樓市新政出臺的那天晚上，濱江的一位購房者為了防止自己看中的那套二手房的房東趁機(jī)漲價，心急火燎地要求立即簽約。不料前來簽約的路上，購房者出了小車禍，受了點(diǎn)小傷，還去了醫(yī)院。中介經(jīng)紀(jì)人本以為簽約要延后，誰知客戶處理好傷口就急急忙忙從醫(yī)院趕來，硬是在當(dāng)晚就簽訂了購房合同。
同樣“著急”的還有購房滿兩年但還不滿五年的次新房房東，二手房營業(yè)稅“5改2”新政一落地，他們就紛紛打電話給中介，要求提高二手房的掛牌價。
開發(fā)商們同樣反應(yīng)迅猛，開始了種種“新政營銷”，甚至有不少樓盤24小時不打烊，將樓市變成了“夜市”。有開發(fā)商故意放風(fēng)說要“漲價”，也有開發(fā)商推特價房，他們使盡各種招數(shù)，都是為了抓住政策紅利的窗口期，大力去庫存。
密集的樓市利好政策連連出臺之后，買房的好時機(jī)，到了嗎？改善型需求釋放 購房者加快下單速度
超出預(yù)期的新政出臺，令這幾天的房地產(chǎn)朋友圈陷入了一種亢奮狀態(tài)。為了抓住政策紅利的窗口期，同時為了樓市“兵器譜”月度排名，開發(fā)商趁機(jī)沖量，萬科、融創(chuàng)、融信等開發(fā)商推出24小時不打烊活動，還有開發(fā)商或故意釋放“漲價”信息，或推出特價房，試圖在最短時間內(nèi)，刺激政策敏感者以及有意向但猶豫不決的購房者下單。
二套房貸首付比例從最低六成降至最低四成，對于改善需求是一種有效釋放。樓市政策利好密集的組合拳，也激發(fā)了一部分購房者的腎上腺素。
房價預(yù)期的趨穩(wěn)，使得政策敏感者及意向購房者加快了下單速度：武林壹號在新政出臺當(dāng)天成交了4套；和家園3月31日賣出了3套排屋；武林外灘蓄客一下子增多，原本4月下旬推的260~340平方米的大戶型，打算提前推出。
近段時間股市大漲，部分在股市中獲利的人群在房產(chǎn)新政出臺后，也開始考慮置換房屋。和家園成交的3套排屋中，就有一人是在股市里賺到了首付，看到新政后，決定抓住時機(jī)改善居住條件。
剛需樓盤也受利好惠及。新政出臺后，歐美金融城（EFC）案場人氣旺了不少。案場銷售經(jīng)理張廣平介紹說，平時工作日來訪三四十組，近幾天達(dá)到四五十組，增加了約30%，“現(xiàn)在各種政策幾乎都出來了，客戶感覺房價的底部應(yīng)該到了�！�
事實上，今年一季度杭州樓市成交量已經(jīng)有所回暖，市區(qū)商品房成交17324套，同比去年的12463套，上漲了39%。3月29日，市區(qū)商品房成交了291套，新政出臺的30日，成交量漲到431套，31日更高達(dá)536套。
杭州房產(chǎn)專家、浙報傳媒地產(chǎn)研究院院長丁建剛說，未來一段時間杭州樓市成交量將明顯增長，不過在高庫存的壓力下，要說房價會上漲還為時過早。
喊“漲價”可能是營銷手段 窗口期開發(fā)商重點(diǎn)去庫存
從以往的經(jīng)驗來看，政策紅利出爐之后的一兩個月，往往是賣房最佳窗口期，開發(fā)商都想牢牢抓住，去化庫存。
房產(chǎn)新政出臺當(dāng)天，城西一樓盤就聲稱要漲價，表示“4月1日起項目價格全線上浮8~10%”。不過，該項目人士私下告訴記者，這不過是一種營銷手段。
在目前總體庫存量較大的情況下，開發(fā)商漲價有壓力，總體上會選擇平價走量去化策略。綠城運(yùn)河宸園盡管熱賣，卻依舊保持優(yōu)惠力度。
新政出臺當(dāng)晚，新帝朗郡也從直面高爾夫球場的樓王拿出一批特價房，面積196~280m2，單價僅13000元/m2左右，不僅接近板塊價格底線，更是比5年前還要低，在2009年，新帝朗郡的大戶型均價達(dá)16000元/m2。新帝朗郡此舉，就是為了爭搶改善需求客戶。
