)紀(jì)人在看戶型，另外一邊兩個(gè)小姑娘正在讓中介幫忙找兩室的租房，大門口還有兩堆人在討價(jià)還價(jià)。這樣的場面，比旁邊的冷飲店、面包店、小賣部都熱鬧。
“這么熱鬧的樣子只有晚上才會(huì)出現(xiàn)。”小李說，他所在的我愛我家景芳店，一共有12個(gè)經(jīng)紀(jì)人。以前白天有些退休的大伯大媽來看房，現(xiàn)在高溫天把這些人也嚇跑了，白天基本沒有上門客。可是到了晚上，就不一樣了，從傍晚5點(diǎn)開始，就有客戶陸陸續(xù)續(xù)過來了，晚上七八點(diǎn)則是一天看房的高峰期，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人基本不在門店，都騎著電瓶車帶客戶看房。晚上除了原本約好的客戶外，還有很多逛街的、遛彎的小區(qū)居民會(huì)進(jìn)來看看問問，常常剛接待完一組又來一組。
“一開始我們也想增加點(diǎn)白天看房量，要不然都集中在晚上會(huì)很忙�？墒且煌ㄍ娫挻蛳聛�，客戶一聽到白天看房就搖頭。說實(shí)話這種天氣，別說客戶，我們自己出去一趟都吃不消，爬個(gè)六樓，整件衣服全濕透。有一次一個(gè)同事大中午連著帶客戶看了三趟，爬了六次五樓，回來臉色都不對了，我們趕緊把他扶到座位上休息，讓別人替他的活。”小李說，現(xiàn)在店里已經(jīng)改變了工作節(jié)奏，白天基本上是上傳房源和預(yù)約好客戶，晚上進(jìn)入緊張的看房時(shí)間。
晚上10點(diǎn)也有人看房
下班時(shí)間自動(dòng)延后兩小時(shí)
“晚上九十點(diǎn)看房，我們都已經(jīng)很習(xí)慣了，只要客戶有需求，再晚也得等著。”華邦地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小姜說，自從進(jìn)入高溫天后，他們的下班時(shí)間，已經(jīng)從晚上9點(diǎn)自動(dòng)調(diào)節(jié)到11點(diǎn)。
“有次一個(gè)客戶晚上10點(diǎn)來找房。這個(gè)客戶住在水湘苑，剛下班經(jīng)過我們門店，看到燈亮著就直接進(jìn)來了。他說自己的租約馬上要到期了，還沒找好房子，但是房東下了逐客令，周末前不搬走就換大門鑰匙�？此@么急，我就趕緊在內(nèi)網(wǎng)資料庫里搜房子，可是打電話過去，好幾個(gè)房東已經(jīng)睡了，只能約第二天晚上再看房。”
小姜說，在進(jìn)入高溫天前，白天一直有一定的看房量，所以一般帶完客戶、整理完資料、開完總結(jié)會(huì)之后，晚上九點(diǎn)都能下班。自從高溫天來了，白天的看房量全部轉(zhuǎn)移到了晚上，客戶多的時(shí)候晚上還忙不過來，等到帶完客戶回到門店，已經(jīng)近10點(diǎn)了，再開完總結(jié)會(huì)什么的，都要11點(diǎn)了，跟以前相比，現(xiàn)在的下班時(shí)間已經(jīng)自動(dòng)延后兩小時(shí)。
看房時(shí)間變晚了
為等房客陪著房東聊一小時(shí)的天
當(dāng)看房都集中在晚上，除了經(jīng)紀(jì)人和房客的時(shí)間被拖晚，房東的入睡時(shí)間也拖晚了，但是為了看房成功，各種辦法都得想。經(jīng)紀(jì)人小陳說，有時(shí)因?yàn)榭捶繒r(shí)間變晚了打擾到房東，自己也不太好意思。
“其實(shí)房東最喜歡的看房時(shí)間是七八點(diǎn)，但是有些房客要加班，看房時(shí)間也只能拖晚。”小陳說，如果是小年輕，其實(shí)晚點(diǎn)看房沒關(guān)系，他們也都很晚睡。可是老年人就不一樣了，十點(diǎn)鐘以前都要睡了，這時(shí)再碰上晚下班的房客，就難辦了。
小陳說，有次一套翠苑的老房子，房東希望在晚上8點(diǎn)前看完房子，可是房客要晚上9點(diǎn)才能下班。為了調(diào)和兩方都能接受的時(shí)間，只能自己先去房子里陪房東聊天。聊了半個(gè)小時(shí)，趕緊給房客打電話，催他快點(diǎn)，讓房東安心一點(diǎn)。最后房客晚上9:40趕到，房東已經(jīng)哈欠連天，自己也陪著聊了一個(gè)小時(shí)的天。
QQ微信先發(fā)圖片
看中了才愿意來現(xiàn)場看房
大熱天，網(wǎng)絡(luò)找房的越來越多。盛世管家買賣店黃經(jīng)理說，以前通過網(wǎng)絡(luò)找房的占五六成，進(jìn)入高溫天后，這個(gè)比例上升到近7成。
“現(xiàn)在門店都給經(jīng)紀(jì)人配了智能手機(jī)，還統(tǒng)一包了套餐和流量，就是考慮到用通訊軟件傳給客戶更方便。因?yàn)樘爝@么熱很多人不愿上門，我們只能先去房子里把照片拍下來，用QQ或者微信傳給客戶，客戶看中了才愿意來現(xiàn)場看房。”黃經(jīng)理說，客戶要求很多，拍房源照片都要體現(xiàn)整體性，像客廳、廚房、主臥、次臥、陽臺(tái)一個(gè)都不能落下。有時(shí)房子多了，單個(gè)發(fā)給客戶會(huì)弄混，后來干脆拍完一套就上傳到微信的朋友圈，把戶型、樓層、位置都寫清楚，客戶看到滿意的，自己就會(huì)主動(dòng)來問。
來源：都市快報(bào)
