房主以小換大，買(mǎi)家以大換小，二手房有點(diǎn)活躍起來(lái)了

這段時(shí)間，杭州二手房市場(chǎng)行情略有好轉(zhuǎn)。中介們也反映，咨詢(xún)量和看房量有所增長(zhǎng)。最近幾周的成交數(shù)據(jù)也有點(diǎn)起來(lái)了，11月成交量超過(guò)10月份，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝�。一些房主�?huì)選擇抓住這個(gè)窗口期賣(mài)房，C女士就是其中之一，她上周把丁橋一套三房?jī)蓮d的次新房賣(mài)掉了，而買(mǎi)家是從隔壁小區(qū)賣(mài)掉四房?jī)蓮d后置換過(guò)來(lái)的。

2020年底，C女士買(mǎi)下了一套瀧悅?cè)A府（備案名：丁瀧府）119㎡的高層，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，毛坯房。當(dāng)時(shí)小區(qū)已處于準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)，銷(xiāo)售單價(jià)27000多元/㎡，總價(jià)大約330多萬(wàn)元。用母親名義購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)法按揭，C女士一次性付清了全款。買(mǎi)完不久，房子就交付了。這兩年，母親一直呆在老家，也不打算來(lái)杭州養(yǎng)老，C女士覺(jué)得房子空著也是一種浪費(fèi)，今年3月就打算賣(mài)掉它。掛牌前，她向中介打聽(tīng)了一下周邊二手房和自家小區(qū)的市場(chǎng)行情，掛了460萬(wàn)元總價(jià)，折合單價(jià)38655元/㎡。

瀧悅?cè)A府

其實(shí)掛這個(gè)價(jià)格，有那么點(diǎn)試試水的意思，小區(qū)成交不算活躍，同類(lèi)戶(hù)型之前也沒(méi)有以460萬(wàn)元成交的，只以420萬(wàn)元成交過(guò)。掛牌后，看房的人基本沒(méi)有。C女士本來(lái)也不著急賣(mài)房，上半年的掛價(jià)保持沒(méi)變。到了下半年，才開(kāi)始緩慢下調(diào)價(jià)格，差不多隔一個(gè)月調(diào)低10萬(wàn)，從460萬(wàn)降到450萬(wàn)、440萬(wàn)、430萬(wàn)。價(jià)格調(diào)到430萬(wàn)的時(shí)候，看房的人就多起來(lái)了，但還是沒(méi)有人來(lái)討價(jià)還價(jià)。

圖源：貝殼找房到了11月，她又把價(jià)格調(diào)成了425萬(wàn)元。

“雙11”房貸新政出來(lái)后，她覺(jué)得這是個(gè)賣(mài)房的窗口期，可以把握一下。兩周前，她把價(jià)格降到415萬(wàn)元。這時(shí)候，就有買(mǎi)家看中后開(kāi)始來(lái)談價(jià)格了。上周，雙方談妥，房子約以400萬(wàn)元成交，折合成單價(jià)約33600元/㎡。C女士的房子不僅樓層高，視野好，還是滿(mǎn)2唯一，稅費(fèi)比其他房源要省一些，這些都是最終能成交的重要因素。

圖源：我愛(ài)我家

C女士房子的買(mǎi)家，原本是隔壁東寰名邸的業(yè)主，他當(dāng)初買(mǎi)的是130多㎡四室兩廳兩衛(wèi)，花70萬(wàn)元精心裝修了房子。孩子出生后，家庭開(kāi)銷(xiāo)增大，他想把房子換小一點(diǎn)，減輕還貸壓力。他把房子掛牌出售，最后以不到500萬(wàn)元的總價(jià)成交。已經(jīng)適應(yīng)了小區(qū)周邊的環(huán)境，他也不想換到其他板塊，于是先在東寰名邸小區(qū)內(nèi)部尋找小戶(hù)型房源，結(jié)果沒(méi)有找到合心意的98㎡，就到瀧悅?cè)A府來(lái)找房子。正好C女士的房子降了價(jià)，三房戶(hù)型也符合他的需求，他就買(mǎi)下了。

瀧悅?cè)A府和東寰名邸都臨近桃花湖

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段，能按計(jì)劃賣(mài)掉四房換成三房，可以說(shuō)是無(wú)縫銜接的成功案例了，雖然過(guò)程有點(diǎn)折騰，但置換后多出了近100萬(wàn)元，扣掉中介費(fèi)、稅費(fèi)和接下來(lái)的裝修費(fèi)用，還能留下幾十萬(wàn)元用于家庭開(kāi)銷(xiāo)或者還貸。

瀧悅?cè)A府和東寰名邸這兩個(gè)次新小區(qū)挨得很近，各有特色。東寰名邸是天陽(yáng)融信開(kāi)發(fā)的，全部是高層，外立面采用石材干掛+鋁板，建筑采用了鋼結(jié)構(gòu)，得房率高，98㎡設(shè)計(jì)了三房?jī)蓮d兩衛(wèi)。瀧悅?cè)A府是電建進(jìn)入杭州的首個(gè)作品，外墻采用石材干掛+真石漆，小區(qū)里有高層+洋房?jī)煞N產(chǎn)品，偏改善型，園區(qū)景觀較好，采用“十二景”錦繡園林布局。

瀧悅?cè)A府的園區(qū)景觀

至于周邊公園、商業(yè)和交通方面的配套，兩個(gè)小區(qū)都有桃花湖景、地鐵、天街的資源，瀧悅?cè)A府離3號(hào)線(xiàn)地鐵桃花湖公園站、丁橋天街的距離更近一些。據(jù)了解，瀧悅?cè)A府目前有30多套在售房源，掛牌均價(jià)約36000元/㎡。中介說(shuō)，交付至今已有20套以上的成交量。東寰名邸約有14套在售房源，掛牌均價(jià)約35500元/㎡，近期陸陸續(xù)續(xù)也有成交。

丁橋的一二手房之間，價(jià)格相差不太大，前幾天正好在收官加推的湖境天宸，精裝限價(jià)32900元/㎡，面積110-128㎡。有的購(gòu)房者覺(jué)得買(mǎi)新房要等好幾年才能入住，等待交付期間，拖家?guī)Э谧夥坎环奖�，租金也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，而買(mǎi)了次新房就能馬上裝修入住。C女士說(shuō)，這兩年，丁橋板塊像她家這種次新房漲幅比較有限，還不如早點(diǎn)賣(mài)掉拿到賣(mài)房款，趁現(xiàn)在新房搖號(hào)比較容易中簽，她準(zhǔn)備去搖一套熱門(mén)板塊的大戶(hù)型，改善一下居住品質(zhì)。

3號(hào)線(xiàn)地鐵桃花湖公園站 最近杭州新房市場(chǎng)上的大戶(hù)型還蠻多的，有錢(qián)二的江月望云、天瀾海岸，還有未科的楓汀云邸等，申花接下來(lái)也有綠城的馥香園大戶(hù)型推出。C女士的可選擇余地還是蠻大的。

類(lèi)似C女士這樣的改善一族，賣(mài)掉二手房后，大部分會(huì)選擇把騰出來(lái)的房票重新投向新房市場(chǎng)。接下來(lái)，杭州的二手房市場(chǎng)如果能持續(xù)地活躍起來(lái)，無(wú)論是以小換大，還是以大換小，大家都能在市場(chǎng)上各取所需地置換到心儀的房子，那么一二手市場(chǎng)也會(huì)形成正向循環(huán)。