[非訪談]Vol 3.聯(lián)合丁嵐:對(duì)社會(huì)懷有信仰

聯(lián)合房產(chǎn)副總經(jīng)理丁嵐

“人生應(yīng)該要有幸福感！”當(dāng)丁嵐說(shuō)出這句話的當(dāng)下，心口被瞬間擊中了。車水馬龍的年代，談起這當(dāng)下最讓人感到乏力的奢侈品，總感到非常意外。

畔上之居，田園上，半山里，一個(gè)“畔”字細(xì)細(xì)地說(shuō)明了一切，十分講究，卻又詩(shī)情畫意。聯(lián)合畔上居售樓部引入聯(lián)合當(dāng)年在西湖邊打造蓮莊高端會(huì)所的原班人馬，將一部分區(qū)域設(shè)計(jì)成時(shí)下流行的開放式咖啡館，并且在周末各種藝術(shù)體驗(yàn)類活動(dòng)不絕，這種自內(nèi)而外濃濃的“文藝范”樓盤，聯(lián)合畔上居可算首屈一指。

Q=19樓

A=丁嵐

Q：聯(lián)合這兩年在市場(chǎng)上的聲音好像比較小，動(dòng)作相對(duì)比較少？

A：這個(gè)我還是從我們聯(lián)合的歷史說(shuō)起。

聯(lián)合房產(chǎn)成立于1992年，成立到現(xiàn)在已經(jīng)有22年開發(fā)歷史了。聯(lián)合房產(chǎn)這22年做了很多事情，你會(huì)有這種感覺(jué)可能是宣傳的不夠多，我們一向都不重企業(yè)自身的炒作跟宣傳。因?yàn)槲覀兪前l(fā)改委下屬企業(yè)，都是以舊城改造、拆遷安置房、專項(xiàng)住宅，包括市政府領(lǐng)導(dǎo)的柳浪東苑一期，鳳凰北苑的教師住宅都是我們建的。同時(shí)我們還承擔(dān)了很多城市的舊城改造項(xiàng)目，像河坊街的拓寬，我們當(dāng)時(shí)是第四指揮部。像企業(yè)承擔(dān)這樣的政府任務(wù)是很少的，包括太廟移址保護(hù)，當(dāng)時(shí)西湖環(huán)湖南線的打通，很多拆遷戶是我們安置的。

Q：成立之初接的全都是政府型的任務(wù)。

A：對(duì)，包括三塘小區(qū)、柳浪東區(qū)一期，鳳凰北苑老師專項(xiàng)住宅等。很多企業(yè)看了覺(jué)得無(wú)利可圖不會(huì)去的一些項(xiàng)目，我們實(shí)際是承擔(dān)了非常多，現(xiàn)在也在承擔(dān)。普福的公租房、上塘街道的拆遷安置房，這些代建還是我們的一條主線。

2002年開始我們企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段。去參與招拍掛，也走出了杭州去義烏。當(dāng)時(shí)拿了200多畝義烏市區(qū)最好的地，叫銀河灣小區(qū)，是義烏最高檔的小區(qū)。04年我們拿了世紀(jì)新筑地塊，當(dāng)時(shí)城北剛剛進(jìn)入開發(fā)，還沒(méi)有橋西概念。后來(lái)又開發(fā)了聯(lián)合麥田、聯(lián)合格里。06、07年我們布局了山東和天津市場(chǎng)�；�于我們企業(yè)自身的特點(diǎn)，我們必須是穩(wěn)健型的，要確保國(guó)有資產(chǎn)的增值保值，我們不能拿高價(jià)地，不能拿高風(fēng)險(xiǎn)的地，所以我們看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)潛力比較大的二線市場(chǎng)，也是省會(huì)，也是直轄市，天津和濟(jì)南。但是它沒(méi)有經(jīng)歷杭州那種瘋漲的階段，泡沫比較少，還是比較健康的。所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谀莾蓚�(gè)省會(huì)城市拿了土地儲(chǔ)備，而且一直在開發(fā)。

