下沙最貴地首開成本賣 將通過商業(yè)合理控制利潤(準降價？)

下沙最貴地首開成本賣 將通過商業(yè)合理控制利潤

已過了立冬，杭城的冬天來得有點慢，近日連續(xù)的陰雨似乎給人一種冬天降至的信號；而相比這漸冷的天氣，樓市的嚴冬早已將開發(fā)商原本火熱的內(nèi)心冰封，他們看不到一絲溫暖的火源。要想等到這層堅冰融化或許對于他們來說是幾萬年。
　　09年火爆的樓市延續(xù)至10年初的調(diào)控，但還是有些開發(fā)商繼續(xù)保持相當樂觀的頭腦，在一些“謀劃在未來”的地塊里極其有信心地拿地?；蛟S它在境外是風(fēng)生水起，但是在本地開發(fā)商對于客戶的影響嚴重的情境下，想進駐杭州乃至浙江市場，未必只有出點錢這么容易，被“擺一道”也在情理之中。

　　2010年，寶龍城市廣場以總價22億元拿下杭政儲出2010（45-47號）地塊，45號住宅地塊，46、47號兩塊商業(yè)地塊，樓面價都在萬元左右，刷新下沙最高樓面價，后來再也無人超越。

　　2011年11月9日，經(jīng)過1年多的規(guī)劃和開發(fā)，杭州寶龍城市廣場正式開盤。而在這1年多的時間里，對于開發(fā)商來說，每一道“金牌令”都是一次刺痛。調(diào)控不斷嚴厲，存款準備金率不斷上調(diào)，開發(fā)商資金鏈不輕松，購房者買房被限制……

　　下沙最受調(diào)控影響 網(wǎng)傳高層8000元/平方米

　　作為杭城每次調(diào)控受影響的頭炮，下沙這個地方仍舊是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。從住宅的德信中外公寓、名城湖左岸降價打折，到商業(yè)的保利灣天地和世茂廣場團購，之后房鬧頻頻、開發(fā)商開始秘密開盤以防前業(yè)主鬧事，開發(fā)商開會、吃盒飯、與股東爭吵的時間越來越多。

　　此前在微博上也看到關(guān)于寶龍城市廣場開盤的消息，稱其高層住宅的價格會到8000元/平方米左右，打電話問其策劃經(jīng)理楊子夏，他只說了一個字“傳”。但空穴來風(fēng)的事情幾乎沒有，相比于下沙同類的高層住宅項目，近萬元的樓面價再加上各種成本價，試看屆時寶龍會采取怎樣的一個開盤策略。

　　開盤首推排屋 寶龍：住宅部分讓利購房者

　　今天杭州寶龍城市廣場終于在“眾目睽睽”之下開盤，比起有些遮遮掩掩的開發(fā)商，寶龍倒是顯得十分大氣。雙門敞開，就連簽約處也只有一位保安把守，好不忌諱記者或者同行的參觀。“這也符合情理，他們首開的是排屋，數(shù)量也不是很多，人氣不高情有可原。”現(xiàn)場一位媒體同行嘆道。

　　開盤優(yōu)惠，一次性95折，按揭97折。當天認購一周內(nèi)簽約，可享受三十萬。一周內(nèi)購房總價可減少二十萬。一月內(nèi)購房，總價減少十萬。不可疊加。


優(yōu)惠方案

　　寶龍今天采取的叫號策略也比較獨特，1個客戶接著1個客戶進選房區(qū)，效率上是慢一點，但是相對應(yīng)現(xiàn)場的人氣應(yīng)該綽綽有余。但可以看到進去選房的客戶都比較有“質(zhì)量”，前三位基本上都是一次性認購，隨后現(xiàn)場發(fā)出“恭喜某先生成為寶龍城市廣場的第一位業(yè)主”的廣播，緊接著是間歇性的掌聲。

　　“我們首先推出34套親水排屋，戶型面積有188方和230方，總價在429萬起，加上每個戶型基本上都贈送100方左右的面積，實際單價在14000元/平方米起?！睏罱?jīng)理向記者介紹。“我們的高層住宅項目估計會推到12月份的時候再開盤，對于住宅這部分，我們會多讓利給購房者?！?br>

現(xiàn)場人氣

　　楊子夏：利潤主要來自商業(yè) 學(xué)生期待寶龍商業(yè)項目

　　按照楊子夏經(jīng)理的介紹，寶龍城市廣場還有兩塊大體量的商業(yè)地塊，對于自身來說，寶龍進駐浙江是一個整體上的戰(zhàn)略，三塊土地需要合理運作，整體項目會保持合理利潤空間的基礎(chǔ)上，更大優(yōu)惠給到消費者?！俺司频晔焦⒑陀H水聯(lián)排式商業(yè)，我們基本都會自己持有?！彼硎?。

　　此前寶龍城市廣場營銷總監(jiān)熊國華在接受搜狐焦點白社會采訪時也表示，廣場是一個下沙繁華商業(yè)圈的概念，學(xué)生的消費力和購買力是非常強的，也是非常時尚和前衛(wèi)的，“項目定位是符合學(xué)生的購買意識的，至于學(xué)生會放假，寶龍城市廣場中的商業(yè)只需要三個季度就可以抵到別的地方四個季度的營業(yè)額度?！?br>
　　是戰(zhàn)略布局也好，是野心也罷，調(diào)控的目的是引導(dǎo)樓市走向健康發(fā)展；對于投資為主的商業(yè)項目也是如此。從另一方面，記者在周邊采訪了來往的大學(xué)生，都對下沙東部將有這樣一個商業(yè)中心而感到高興，“早就該有了，要不然只能跑到高沙去?！睂γ婀ど檀髮W(xué)一位大三的學(xué)生表示。寶龍若能真正的服務(wù)好將來自己的700多戶業(yè)主和周邊的大學(xué)生，或許也真正是浙江戰(zhàn)略打響的第一炮。