01
從圣弗朗西斯科到洛杉磯，從沿海到內(nèi)華達(dá)山麓，整個(gè)地區(qū)都響徹著喊聲：黃金！黃金！
1848年，加利福尼亞發(fā)現(xiàn)金礦的消息被證實(shí)后，一批又一批的冒險(xiǎn)家們，紛紛涌入太平洋西岸淘金。
杭州也有一座類(lèi)似的“淘金場(chǎng)”，那便是亞運(yùn)村。
賣(mài)掉一套房子，傭金六七萬(wàn)，幾乎全杭州城的經(jīng)紀(jì)人，都想分亞運(yùn)村一杯羹。哪怕是八竿子打不著的板塊，經(jīng)紀(jì)人們說(shuō)起亞運(yùn)村來(lái)，也是頭頭是道。
現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)也有不少人在跨區(qū)域賣(mài)房。
所以，亞運(yùn)村剛啟動(dòng)交付，經(jīng)紀(jì)人五花八門(mén)的收房源手段，已經(jīng)響徹整個(gè)杭州。送驗(yàn)房、送保潔，送西瓜、送現(xiàn)金，現(xiàn)在還傳出送茅臺(tái)，看得人是眼花繚亂。
萬(wàn)科日耀之城的濱水商業(yè)街上，一大批店鋪已經(jīng)被中介門(mén)店承包，正在裝修。他們當(dāng)中，不少是世紀(jì)城一帶生意好的中介門(mén)店，來(lái)這開(kāi)的分店。
目標(biāo)很明確：搶占市場(chǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)，等亞運(yùn)“三兄弟”全部交付后，這里會(huì)是何等的熱鬧。
02
外行人看熱鬧，內(nèi)行人卻是叫苦不迭。
與其他板塊不同的是，奧體、亞運(yùn)村一帶的經(jīng)紀(jì)人，很多都是零底薪制。換言之，經(jīng)紀(jì)人若是長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)單，就只能吃老本。
這也是為何，亞運(yùn)村一交付，經(jīng)紀(jì)人收房源的熱情如此之高。
一來(lái)，按照當(dāng)前的分傭機(jī)制，錄入房源者就能拿到10-30%的傭金分成，算下來(lái)收入也不少；
二來(lái)，經(jīng)紀(jì)行業(yè)是典型的“資源型行業(yè)”，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間扎根以及老客戶(hù)資源的積累，行業(yè)小白或是非區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)人要想開(kāi)單，運(yùn)氣占大頭。
既如此，收房源是最直接、且能獲利的方式。
除了現(xiàn)場(chǎng)“撈客”，另一笨方法就是電CALL。這也是中介行業(yè)入門(mén)級(jí)操作。
亞運(yùn)村4300多名業(yè)主，交付前后起碼反復(fù)CALL上數(shù)輪。“有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人運(yùn)氣不好，碰上房東心情差，電話(huà)一接通直接就是一通狂噴，小年輕哪受得住。”
每天還要拍視頻、剪視頻、寫(xiě)文案……
哪怕是資歷老的經(jīng)紀(jì)人，壓力也很大。
“前兩天還在朋友圈里刷到，板塊內(nèi)一同行半夜兩點(diǎn)多還在帶看觀品，看得真是心酸。”德佑世紀(jì)城澄品101-合伙人陳敏說(shuō)，她們店做得好的經(jīng)紀(jì)人，也是天天跑外面帶看，老公壓根都見(jiàn)不到她面。
陳敏說(shuō)，這也是沒(méi)辦法，內(nèi)卷太嚴(yán)重了。光是奧體“三兄弟”這邊，就有20多家門(mén)店，這還沒(méi)算外圍區(qū)域的。
在奧體亞運(yùn)村賣(mài)房子，如果今天不簽單，明天或許客戶(hù)就跑掉了，大家都得像打了雞血一樣奮斗起來(lái)。
每天不是在看房，就是在聯(lián)系客戶(hù)。下著雨的工作日，我在她門(mén)店待了半個(gè)多小時(shí)，陳敏的電話(huà)、微信就沒(méi)停過(guò)，有房東的、也有客戶(hù)的，還有同事出了問(wèn)題需要她幫助的，事情一多，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速都是2倍速。