另外一個(gè)就是合作開發(fā)。我們宣傳得比較少，實(shí)際上比較早的天陽(yáng)棕櫚灣、大華西溪風(fēng)情，包括現(xiàn)在的半島國(guó)際、尚城國(guó)際都是我們合作開發(fā)的，只是其它公司在操盤，實(shí)際上我們都是股東身份。所以說(shuō)雖然聽(tīng)到得比較少，實(shí)際上我們一直在，只是比較低調(diào)。

還有包括上半年4月28號(hào)開盤的，沒(méi)有作任何報(bào)廣宣傳的、一天半就賣完的柳浪東苑項(xiàng)目，大家都說(shuō)是西湖邊的隱貴豪宅。這個(gè)項(xiàng)目我們整整做了8年，從拆遷到完成。這個(gè)項(xiàng)目比較特殊，柳浪東苑一期也是我們做的，2000年之前完成的。這塊地是從06年底啟動(dòng)拆遷一直到現(xiàn)在，整個(gè)過(guò)程非常艱苦，但是很有成就感。到現(xiàn)在10月底已經(jīng)交付了，整個(gè)社會(huì)的反響都非常好，跟整個(gè)自然環(huán)境非常和諧，銷售過(guò)程也很平穩(wěn)。包括里面也有拆遷戶，有一半是拆遷戶，整個(gè)配置標(biāo)準(zhǔn)都是一模一樣的。大家都非常滿意，政府也非常滿意，這是關(guān)系到民生和社會(huì)穩(wěn)定和諧的。

Q：這應(yīng)該是最高檔的拆遷房了。

A：這在杭州應(yīng)該算了。因?yàn)檎麄�(gè)項(xiàng)目比較特殊，我們對(duì)整個(gè)細(xì)節(jié)的追求都是經(jīng)過(guò)反復(fù)考量，反復(fù)論證。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)地塊，它已經(jīng)是一道城市景觀的概念，所以我們不想成為城市當(dāng)中的一道敗筆。所以現(xiàn)在很多朋友會(huì)說(shuō)，在那個(gè)地方看到這個(gè)項(xiàng)目，包括我們外地領(lǐng)導(dǎo)和客戶過(guò)來(lái)，都覺(jué)得很和諧很自然，不突兀，我覺(jué)得那就對(duì)了，就達(dá)到了我們想要追求的境界。我們聯(lián)合房產(chǎn)不高調(diào)，但一直很有責(zé)任心很有事業(yè)心。沒(méi)有責(zé)任心是扮演不了一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)商的角色的，不僅僅是個(gè)開發(fā)商，還是個(gè)運(yùn)營(yíng)商，承擔(dān)政府很多的任務(wù)。沒(méi)有事業(yè)心，我們做不到今天具有這樣資產(chǎn)規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)狀況的國(guó)企。另外一個(gè)，我們對(duì)社會(huì)始終懷著一種信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。不敢草草了事，一定是認(rèn)認(rèn)真真地精心打造作品。我們一直對(duì)我們的業(yè)主，我們的社會(huì)，我們的政府懷著一種感恩的心。

我舉兩個(gè)例子。一個(gè)是聯(lián)合格里，當(dāng)時(shí)也是丁橋，我們踩的節(jié)點(diǎn)非常好，現(xiàn)在還是丁橋的標(biāo)桿。