厚道資產(chǎn)管理有限公司總裁丁浚哲表示：“一般來說，窗口期是不錯的自住買房時機(jī)�！�
不過購房者還是需要謹(jǐn)慎選房，優(yōu)先選擇區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑵焚|(zhì)好的樓盤。當(dāng)市場回暖后，此類樓盤漲價的空間更大。
二手次新房 或?qū)π路渴袌霭l(fā)起沖擊
與新房相比，二手房營業(yè)稅“5改2”新政一出，一大批手中房源滿2年但未滿5年的二手房房東比開發(fā)商還激動，紛紛打電話給中介要求提高掛牌價。而一些購房者則急著簽約，以免房東漲價。
李先生昨天就趕到華邦的一家門店簽約。他說，“我看中的那套房子，房東提價1萬5，我也接受了，怕等下去還會再漲�！�
二手房業(yè)內(nèi)人士表示，在此之前，未滿5年的住宅出售，要征收房款全額的5.6%營業(yè)稅，即買一套100萬元的房子需繳納5.6萬元的營業(yè)稅，如今這批房源“解禁”了，賣家已不需要支付這筆費(fèi)用，買家自然想從中分得“紅利”。
據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計，2014年，杭州市區(qū)成交的二手房中，有5600余套處于距離上次交易2年至5年的時間周期之內(nèi)。
新政的出臺，會刺激次新房的掛牌交易，次新房交易量的增加，則會影響新房市場。尤其是在濱江、之江、下沙、申花、九堡等區(qū)域及板塊，次新房的量不小。“我覺得次新房還是挺有吸引力的，買了就可以住，尤其是學(xué)區(qū)房�！辟彿空吡窒壬f。
二手房的成交量正在急速升溫。透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年3月，杭州主城區(qū)二手房成交量為3329套，同比去年3月的2121套，上漲了57%。3月29日，主城區(qū)二手房成交143套，新政出臺第一天，成交量增至220套。
記者從杭州多家中介公司了解到，二手房行情差的時候，很多中介公司轉(zhuǎn)向一手房市場，如今，他們開始將重心回歸二手房市場。一家中介公司主管告訴記者：“現(xiàn)在客戶要買房子，我們首先會推薦二手房，而不是一手房�！�
賣房子的人，喜大普奔迎紅利
二套普通住房商貸首付比例下調(diào)到4成；2年以上普通住房轉(zhuǎn)賣，免征營業(yè)稅。3月30日下午，相關(guān)部委連發(fā)兩條重磅新政，加上之前國土資源部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合下發(fā)通知，明確提出住房供應(yīng)明顯偏多的市、縣，應(yīng)減少住宅用地供應(yīng)量直至?xí)和Ｓ媱澒⿷?yīng)等，樓市迎來了密集的利好政策。
與買房子的人可能還在猶豫觀望相比，賣房子的人們，包括開發(fā)商、售樓人員和二手中介等，心情無疑是激動的，甚至用沸騰來形容也不為過。
于是，有開發(fā)商連夜開盤，有售樓處24小時不打烊，還有豪宅銷售員秒簽大單……樓市新政強(qiáng)勢來襲，賣房子的人是否真的受益？在他們眼中，政策帶來的紅利又能持續(xù)多久？本報記者采訪了賣房鏈條上的三個樣本，從不同視角，講述新政給他們帶來的影響。
改善項目營銷總監(jiān)：賣掉兩套超千萬排屋
新政之下，樓市走勢趨好。對于杭州大多數(shù)開發(fā)商操盤手來說，雖然已經(jīng)抑制不住內(nèi)心的喜悅，但仍然保持著一份冷靜，坤和房產(chǎn)的營銷總監(jiān)梁細(xì)清，就是其中一個。
