同一批房源，兩個(gè)售樓處在賣，銷售之間還相互搶客，這是什么樣的操作？
最近，有人發(fā)現(xiàn)艮山西路上有樓盤在售酒店式公寓，不過(guò)不同尋常的是，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近有兩個(gè)售樓處，一個(gè)是正常的營(yíng)銷中心，一個(gè)是專門賣工抵房的“臨時(shí)售樓處”。
這個(gè)樓盤便是
綠地華家池印，當(dāng)年的華家池三兄弟之一。項(xiàng)目地理位置十分優(yōu)越，處于武林商圈和錢江新城的中間地帶，交通、生活配套齊全，華家池三兄弟也是妥妥的豪宅區(qū)。
綠地華家池印的住宅部分早已入住，還有商鋪、寫字樓、酒店式公寓業(yè)態(tài)待完善，最近在強(qiáng)推的便是其酒店式公寓。
為什么會(huì)有工抵房，為什么要設(shè)兩個(gè)售樓處開賣，誰(shuí)的價(jià)格更實(shí)惠，帶著這些疑問(wèn)一探究竟。
01
綠地華家池印的商業(yè)部分叫綠地商業(yè)中心，位于項(xiàng)目住宅北面，規(guī)劃3幢酒店式公寓、1幢寫字樓還有裙樓商業(yè)，酒店式公寓名為印公館。
綠地商業(yè)中心
在華家池印公館售樓處，銷售人員介紹，項(xiàng)目有平層公寓和LOFT公寓在售，全部精裝修，總價(jià)不貴，幾乎為同地段內(nèi)性價(jià)比最高的產(chǎn)品之一，平層主力46㎡的戶型，總價(jià)段150-170多萬(wàn)，LOFT主力戶型60余方，4.2米層高，可做到三房?jī)尚l(wèi)，總價(jià)250-260萬(wàn)左右。
如果按照約定的條件付款等，可以享受約96折的優(yōu)惠，購(gòu)房者不自住的話，還可以托管給第三方享受租金收益。
印公館沙盤圖
在被問(wèn)及工抵房之前，銷售人員并未完全告知其中部分房源的真實(shí)情況，但當(dāng)極力追問(wèn)時(shí)，對(duì)方才表示售樓處主力銷售的是平層公寓，LOFT房源多為工抵房，但其強(qiáng)調(diào)兩種房源都可以購(gòu)買。
從華家池印公館售樓處出來(lái)，看到門口也有置業(yè)顧問(wèn)向客戶介紹房源情況，并提及工抵房的情況，相對(duì)坦誠(chéng)。
工抵房，顧名思義就是開發(fā)商用來(lái)抵押工程款的房子，綠地華家池印在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)拿出了一批房源給承建商做抵押。
“對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這樣的房子可以買嗎？”提出疑問(wèn)，對(duì)方忙解釋，不管是工抵房還是印公館售樓處的正常房源，后期都是和開發(fā)商簽約的，只不過(guò)工抵房會(huì)多些流程，不過(guò)那是開發(fā)商和承建商的事情。
02
在
世茂天宸天璣的底商下，寫有華家池公寓出售的地方便是銷售工抵房的售樓處。
銷售人員介紹，有百來(lái)套房源在手，主要是約62㎡的LOFT戶型，可以享受正價(jià)9折左右的優(yōu)惠，北向房源便宜一些，總價(jià)220-230萬(wàn)左右，南向房源在250-260萬(wàn)。
按照銷售人員的說(shuō)法，他們的房子比較暢銷，目前中間樓層已經(jīng)選定完，只剩下高層和底層可選，僅上周就賣出了七八套房源。
而購(gòu)房者擔(dān)心的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題及簽約事宜，對(duì)方給到和印公館銷售人員相對(duì)一致的答復(fù)，目前房子產(chǎn)權(quán)還在工程方手中，購(gòu)房者買下是和開發(fā)商綠地房產(chǎn)簽約，房子可以走過(guò)戶流程，按照正常的新房進(jìn)行網(wǎng)簽，后續(xù)有什么房子質(zhì)量問(wèn)題、物業(yè)都是由綠地房產(chǎn)負(fù)責(zé)。
目前，綠地商業(yè)中心還在建設(shè)之中，印公館預(yù)計(jì)今年6月份開始分批交付。項(xiàng)目開啟了中介分銷，全城拉客，而這也成為他們口中準(zhǔn)現(xiàn)房的賣點(diǎn)。
印公館實(shí)景圖
按照銷售人員的說(shuō)法，這一批工抵房產(chǎn)權(quán)清晰。至于是否真的更優(yōu)惠，其實(shí)未必。早在一個(gè)月前，有網(wǎng)友表示曾有工程方的朋友有內(nèi)部房源，可以拿到優(yōu)惠價(jià)格，但某位已購(gòu)的前期業(yè)主表示，和此前項(xiàng)目公寓開盤的價(jià)格相差并不大。
03
在華家池，總價(jià)150-260萬(wàn)的酒店式公寓，性價(jià)比的確不錯(cuò)，畢竟區(qū)域內(nèi)新的公寓產(chǎn)品比較稀缺。往東面去，城東新城公寓新房雖多價(jià)格也相當(dāng)，但地段上卻不是一個(gè)級(jí)別，這或許是不少人心動(dòng)的原因。
工抵房在市場(chǎng)上其實(shí)并不算新鮮事，尤其是市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，2021年下半年，新房市場(chǎng)難賣的房源頻頻以工抵房的名義出現(xiàn)，變相降價(jià)促進(jìn)銷售。
而部分資金流動(dòng)不充裕的開發(fā)商付不出工程款，也的確會(huì)拿房子去抵押，只是工抵房背后的風(fēng)險(xiǎn)也在抵押之時(shí)產(chǎn)生。
印公館實(shí)景圖（外部工程已完工）
關(guān)于購(gòu)買工抵房可能產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)，浙江智仁律師事務(wù)所陳煥柱律師認(rèn)為房子已經(jīng)抵頂給別人，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)很大，酒店式公寓不是住宅，購(gòu)房者不算普通消費(fèi)者，也就沒有主張優(yōu)先權(quán)，一旦中間出現(xiàn)問(wèn)題可能人財(cái)兩空，要買的話建議先過(guò)戶再付錢，期房建議不要買。
時(shí)至年關(guān)，無(wú)論是開發(fā)商還是工程方，資金壓力都比較大，如果能將房子賣出，不管是工抵房還是正常商品房，不僅可以緩和資金壓力，而且還能提高成交量，不失為一種好方法。只是還是得提醒購(gòu)房者注意其中的風(fēng)險(xiǎn)，因工抵房出現(xiàn)問(wèn)題，錢付了拿不到房的案例也是有的。
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