Q：幾年前聯(lián)合格里確實(shí)是有引起轟動(dòng)，產(chǎn)品本身以及戶型都做得非常好。

A：說(shuō)起來(lái)各方面也是一個(gè)標(biāo)桿了。但是我們交房的時(shí)候，12年底，房?jī)r(jià)已經(jīng)降了，但沒(méi)有房鬧。為什么呢，在我們最頂峰把樓盤銷售完以后，我們一直懷著一種對(duì)客戶感恩的心。后面做了很多產(chǎn)品的追加，一直致力于做客戶的維護(hù)工作，包括業(yè)主答謝會(huì)等等�？蛻魧�(duì)我們的用心，在我們做得成功的時(shí)候從來(lái)不很得瑟，都是應(yīng)該做的。第二，柳浪東苑項(xiàng)目4月底銷售完以后，我們?cè)诮环窟@半年的時(shí)間里繼續(xù)做了產(chǎn)品品質(zhì)的追加和精心打造，一定把這個(gè)項(xiàng)目追求到完美的境界再交付到客戶手里，從來(lái)不會(huì)說(shuō)我這個(gè)項(xiàng)目不愁賣就擺出很驕傲的姿態(tài)，還是很謙虛，很感恩的心去回饋客戶，一定盡我們所能給你們最好的東西。對(duì)政府負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的心態(tài)去做事情。

企業(yè)發(fā)展到今天，大家覺(jué)得本土的企業(yè)剩下的不多了。本土的國(guó)企，我們是一家完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)企，并不是壟斷性的國(guó)企，全靠自己拼搏才能走到今天這一步。在樓市洗牌洗得這么厲害的情況下，國(guó)企還能走到今天這樣，穩(wěn)妥地做自己的事業(yè)，我們是一家對(duì)自己有充分審視，能夠充分了解自己是一家怎么樣的企業(yè)，做自己合適做的事情，不盲目擴(kuò)張，很穩(wěn)妥地控制自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，做好自己能夠做的事情，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一腳印。以誠(chéng)信為本的態(tài)度來(lái)做事。所以我說(shuō)選擇聯(lián)合的房子，看它背后的開發(fā)商一定是靠譜的，所以業(yè)主可以很放心。

Q：柳浪東苑連售樓部都沒(méi)有建。

A：對(duì)對(duì)，一個(gè)是蓄客時(shí)間比較長(zhǎng)，房源又比較少。雖然不是說(shuō)我們很牛很怎么樣，但實(shí)際上確實(shí)是因?yàn)樽叩竭@個(gè)地段一定會(huì)關(guān)注。我本身這么多年有很多老客戶積累下來(lái)，所以說(shuō)沒(méi)有建固定的售樓部，但公司一直會(huì)有這樣的互動(dòng)，所以蓄客時(shí)間比較長(zhǎng)，120套房子，10年下來(lái)，一個(gè)月也就一個(gè)客戶，實(shí)際上我們也“不牛”（笑）。

Q：聯(lián)合在拿畔上居這個(gè)地塊的時(shí)候是去年3月份，田園板塊已經(jīng)是開發(fā)了很多年了，現(xiàn)在這個(gè)板塊現(xiàn)房非常多，但是其它幾個(gè)開發(fā)商的產(chǎn)品銷售情況都不算是很理想，當(dāng)時(shí)聯(lián)合拿這塊地的初衷是什么？

A：我覺(jué)得每塊地跟每家企業(yè)都有一個(gè)緣分，聯(lián)合這么多年走過(guò)的足跡也很有意思，非常巧的都是依水而建，山水盤做得比較多，像運(yùn)河邊的世紀(jì)新筑，西湖邊的柳浪東苑，聯(lián)合格里的大農(nóng)港河。畔上居是虎山水庫(kù)，一線湖景。包括我們的外地項(xiàng)目，像天津的梅江，團(tuán)泊項(xiàng)目的團(tuán)泊湖，臨沂項(xiàng)目的柳清河，濟(jì)南項(xiàng)目的長(zhǎng)清湖，全都在湖邊。水是很有靈性的，既代表一種情懷，風(fēng)水上也代表財(cái)富，仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，也代表了一種稀缺的自然景觀資源。開發(fā)除了地段還是地段，是資源性的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以我們?cè)谶x擇中還是比較鐘愛(ài)山水，更何況城市里的山水比較少。你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題我們也都關(guān)注到了，但是這個(gè)地塊規(guī)模不大，另外這塊地是板塊中絕佳的位置，其它項(xiàng)目是無(wú)可比擬的。在這個(gè)核心景區(qū)里，一線湖景還是很震撼的，而且體量不大。所以我們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目可以做。我們會(huì)充分考量經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在多方論證后我們覺(jué)得這塊地不成問(wèn)題。

