浙財(cái)大四學(xué)生創(chuàng)辦兩家旅游公司 半年?duì)I業(yè)額破千萬(wàn)
周斌，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院大四學(xué)生，日語(yǔ)專業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)線上線下兩家旅游公司。
使人意想不到的是，短短半年，他的公司營(yíng)業(yè)額已破千萬(wàn)。近日，他又與某知名旅游網(wǎng)站合作，并獲得一千萬(wàn)元合作資金。
初次見(jiàn)周斌，身材瘦弱有些靦腆，黑邊眼鏡，書(shū)生氣未脫，眉眼之間卻有著超越同齡人的成熟。他鎮(zhèn)靜地坐著，右手不?；瑒?dòng)手機(jī)屏幕，沒(méi)有人知道，僅半個(gè)小時(shí)，指尖碰觸中，他又成功完成了多少筆交易。
今年四月份，周斌創(chuàng)辦了一個(gè)電子商務(wù)有限公司，該公司為某旅游品牌旗下電商公司，主要負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)部分：天貓、團(tuán)購(gòu)、分銷以及微信等。進(jìn)入公司網(wǎng)站，可以清楚地看到商品評(píng)價(jià)在“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”均達(dá)4.9(滿分5分)，與同行業(yè)相比高出70%，交易量最多的“杭州樂(lè)園門(mén)票”已售兩千多件，其他交易量幾乎都達(dá)上百件，總共交易量上萬(wàn)。
“現(xiàn)在學(xué)生旅游者的數(shù)量占了旅游者總數(shù)的五分之一，而且還有不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)在校大學(xué)生超過(guò)半數(shù)有閑暇出游的意向。大學(xué)生旅游市場(chǎng)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。”周斌說(shuō)，由于公司剛處于起步階段，所以主要出售江浙滬三個(gè)地區(qū)旅游景點(diǎn)門(mén)票。
為了更加準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)，周斌對(duì)下沙高校在校學(xué)生隨機(jī)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查及簡(jiǎn)短訪問(wèn)，收集了各高校，來(lái)自不同地區(qū)的大學(xué)生關(guān)于旅游去向、觀念、愛(ài)好、形式、開(kāi)銷等一系列信息。
“數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析得出旅游產(chǎn)品的推出需要考慮時(shí)間、群體性、學(xué)生優(yōu)惠、距離、價(jià)格、景點(diǎn)類別、特殊節(jié)日、產(chǎn)品組合、學(xué)習(xí)能力、明星偶像及大學(xué)生性格，這對(duì)深度開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)具有重要意義。”談起這些，周斌兩眼透出光芒：“大學(xué)生的購(gòu)買能力主要集中于150元以內(nèi)，超過(guò)150元購(gòu)買力減弱。”
為此，他推出的景點(diǎn)門(mén)票價(jià)格主要集中在兩百元以內(nèi)。短短半年時(shí)間，周斌的公司營(yíng)業(yè)額已破千萬(wàn)。趁熱打鐵，今年十月份，周斌又成立了旅游線下公司，與線上電商公司并駕齊驅(qū)。
周斌的初次創(chuàng)業(yè)早在大一時(shí)，剛?cè)雽W(xué)的他敏銳地發(fā)現(xiàn)學(xué)生寢室用品是一個(gè)很好的商機(jī)。“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上專賣學(xué)生寢室用品的商鋪只有兩家，而學(xué)生寢室用品需求量卻很大。”為了尋找貨源，周斌只身一人到蕭山、永康、義烏等地與商家洽談。
“寢室用品雖然定價(jià)不高，但薄利多銷有很大的利潤(rùn)空間。”周斌說(shuō)，銷售量最高的床頭單品達(dá)上萬(wàn)件，網(wǎng)店年純利潤(rùn)二十多萬(wàn)元。
隨后，網(wǎng)上專售寢室用品店的商家不斷增加，周斌開(kāi)始考慮“轉(zhuǎn)行”。他發(fā)現(xiàn)每逢節(jié)假日，很多同學(xué)都會(huì)進(jìn)行短途旅游，敏感的他嗅到這一商機(jī)，立即行動(dòng)起來(lái)，采取團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠形式來(lái)吸引大學(xué)生旅游消費(fèi)群體。
“目前，大學(xué)生出游缺乏必要的指導(dǎo)，使得學(xué)生出游具有很大的自發(fā)性、盲目性，導(dǎo)致校內(nèi)虛假宣傳非法操作小旅行的趁虛而入，使得大學(xué)生對(duì)旅行社的信用度大打折扣，最終造成許多人選擇自己組織旅游而不是選擇旅行社。” 周斌說(shuō)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)加上優(yōu)惠的價(jià)格，短短幾天，銷售量猛增。
如今，周斌在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)還要忙著寫(xiě)畢業(yè)論文。“雖然創(chuàng)業(yè)會(huì)耽誤一些學(xué)習(xí)時(shí)間，但通過(guò)實(shí)踐在豐富人生閱歷的同時(shí)也提高了自身能力，幫助更大。”
“長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)校高度重視學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。學(xué)生在各類學(xué)科科技競(jìng)賽中成績(jī)斐然。學(xué)校將不斷深化教育教學(xué)改革，特別是人才培養(yǎng)模式的改革，為同學(xué)們搭建更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺(tái)。”浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)黨委副書(shū)記王宇航說(shuō)。
為此，學(xué)校成立了校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地并聘任了13位校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。為了幫助在校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)在校學(xué)生及年輕校友創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)提供初始啟動(dòng)資金及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，學(xué)校的6位校友捐資1000萬(wàn)設(shè)立了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子基金。” 該基金是繼清華大學(xué)設(shè)立“水木清華校友種子基金”后全國(guó)高校設(shè)立的第二項(xiàng)校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子基金。（來(lái)源：錢(qián)江晚報(bào)）