錢江新城東緊鄰新城二期一線沿江推土悅麒美寓【90江】，19樓專程前往采訪康恒悅麒美寓營銷副總崔有方。
19樓房產(chǎn)： 最近我們了解到 悅麒美寓推出了【90江】，大家都對這個名字感到很新奇，崔總可否幫我們解釋一下，新組團【90江】叫這個名字，是出于什么特殊考慮嗎？
其實悅麒美寓這個項目本身是從2009年開始開盤的，從09年開始就非常受到社會的熱捧。我們兩次開盤兩次熱銷，有這樣一個市場業(yè)績，就是基本是全天銷售完畢的。其實我們身上是擔當了很大的壓力和責任的。
10年的時候呢，是一個全面的生產(chǎn)年，基本上都是在做東區(qū)的產(chǎn)品打造以及西區(qū)的產(chǎn)品深化。11年的時候呢，我們就想能有更新、升級版的產(chǎn)品貢獻給客戶，于是我們推出了這個90江。名字也是比較直觀啦，也就是說他是[color=deepskyblue]90方的，看得到江的產(chǎn)品。同時我們也是希望通過這個名字告訴客戶這種產(chǎn)品真的是非常稀缺，因為我們是做過非常詳細的調查的。
我們從三個維度來談，比方說昨天、今天和明天。昨天的話其實也就是指到我們手里的二手房，已經(jīng)成交部分的二手房。比方說，之前看得到江的有哪些項目呢？有綠城的春江花月，有金基曉廬，盛世錢塘，他們有部分小戶。但是他們有一些不一定看得到江�，F(xiàn)在我們反過去看，也就是他們的二手房，他的供應量特別少，而且價非常高。而且有很多房主都出現(xiàn)了惜售的情況，他認為這個房子今后一定漲價。因為這個資源太少了，錢塘江也是我們的母親河啊。這種北面看江的這種資源就少，而且正面朝南的這種資源是更少了。
目前在售的也就是我們東錢江新城的整個板塊上，套數(shù)上也是非常的稀缺。還有一個就是我們今后要招拍的這些土地。第一，他的價格無法估量；另外在他們產(chǎn)品開發(fā)的面積段上，我們也不能整體的去考慮它是哪一個段位上的而且我相信90方也比較少。剛好呢，我們悅麒美寓推出了這批90方的，而且能夠看得到江的這樣一個產(chǎn)品。能夠滿足有這些需求的這批客戶。所以我們的名字就誕生了，就是[color=deepskyblue]90江。那么它還有一個比較好的諧音，就是“[color=deepskyblue]就臨江”。所以它的信息點還是相當明確的，能非常直觀的告訴客戶。
19樓房產(chǎn)： 悅麒美寓【90江】位于東錢江新城“沿江CLD”沿江高端居住區(qū)的核心，定位為“黃金軸線之上的90方稀缺小戶”的定位，那么我想請問下開發(fā)商是出于一個怎樣的思考來決定做這么一個產(chǎn)品？
我們是這樣想的，之前也有提到，大家一說起“江景房”那一定是豪宅。畢竟，我相信大部分人會有這種生活上的憧憬。希望能夠拿著杯咖啡 ，欣賞到浩瀚的江景。這種生活其實是很多首次置業(yè)的，包括改善性置業(yè)的這種客戶所向往的。我們也是希望能滿足這批客戶這樣一個需求。
19樓房產(chǎn)： 悅麒美寓【90江】作為一個高端江景豪宅的定位， 小區(qū)的景觀視野是最大特色，能否介紹一下？
其實景觀這一塊是我們90江首屈一指的特色。剛才我們講到了浩瀚的江景，這是第一點。第二點呢，我們園區(qū)內(nèi)的景觀，由于小區(qū)內(nèi)的總規(guī)劃師以點式為主的，所以它就為我們的景觀提供了一個比較好的設計條件，也就是說我們有空間來施展。
首先我們要提到的一點就是我們的[color=deepskyblue]樓間距可以達到200多米，這個其實是比較罕見的。在這樣先天的條件下，我們采用了許多比較考究的景觀設計的手法。比方說“四季有景 ”、“空間調色”、“正色景觀”、“樹林草地”等統(tǒng)一的手法。我們的[color=deepskyblue]設計理念就是“把大自然搬回家”這么一個主題想法。希望采用英式的草皮配合以大型的樹木，希望打造一個[color=deepskyblue]高含氧量的健康住區(qū)。
19樓房產(chǎn)： 相信悅麒美寓【90江】對于鐘情“臨江而居”的購房者來說，會有相當大的吸引力，那么崔總能重點為我們介紹下“攬園”主要體現(xiàn)在哪里嗎？悅麒美寓【90江】的園林設計又有什么特色？