當(dāng)然壓力肯定會(huì)有，風(fēng)險(xiǎn)也肯定會(huì)有，只要有經(jīng)營(yíng)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。但從我們本身論證結(jié)果來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得我們能夠做這個(gè)項(xiàng)目，所以就拿下來(lái)了。我們董事長(zhǎng)做法是要么不做，要么做區(qū)域內(nèi)最好的。

Q：當(dāng)時(shí)拿地的價(jià)格也不算低。

A：9500多，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較合適的價(jià)格。因?yàn)榫G城拿了4塊地，比我早拿3年，價(jià)格都比我高，都上萬(wàn)了，高的甚至11000多的價(jià)格，而且位置還沒(méi)我好。所以綜合考量?jī)r(jià)格還行，只是14年洗牌洗得比較厲害，板塊價(jià)格又重新定義了，所以近期會(huì)覺(jué)得壓力比較大。但實(shí)際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真的回饋一些給社會(huì)也沒(méi)關(guān)系。但我覺(jué)得這個(gè)地塊的價(jià)值只是需要一個(gè)時(shí)間來(lái)消化，一定會(huì)被客戶所認(rèn)可。

我們上周六開始認(rèn)籌了，我發(fā)現(xiàn)雖然客戶量積累得沒(méi)有像一些地鐵盤、交通盤那么塊，但認(rèn)籌客戶的忠誠(chéng)度、有效性是很高的，所以我們也不需要搞一些噱頭以及過(guò)度營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引眼球，我們不需要水軍，實(shí)打?qū)嵉貋?lái)做。真正鐘情于我們樓盤的，最終就落點(diǎn)到價(jià)格了，但是其它因素在認(rèn)籌上肯定是全部都消化掉了。當(dāng)然，板塊內(nèi)的現(xiàn)房對(duì)我是比較大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，但是我們會(huì)通過(guò)理性定價(jià)來(lái)消化。它最終就是落到財(cái)務(wù)成本，購(gòu)房成本，我會(huì)通過(guò)價(jià)格消化來(lái)消除這個(gè)障礙點(diǎn)。

Q：這個(gè)理性定價(jià)是不是可以理解成可能至少不會(huì)高于板塊內(nèi)的平均價(jià)格水平，甚至是創(chuàng)造板塊新低？

A：我覺(jué)得我對(duì)于畔上居這個(gè)地塊的價(jià)值有信心，我覺(jué)得我跟其它項(xiàng)目的地塊價(jià)值不是同一個(gè)概念，產(chǎn)品定位也有些錯(cuò)位。我覺(jué)得我抓住我的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)打造產(chǎn)品，綜合評(píng)估期房和現(xiàn)房，從而定出一個(gè)合理的價(jià)格，但我們不會(huì)去創(chuàng)造板塊內(nèi)的新低。要把產(chǎn)品做好，以最低的價(jià)格去沖擊市場(chǎng)，這種心態(tài)會(huì)影響以后做產(chǎn)品的心態(tài)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，最后買單的還是消費(fèi)者。而且聯(lián)合不是一個(gè)資金鏈非常緊張的企業(yè)。

Q：目前認(rèn)籌的客戶，對(duì)畔上居最鐘情的是哪幾個(gè)方面？

A：一個(gè)肯定是環(huán)境、環(huán)境還是環(huán)境；另一個(gè)是畔上居在田園板塊內(nèi)一線沿湖的最優(yōu)位置。因?yàn)楹芏嗫蛻舳际堑鼐壭钥蛻�，他們�?duì)田園早有認(rèn)知，遲遲不下單就是為了等這一塊最好的地塊，現(xiàn)在又是一個(gè)最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)，不會(huì)開出不合理的，比如2萬(wàn)多這樣的價(jià)格。他能以相對(duì)高性價(jià)比的價(jià)格買到板塊內(nèi)最佳位置的房源，他覺(jué)得很值得。

