萬科良渚片區(qū)營銷總監(jiān) 毛立立
良渚文化村深耕十二年，它從萬科的試驗田，如今已然蛻變成萬科集團最具代表性的標桿作品。2014年初，王石先生在無印良品總部演講時表示：“2013年萬科開始轉(zhuǎn)型，由專業(yè)化向多元化過渡，由單一住宅開發(fā)向綜合配套商過渡�！倍@句話的最佳踐行者正是良渚文化村。
十年大成，如今萬科良渚文化村所展示的不僅僅是萬科的開
更成為了無數(shù)人向往的人居勝地。
Q：2013年，整個良渚文化村的銷售額超過了35億，成交量達到了1729套。那么今年具體成績怎么樣？
A：良渚文化村在2013年大約是35億的銷售額，其中包括公寓和別墅。2014年重點還是在南區(qū)的七賢郡，北區(qū)大部分已經(jīng)賣完了。今年到目前為止銷售額已經(jīng)將近20億。跟2013年的差距主要還是供應量的問題，如北區(qū)的秋荷坊到目前為止只剩10幾套了。今年整體的銷售套數(shù)將近有1200套。在2014年的市場環(huán)境下，20億和1200套的業(yè)績說明什么問題？類比來說，20億相當于杭州TOP10的一家房企的年度業(yè)績了。
Q：2年前，萬科提出了“三好”理念非常深入人心， 2年后的今天又提出了“四有”的新理念。“四有”這個理念在良渚文化村這個項目上準備怎么來實踐？
A：萬科集團整體的品牌理念是“三好”，其實是源于良渚文化村的。當時郁亮來杭州作品牌發(fā)布會提出了“三好”。今年杭州萬科在“三好”的基礎上作了一些延展，提出了“四有”——“有健康、有文化、有參與、有愛”。大家知道萬科是一家崇尚運動陽光的一家公司，萬科人喜歡賽艇，喜歡長跑。文化村今年10月份舉辦了第二屆村跑賽中，參加報名的運動員均來自萬科的業(yè)主及萬科企業(yè)員工。村跑賽在年齡上幾乎不設限制，從寶寶爬行跑到情侶跑、家庭跑、跑者達人賽，只要符合健康測試標準均可參加。跑步是一種健康的生活方式，杭州萬科舉辦的村跑賽則是對萬科三好社區(qū)踐行“四有”標準的呈現(xiàn)，即對“有健康的社區(qū)”的具體詮釋舉措之一。
“有文化”就是源自于我們的村民公約。村民公約到今年是第3年，每年我們都做村民公約的周年紀念日，從原來我們請外面的樂隊、自己的公司員工做主持人，到今年從演員到主持人，到籌備全部都是業(yè)主自發(fā)去形成的，而且規(guī)模越來越大。村民公約我們現(xiàn)在提得也少了，即便不提，它形成的氛圍或者約定的規(guī)范還是在影響著社區(qū)的業(yè)主。
“有參與”在2013年已經(jīng)開始逐步去印證了，2014年更加體現(xiàn)。2013年當時我們新街坊開業(yè)時，發(fā)現(xiàn)我們這里大部分的開店老板都是我們的良渚村民。今年還是有很多，包括我們11月份剛剛開放的玉鳥流蘇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)街，這里面大部分的老板也都是我們自己的業(yè)主，在從事一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
良渚文化村的“有愛”其實也是源于村民公約這樣一個核心的氛圍。我們有500名志愿者，良渚學堂有100多位講師，都是我們業(yè)主自發(fā)地定期在我們學堂里面作一些講座，比如說插花、書法、音樂等等。包括我們今年剛開放的村民書房，3萬多本書大部分都是我們業(yè)主自發(fā)捐贈的，里面的工作人員也都是志愿者。還有圣誕節(jié)村民還自發(fā)做了一個圣誕晚會。在目前中國居住的社區(qū)里面，這種人情化、有愛的氛圍是非常少的�！八挠小边@個理念在文化村體現(xiàn)得淋漓盡致。
Q：剛剛提到今年良渚文化村實現(xiàn)了非常多的配套建設，比如像村民書房。接下去還會有新一些配套呈現(xiàn)嗎？