攬圓的話，可以從兩個維度上來講，第一個就是我剛才講到的我們園區(qū)內(nèi)的[color=deepskyblue]自然景觀。另一個就是我們還有一個比較好的優(yōu)勢，也就是在沿江大道和我們項目的中間有一個[color=deepskyblue]市政景觀。大約150多米的寬度。然后由[color=deepskyblue]江、園區(qū)內(nèi)的景觀、市政景觀組成的一種三位一體式的景觀模式。也就是說我們完全生活在這種大自然當中的。
19樓房產(chǎn)： 我們看到，錢塘江邊的樓盤都在打造一種符合高端品質生活的建筑形象，請問悅麒美寓【90江】將采用什么樣的建筑風格？選用什么樣的外墻材質？
其實我們這個外立面還是采用了相對來說比較經(jīng)典的[color=deepskyblue]ART DECO建筑風格，相對來說還是比較干練和清爽的。那另外一方面就是我們的外立面是選用石材、真石漆相結合的方式。
19樓房產(chǎn)：聽了這些相信大家對悅麒美寓【90江】充滿了期待，那么以后從市區(qū)過去大概多久？交通是否方便呢？
這個問題其實也是問到點子上了,從交通這個角度講呢，一方面我們現(xiàn)在已經(jīng)成熟和即將成熟完善的交通配套，包括[color=deepskyblue]艮山東路、德勝快速路、B1公交、滬杭甬高速等交通要道。
還有就是我們待成熟的交通配套。這些呢其實都是我們樓盤的一項項利好。那么每一項利好出來都能為我們添光加彩。那么整個樓盤的價值會更加的凸顯。例如錢江八橋（即九堡大橋）、慶春隧道以及地鐵（九堡站）、沿江大道。而沿江大道是其中最最重要的一點了。因為沿江大道的一開通真正使我們從修煉當中的武林高手真正成為了天下第一這樣一個概念。從賣景觀真正成為了地段的優(yōu)勢。那么我們[color=deepskyblue]到達錢江新城真正只需要3到4分鐘，所以是非常非常便達的。
19樓房產(chǎn)：自面市以來，悅麒美寓致力于追求高端品質，取得了較好的市場美譽度，那此次悅麒美寓【90江】在產(chǎn)品細節(jié)和服務上以及生活配套上有什么特色？為我們例舉幾項吧？
[color=yellowgreen]生活配套我們是這樣子的：我們整個版塊有[color=deepskyblue]125萬方的總體量。其實我們可以把整個九堡分為三個版塊，一個是我們沿江的高尚住區(qū)，另一個是我們經(jīng)濟科技園，第三個呢是我們的核心版塊就是現(xiàn)在柏林印象所處的版塊�，F(xiàn)在整個的[color=deepskyblue]人氣是非常旺了，而我們現(xiàn)有的配套已經(jīng)[color=deepskyblue]能夠滿足生活需求了，我想今后肯定會[color=deepskyblue]越來越好。
在[color=yellowgreen]產(chǎn)品上我們還是比較追求精益求精的。康恒這家公司相對來說還是一家比較穩(wěn)健、務實的，我們往往在選擇“講得多還是做到多？”這個問題上還是選擇做的多。很多時候我們做的很多，但是并不會花很多的力氣去講。在細節(jié)部分我們其實也是這樣子做的。我們肯于把錢花在消費者看不見的地方上面。比方說我們[color=deepskyblue]石材干掛的工藝，我們現(xiàn)在采用的是我們[color=deepskyblue]從臺灣引進的c型掛件。那么從結構上來講的話，他是非常安全的。而且它是上下可調節(jié)的。因此它對石材力的傳遞上是更加安全的。舉個例子，比方說一塊石材原來的結構是一塊掛上去了，另外一塊就貼上去。而現(xiàn)在我們是可調節(jié)的。所以在石材干掛的時候是非常靈活的。他不會把這塊磚的力直接傳遞到下面這塊磚上去。通過這樣對石材力的分攤，使安全系數(shù)更加高。第二個我們使用的是[color=deepskyblue]阿魯克的幕墻門窗系統(tǒng)，它的門窗系統(tǒng)牢固性、密封性、隔音性等性能確實是非常好的。第三個呢就是我們產(chǎn)品內(nèi)部使用的一些[color=deepskyblue]消音的螺旋管吶之類的產(chǎn)品細節(jié)。還有很多方面我們通過這個10年的產(chǎn)品打造，產(chǎn)品部分已經(jīng)很經(jīng)得起考驗了。總的來說呢我們90江這個項目還是非常值得期待的。
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本帖最后由 19樓房產(chǎn)大亨 于 2011-4-2 18:16 編輯 ]