第二個(gè)，從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，畔上居的密度很低，容積率才1.6，而且都是6-11層電梯洋房的概念，景觀是新東方的，會(huì)很舒適。這種調(diào)性的低密產(chǎn)品很受他們青睞。90方也是做到了板塊內(nèi)極致的，一梯兩戶，戶戶都是邊套，肯定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得要好。3米的層高，按照豪宅的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)非不是精裝。這種90方產(chǎn)品在剛需盤里面會(huì)見(jiàn)得比較多，但在這個(gè)區(qū)塊里還沒(méi)有。

Q：當(dāng)時(shí)聯(lián)合拿了地之后就是以豪宅為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)劃的嗎？

A：可能倒也不能說(shuō)是豪宅，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該是舒適型的產(chǎn)品。我不是一個(gè)純剛需的客戶定位，一定是改善型的，對(duì)于大部分客戶來(lái)說(shuō)都不會(huì)是第一居所，是度假式的住宅概念。還有部分是比較年輕的養(yǎng)老需要，周末度假的那種概念，四五十歲臨近退休，既能享受到市中心的繁華，又能有比較靜謐的環(huán)境，兩者兼而得之。所以我們相對(duì)來(lái)還是比較改善型的住宅。

Q：按照這樣的定位，在服務(wù)上應(yīng)該要花更多的力氣。

A：會(huì)有。就像我們現(xiàn)在的售樓部，已經(jīng)在做一些探索。我們以前有一個(gè)西湖邊的會(huì)所叫蓮莊，現(xiàn)在在售樓部為我們服務(wù)的團(tuán)隊(duì)就是這個(gè)原班人馬。周末也經(jīng)常搞一些體驗(yàn)型的、藝術(shù)型的活動(dòng)，這跟其它的DIY還是有區(qū)別的，我們更著力于讓客戶來(lái)體驗(yàn)觀賞�？陀^地說(shuō)，田園板塊的商業(yè)配套是相對(duì)短板的地方，綠城的商鋪賣得很好。我們也有商業(yè)這塊，我們會(huì)探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型，引進(jìn)社區(qū)型的商業(yè)并且自己持有。我的一些會(huì)所服務(wù)的理念會(huì)引入。同時(shí)也在談一些輕餐飲的類型，以及服務(wù)型的類型，當(dāng)然是一些有償?shù)姆��?wù)。因?yàn)檫@里是景區(qū)，會(huì)有一些商業(yè)需求，現(xiàn)在人氣越來(lái)越旺了，周末人是非常非常多的，所以我們還是很看好這個(gè)板塊，希望有一些服務(wù)的植入�，F(xiàn)在物業(yè)也在打造特色化的服務(wù)，在這個(gè)樓盤交付以后會(huì)推出。

Q：聯(lián)合幾個(gè)樓盤我覺(jué)得還有一個(gè)非常特色的點(diǎn)是，它的案名都是帶點(diǎn)小清新，或者文藝范兒的。

A：這可能跟我有關(guān)系（笑）。比如說(shuō)搞很多的藝術(shù)活動(dòng)，這更多的可能都折射了一些營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的想法。當(dāng)然，這也是公司論證過(guò)的，有些意思。聯(lián)合格里因?yàn)榇_實(shí)是一個(gè)純剛需盤，是面向新杭州人，所以跟我們的策劃團(tuán)隊(duì)想了一句 “格里沒(méi)有陌生人”，這個(gè)還是很有意思的。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)想了很多的案名，我們之前想過(guò)田園上居、半山上居，甚至想過(guò)虎山路一號(hào)，都覺(jué)得跟它的氣質(zhì)有些不對(duì)。我說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目要取3個(gè)字的案名，我覺(jué)得3個(gè)字比較穩(wěn)，以前也沒(méi)用過(guò)3個(gè)字的，后來(lái)就想“畔上居”。并且“畔”字，田園跟半山都在，又是湖畔，畔上居這個(gè)筆畫又是21畫，因?yàn)槲覀兪?/span>3月21日拿的地，地塊又是第21號(hào)地塊，那么就是它了，所以這個(gè)也很巧。