3月30日當(dāng)晚，梁細(xì)清先是迅速發(fā)布了和家園售樓處不打烊的消息，并調(diào)侃：說4月1日漲價的，別忘了那是愚人節(jié)！31日一整天，她的電話從上午開始便時不時處于通話狀態(tài)，直到下午4點(diǎn)鐘，她告訴記者，一直在猶豫的客戶終于下單了2套總價超過千萬的排屋。
目前，整個和家園在售的主力產(chǎn)品，分別是總價千萬級別的排屋鼎園九禮、160~180平方米左右的大戶型精裝高層以及127~138平方米的精裝多層求是里，基本涵蓋了首次改善到終極改善的各類人群。在2014年，即便是二套首付6成的環(huán)境下，和家園的精裝大戶型房源，也售出了200余套。而本次的新政出臺，對于和家園來說，無疑又是一次新的機(jī)會。
梁細(xì)清告訴記者，30日晚上，就有客戶來問她，如果名下有兩套房，無按揭，再買房可以首付幾成。這位客戶也坦言，由于近期股市火熱，賺足了排屋的首付款，趁著政策出臺，準(zhǔn)備入手一套。知道二套的首付可以降到4成后，這位客戶下決心認(rèn)購了一套。
梁細(xì)清說，近期股市飄紅，讓很多客戶手里的資金多起來了，這個時候出臺政策，縮短了改善客戶的觀望周期，很多之前在猶豫的客戶都下定了決心。而對于接下來是否要漲價，梁細(xì)清認(rèn)為，價格依舊要根據(jù)市場情況來進(jìn)行調(diào)整，漲還是跌是由市場決定，而不是開發(fā)商。
中介經(jīng)紀(jì)人：興奮得一夜沒睡好覺
“政策出來當(dāng)天晚上太興奮了，睡覺都沒睡踏實�！倍际蟹烤W(wǎng)濱江欣耀店的二手房經(jīng)紀(jì)人張濤如是說。
來自四川的小伙子張濤畢業(yè)后的第一份工作就是二手房中介，到現(xiàn)在已經(jīng)做了三四年了。雖然經(jīng)歷了二手房市場的低谷，也曾經(jīng)試圖更換行業(yè)，但還是堅持了下來。這一次的政策釋放，張濤覺得，二手房市場的春天來了。
張濤告訴記者，3月30日下午政策一出，他和同事們都特別興奮，馬上開始整理手上的客戶，挨個進(jìn)行通知。通常，周二是中介門店來訪量較低的時間，因此張濤所在的門店原定計劃3月31日放假春游。沒想到周一下午政策突襲，當(dāng)晚他們就加班到12點(diǎn)多，除了招待突然來訪的客戶，還連夜完成了兩套房子的簽約，還有不少客戶答應(yīng)第二天來門店看房。因此門店只好取消休假，并提前一小時開門，張濤也在周二一大早就簽下了一單。
張濤簽下的這套房子，是濱江區(qū)的學(xué)區(qū)房東方郡一套59平方米的小戶型房源，之前未滿5年，掛價145萬元，一直沒有賣掉，有兩組客戶已經(jīng)觀望了兩個多月，一直猶豫不定。30日當(dāng)晚收到政策通知后，這兩組客戶馬上趕到中介公司談簽約。
張濤告訴記者，之前不太景氣的市場環(huán)境下，運(yùn)氣好的時候一個月可以賣掉兩三套二手房，行情不好的時候可能辛苦一個月都賣不出一套。但這次踩到了政策的鼓點(diǎn)，讓他慶幸自己的堅持�！拔抑耙恢毕嘈胚@個行業(yè)有發(fā)展前景，這次終于等來機(jī)會了。”
張濤所在的都市房網(wǎng)欣耀店3月份以來簽約了十幾套二手房，而政策出臺后不到24小時，整個門店就已經(jīng)簽約了4套房源。張濤覺得，二手房行情的火熱程度可能會持續(xù)一段時間，后面又將會趨于平靜。因此接下來這幾天，張濤做好了每天加班的準(zhǔn)備，他想要抓住這次機(jī)會，大賺一筆。他對記者說：“如果這樣的政策下行情都不能爆發(fā)，那么這個行業(yè)也就沒什么希望了�！�
豪宅銷冠：新政當(dāng)天又賣出兩套豪宅
2014年武林壹號的銷冠張潔潔，在3月30日新政出臺當(dāng)天，賣出了兩套房子，銷售金額高達(dá)8000萬元。