A：良渚文化村是不斷生長的，每天都在發(fā)生一些變化。2014年良渚文化村有一些大規(guī)模、國際化的配套呈現(xiàn)。比如像礦坑公園，它于5月1日正式開放，就在七賢郡的旁邊，我們邀請了5位設計師來參與設計。10萬方的礦坑公園作為整個社區(qū)的配套公園，這在全國都是很少見的。
10月，我們的“徹天徹地”童玩中心對外開放，它由英國全球頂級童玩大師大衛(wèi)·泰勒設計，整套設備都是英國原裝引進的。國慶開放也是引爆了整個杭城，現(xiàn)在它基本上已經(jīng)成為了一個公共的配套。今年萬科提的城市配套服務的轉(zhuǎn)型，童玩中心也是一個很典型的例子。還有就是村民書房，以及我們的玉鳥流蘇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這些配套是比較低調(diào)和隱性的，這類事情其他開發(fā)商是也很難模仿，也不愿模仿的。
明年最受關(guān)注的配套可能會是安藤忠雄文化藝術(shù)中心�，F(xiàn)在已經(jīng)在進行內(nèi)部裝修了，大概明年三、四月份會正式開業(yè)。在社區(qū)里能夠建造如此大規(guī)模的配套，并且由國際知名建筑大師設計的社區(qū)文化藝術(shù)中心是非常罕見的，現(xiàn)在很多人都非常期待明年將如何呈現(xiàn)。
Q：良渚文化村建設了12年，它每一個組團都是吸引了大量的關(guān)注，你覺得文化村能夠做到這么成功的因素有哪些？
A：我概括一下主要是三個方面。
第一方面是資源跟環(huán)境。良渚的資源環(huán)境，我想所有人都是很認可的。而且未來這個資源環(huán)境的價值會更加突顯，而且目前也處于申遺階段，這塊土地未來因為資源而帶來的收藏價值非常明顯， 5-10年后可能會更加明顯。
第二方面是配套。像礦坑公園、村民書房、童玩中心這些配套，在很多開發(fā)商看來，可能是不會意識到，甚至也不會嘗試去做的。另一個方面，即使同樣運作一條商業(yè)街，同樣運作餐飲配套，在良渚落地要求都會更高一點。你也很難想象一個社區(qū)像良渚文化村一樣，有這么多國際一流的建筑師作品，從美麗洲堂到博物院，到白鷺郡東，到安藤忠雄文化藝術(shù)中心，這個高品質(zhì)的作品給這個社區(qū)，以及向往這里的人帶來的品牌標簽完全是不一樣的。
第三方面就是文化。就像之前談到的村民公約，在這里工作的每一個萬科的工作人員其實也很向往這樣的一個生活氛圍，大家都很友好，也都有很多參與感。杭州是最幸福的城市，良渚文化村儼然已經(jīng)成為“對精神有追求、對幸福指數(shù)有追求”的一批人所向往的一個理想居所，這在目前純水泥環(huán)境的城市公寓里很難感受到的。
基于這12年在資源、配套、文化方面的積淀，良渚文化村已經(jīng)不純粹是一個房產(chǎn)項目，它是一個有理想的小鎮(zhèn)。
Q：良渚文化村目前還有多少體量有待開發(fā)？
A：未來我們的開發(fā)重心在南區(qū)，即七賢郡所在的區(qū)域。今年在北區(qū)目前僅剩高端的、2000萬級的郡西別墅。明年，第一條產(chǎn)品線是核心區(qū)最后的公寓組團秋荷坊二期會正式上市；第二條產(chǎn)品線就是大家都知道的堂前，明年也將上市，堂前二期體量不大，大概60套左右的排屋；第三條產(chǎn)品線就是南區(qū)新的產(chǎn)品，它與七賢郡不同，因為它的土地屬性不一樣，靠近山脈，自然環(huán)境更好，可能在明年下半年正式面世，但是具體的案名目前尚未確定。
Q：就整個良渚文化村而言，接下去還有開疆拓土，擴展整個版圖的計劃嗎？
A：2012年的時候，我們把七賢郡叫作“良渚文化村的新十年”，代表一個新的起點。2014年上市的未來城，便是良渚文化村外拓，在良渚新城的一個成功案例。未來城今年銷售不錯，到明年上半年基本能夠售罄。在良渚新城未來還會有很多土地推出，作為在良渚這個區(qū)域深耕多年的萬科來講，未來如果在靠近未來城的地方有好的土地推出，在合適的機會，萬科還是會考慮的。