除了聯(lián)系客戶(hù)、帶看，經(jīng)紀(jì)人還有一項(xiàng)必修課就是了解各小區(qū)房源。光是桂冠東方一個(gè)小區(qū)，就有一本厚厚的冊(cè)子，里面詳細(xì)記錄了各區(qū)房源、戶(hù)型段，以及房源等級(jí)分類(lèi)。
而了解房源、盤(pán)客戶(hù)，都得等到帶看結(jié)束了才能進(jìn)行。換言之，時(shí)常得加班。
03
相比奧體、亞運(yùn)村，同樣傭金不菲的南星橋，經(jīng)紀(jì)人的工作節(jié)奏明顯舒緩多了。
“我一般5點(diǎn)左右下班，有的同事晚一點(diǎn)，6點(diǎn)左右。”德佑
望江府101-合伙人李晨浩表示，當(dāng)然了，下班之后客戶(hù)若是有問(wèn)題，該解答的也會(huì)及時(shí)解答。
但總得來(lái)說(shuō)，私人生活還是能保證的。
同樣是做經(jīng)紀(jì)人，南星橋一帶的經(jīng)紀(jì)人，工作日若是沒(méi)啥安排，幾個(gè)人還能聚在店門(mén)口閑聊。
李晨浩的同事去年曾去奧體分店待過(guò)三個(gè)月，最后實(shí)在受不住還是回了南星大本營(yíng)。
“那邊太卷了，每天都是帶看帶看的，節(jié)奏太快實(shí)在吃不消。”其同事表示，在奧體賣(mài)房子，客戶(hù)意向了解清楚后，馬上就是帶看，還不止看一套，符合要求的巴不得全帶客戶(hù)看下來(lái)。
一天也不是就一組客戶(hù)，有時(shí)客戶(hù)集中的時(shí)候得帶好多組，累慘了。
但在南星橋，節(jié)奏平緩很多。南星橋的客戶(hù)大多分兩類(lèi)：一類(lèi)是沖著學(xué)區(qū)來(lái)的，預(yù)算受限的就只能看看望江府、
金隅學(xué)府等小戶(hù)型；一類(lèi)就是純改善，以區(qū)域內(nèi)換房客戶(hù)為主。
“一般都是跟客戶(hù)先聊，等確定意向、時(shí)間之后，再帶客戶(hù)看房。尤其是豪宅項(xiàng)目，同一時(shí)間一般就只會(huì)帶一組，且預(yù)留充足的時(shí)間。”
帶看結(jié)束也不用馬上盯反饋，房東、客戶(hù)心里都很清楚，該下單時(shí)就會(huì)下單。催得太緊反而容易弄巧成拙。
04
這跟兩個(gè)板塊的客戶(hù)群體、總價(jià)有關(guān)系。
奧體亞運(yùn)村的買(mǎi)家，不光有杭州人，還有不少是省內(nèi)人士，知道杭州奧體亞運(yùn)村好，但具體并不了解。中介更多是顧問(wèn)的角色，要給客戶(hù)做出推薦；
而南星橋一帶的買(mǎi)房，區(qū)域內(nèi)置換客比例不少，周邊十分熟悉，中介更多是服務(wù)者的角色，告知買(mǎi)家最近出了哪些新房源，最新成交價(jià)格，以及后續(xù)買(mǎi)賣(mài)上的一些工作。
奧體亞運(yùn)村這兩年投資客多，房東的情況也是五花八門(mén)，中介得了解更多詳細(xì)情況才能做好后續(xù)服務(wù)；
而南星橋的房東，不少都是區(qū)域內(nèi)有房的，房子可賣(mài)可不賣(mài)，叫價(jià)相對(duì)比較堅(jiān)挺。
再加上房東“認(rèn)人”，非區(qū)域內(nèi)或是不熟悉的經(jīng)紀(jì)人，有的房東連電話(huà)都不接，這就導(dǎo)致南星橋一帶的二手房買(mǎi)賣(mài)相對(duì)“封閉”。
新人想要進(jìn)南星橋很難，最多就是推薦客戶(hù)，很難完成后續(xù)的成交步驟。
再有就是，奧體亞運(yùn)村千萬(wàn)上下可選擇的房源很多；南星橋更多是總價(jià)2000萬(wàn)上下的房源，價(jià)格上差了近一倍。
05
奧體亞運(yùn)村是好，每年的成交量也是不菲。正因此，一波又一波經(jīng)紀(jì)人瘋狂涌入。
但要想賺錢(qián)，得付出比同行更多的辛勞，還要耐得住寂寞。
其實(shí)，很多老經(jīng)紀(jì)人更愛(ài)待在自己熟悉的區(qū)域。
一來(lái)，有足夠的客戶(hù)積累，靠著老帶新每年也能成交不少；二來(lái)，區(qū)域熟悉，說(shuō)起房源來(lái)頭頭是道，更能增加說(shuō)服力。
造富神話(huà)不僅奧體亞運(yùn)會(huì)有，杭州的很多地方都有。
就在你羨慕奧體經(jīng)紀(jì)人一年凈賺百萬(wàn)時(shí)，你知道嗎？去年杭州有經(jīng)紀(jì)人靠賣(mài)老破小，也賺了上百萬(wàn)。
來(lái)源：層樓