張潔潔告訴記者，30號那天，是這位客戶第二次來訪。他原本只是帶著太太來看下樣板房，誰知看房過程中得知政策頒布，臨時決定刷卡下單�！捌鋵嵳邉偝鰜淼臅r候，我就給自己的客戶都發(fā)了微信通知。這位客戶平時不怎么上網(wǎng)，一開始還不知道有政策放松這回事，直到我當(dāng)場告訴他，他就馬上決定下單了�！睆垵崫嵳f。
通常，豪宅的成交周期比剛需盤要長很多，張潔潔也表示，之前成交的客戶中，有40%~50%都是在首次來訪過后3個月才下單。而這位一下子買下兩套的客戶，下單之日距離首次來訪，僅僅14天，幾乎刷新了張潔潔的客戶成交速度記錄，連她自己也有些出乎意料。
政策出臺后的幾天里，張潔潔也聽到不少從事與房產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的客戶，判斷房價接下來會止跌，對她來說，是一個收獲成績的好機(jī)會。
2014年獲得百萬傭金的豪宅銷冠張潔潔，2015年給自己設(shè)立的目標(biāo)是銷售額破7個億。在她看來，如果這樣的勢頭一直保持下去，7億的銷售目標(biāo)應(yīng)該可以完成。
買房子的人，能抄到底嗎
昨天的氣溫一下飆升到30多度，有一種直接從冬天進(jìn)入夏天的感覺。仿佛和這樣的天氣應(yīng)景，樓市新政前天晚上出臺，昨天杭州的樓市也進(jìn)入熱鬧狀態(tài)。不少售樓處反映人一下子多了很多購房者，有的售樓處一直忙到半夜還在簽約，似乎都想要在3月的最后一天“抄底”成功。
雖然各大售樓處看上去都是一片“喜大普奔”的狀態(tài)，但也并非所有的購房者都會買賬。有的購房者為“抄底”成功而沾沾自喜；有的對房價是否會上漲持懷疑態(tài)度而選擇繼續(xù)觀望；還有些改善類購房者突然發(fā)現(xiàn)“換房”的春天來了。
新政后省進(jìn)16萬元營業(yè)稅 房東漲1.5萬元也接受了
昨天下午，李先生在華邦余杭的一家門店已經(jīng)待了足足3個小時。雖然房東昨天強(qiáng)行要求漲價1.5萬元，雖然來簽合同的人把門店擠滿了，但是李先生還是專門請了假、耐著性子等著完成交割手續(xù)。
就在上周二，準(zhǔn)備換房的李先生聽到樓市可能會出利好政策，所以在看中一套坤和西溪里的房子后，隔天就簽下三方協(xié)議，下了訂金，也商談好了價格。
李先生表示，考慮到自己置換房子需要馬上住進(jìn)去，因此選擇了次新房。他買的這套137平方米的戶型差不多要300萬元，當(dāng)時談的時候，他還需要支付營業(yè)稅16萬元左右；而新政出來后，滿2年免征營業(yè)稅，相當(dāng)于直接省下16萬元。沒想到昨天來簽約時，房東臨時漲價1.5萬元。
考慮到新政確實讓他省了錢，而漲1.5萬元也不算多，李先生最終答應(yīng)了房東的要求，而且在他看來，買下這套房子還算是抄底成功。他覺得，眼下的行情和陣勢和2009年很像，利好政策來得有點(diǎn)猛，次新房漲價是板上釘釘?shù)氖聝骸?/p>
看準(zhǔn)房價不會大漲 坐觀行情起落
雖然各大售樓處看起來一片喜氣洋洋，而且不少樓盤“揚(yáng)言”要漲價，但這更有可能只是開發(fā)商逼單的一個噱頭。畢竟利好政策雖然密集出臺，卻一時無法改變經(jīng)濟(jì)面以及杭州15萬套高庫存的壓力。經(jīng)過樓市多年洗禮的購房者，如今也沒那么好忽悠了。
夏先生是一名高中教師，目前住在文一路的一個老小區(qū)，80多平方米的面積，雖然只有兩房兩廳，但因為是六層樓的洋房，得房率很高，還贈送了兩個陽臺，一家人住還過得去。
“最近的確有換房的打算，但是看中的地段的樓盤，總價比我的預(yù)期高了一些�！毕南壬f，政策面世，他的第一反應(yīng)是房子會不會漲價，但經(jīng)過一番理性分析之后，他認(rèn)為，就算部分房子暫時在政策刺激下會有短時間小幅度的增長，但長期來看房價不會有太大的上浮，所以為了買到理想的房子，他還是愿意再等一等。
像夏先生這類有換房欲望但不著急的潛在購房者，似乎都抱著觀望的態(tài)度。高小姐是杭州本地人，快要結(jié)婚的她也有一套自己的房子，但是考慮到結(jié)婚生子，她想換一套大一些的。她說，現(xiàn)在孩子還沒生，所以不那么著急，她并不那么關(guān)注這個政策帶來的首付會降低多少，因為覺得身邊的本地同齡人一般家里都有好幾套房子，未來人們的購房需求不大，而且房子的庫存量這么大，這樣一分析，高小姐認(rèn)為未來房價沒有大漲的可能。既然如此，又何必著急呢？所以她決定：看看再說。
改善型購房者 換房正是時機(jī)
新政的營業(yè)稅免征期從5年減為2年、二套房首付最低四成的樓市新政“組合拳”，簡直是為換房的購房者提供了雙重福利。首先前兩年買進(jìn)的房子因為各種原因不滿意，現(xiàn)在賣可以免征營業(yè)稅，出手的機(jī)會更大；其次賣掉舊房再換套自己心儀的房子，需要的成本更少。
陳先生在下沙有一套90平方米的房子，是為在下沙上大學(xué)的兒子準(zhǔn)備的。之前行情不好，板塊內(nèi)房價增值空間不大，而且離市區(qū)又很遠(yuǎn)，就一直閑置著。今年兒子大學(xué)畢業(yè)，他想給兒子換一套離市中心近一些的。
“昨天簽了二手房交割協(xié)議，今天就去公園大道下單了�！标愊壬f，下沙的房子剛好滿兩年多一個月，新政出臺后不需要交營業(yè)稅，行情一下就來了，前天晚上這套舊房子就被買走了，昨天下午一家人高高興興地去萬科公園大道下了定金。
另一位在電力局上班的朱先生，孩子剛滿一周歲，目前住的老小區(qū)沒有學(xué)區(qū)，考慮到上學(xué)問題，他想把老小區(qū)這套房子賣了，改買城東某名校學(xué)區(qū)的樓盤。
“來杭州10多年，雖然有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是不賣掉手上這套直接再買，難度還是挺大的�！敝煜壬嬖V記者，上周他與中介還溝通了好幾次，價格談上不去，而且對方表示賣出去的難度也比較大。
今天，中介主動打電話來找他談這套房子的價格，并把價格掛到了網(wǎng)上。朱先生說，如果能快速出手，他會考慮下手這套城東的現(xiàn)房。
手里有50萬到底是入股市還是入樓市
東北小伙郭先生和女朋友王小姐在杭州戀愛幾年，今年準(zhǔn)備結(jié)婚，于是買房就提上日程�？墒沁掷飽|拼西湊來的50萬元，郭先生犯了愁：眼下的行情不明，是拿這筆錢投入股市還是入樓市？
郭先生是高校老師，在杭州呆了幾年后喜歡上了這個城市，其實從前兩年就開始看房準(zhǔn)備買房，但總是覺得手頭有些捉襟見肘。眼看今年結(jié)婚已經(jīng)被列入議程，婚房不能再拖了。
前兩天，郭先生看中了城北某項目的90平方米房源，開發(fā)商承諾給他打8.5折。郭先生算了算，首付以三成算，需要50多萬。也就是說，付了首付的錢，他就沒錢裝修。雖然是現(xiàn)房，卻只能眼睜睜看著房子空著，要再攢一年的錢裝修。
但如果他把錢投入股市，或許可以賺到一筆裝修費(fèi)用，但他擔(dān)心的是股市里賺錢的速度會不會趕不上房價上漲的速度？
3月30日，救市的“組合拳”政策一出，各售樓處打出“24小時不打烊”的旗號，加劇了買房的緊張氣氛。郭先生被告知8.5折加送車位券的優(yōu)惠截止到3月31日，怎么辦?下單還是不下單？
經(jīng)過一番內(nèi)心的掙扎，郭先生最終下定決心，還是稍等一段時間看看行情。樓市的好政策才剛開始，原來的三成首付可以降至兩成，手頭上寬松的錢可以拿來裝修，而周邊可選樓盤眾多，看了錢江晚報的相關(guān)政策分析報道，他相信隨著利好一波波推出，各樓盤應(yīng)該抓緊去庫存，應(yīng)該還有不少的機(jī)會可以好好挑挑。
不過郭先生說，他一定會在6月底前把房子買好。
錢江晚報