Q：很古典的感覺(jué)。

A：對(duì)，我覺(jué)得還是很符合這塊地的氣質(zhì)的。所以我打造的都是一些新東方的概念，我不希望做特別年輕、特別簡(jiǎn)歐的那種。整個(gè)大環(huán)境的融合還是中國(guó)山水，但不能純中式，那很古老，必須要加入現(xiàn)代的元素，所以就有了這樣的風(fēng)格。

Q：去年3月份拿地之后，到了今年7月份售樓部開放，才正式面向市場(chǎng)，這個(gè)流程花了1年半的時(shí)間，相對(duì)還是比較久的。這1年半間聯(lián)合針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做了哪些工作？

A：我們可能跟高周轉(zhuǎn)的企業(yè)定位是不一樣的，還是希望慢工出細(xì)活。我們這幾年的項(xiàng)目也比較多，都是集團(tuán)化管理，所有項(xiàng)目的營(yíng)銷都是我在負(fù)責(zé)。精力也是牽涉比較大，所以我們希望可以放慢點(diǎn)腳步，看看這個(gè)產(chǎn)品到底怎么來(lái)打造。中間也翻過(guò)很多輪的方案，最終才變成現(xiàn)在這樣。另外一方面，我們也在觀察市場(chǎng)，我們希望尋找一個(gè)比較合適的時(shí)機(jī)來(lái)入市。因?yàn)樵诳床粶?zhǔn)的時(shí)候，我們覺(jué)得還是要審時(shí)度勢(shì)。聯(lián)合格里當(dāng)時(shí)我們也是停了半年，當(dāng)時(shí)廣宇入市的時(shí)候7000左右的也是虧本價(jià)賣，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得沒(méi)有必要這樣，所以我們后來(lái)等到一個(gè)。其實(shí)所有的準(zhǔn)備工作都已經(jīng)做好了，要開馬上就能開。這是我們一向的作風(fēng)，以比較穩(wěn)健的姿態(tài)，擇機(jī)而入。

Q：所以聯(lián)合畔上居在這個(gè)時(shí)間開啟認(rèn)籌，有很大原因是近期以來(lái)利好不斷的市場(chǎng)因素，對(duì)你們來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)非常好的時(shí)間？

A：對(duì)。因?yàn)槲覀円彩墙Y(jié)合企業(yè)后續(xù)發(fā)展的一些想法，我們覺(jué)得積累了這么一段時(shí)間，也擁有了不少忠誠(chéng)的客戶�，F(xiàn)在是客戶很著急，催著我們開盤。7月份開放以來(lái)活動(dòng)一直在做，客戶維護(hù)工作也一直在做。現(xiàn)在可以關(guān)注到，田園這個(gè)板塊已經(jīng)活躍起來(lái)了，當(dāng)然這不能說(shuō)完全是我們作的貢獻(xiàn)，一定是店多隆市，就是說(shuō)介入的樓盤越多，對(duì)這個(gè)區(qū)域的貢獻(xiàn)以及板塊的活躍度肯定有好處。再不開盤，我們擔(dān)心一些有效客戶會(huì)流失�，F(xiàn)在的感覺(jué)是箭在弦上，不得不發(fā)�，F(xiàn)在宏觀利好政策也在不斷出臺(tái)，我們判斷還會(huì)再出，所以目前市場(chǎng)價(jià)格雖然恢復(fù)得不是特別高，但我們覺(jué)得可以了，應(yīng)觀眾要求那就入市吧。

Q：那下個(gè)月基本是確定會(huì)開盤了？

A：下個(gè)月肯定要開。

Q：什么時(shí)間？

A：中下旬吧。

Q：價(jià)格已經(jīng)有一個(gè)大概區(qū)間了嗎？

A：具體還沒(méi)定。但我們會(huì)給到一個(gè)比較理性、比較驚喜的價(jià)格。

Q：首開房源怎么樣？

A：3、4號(hào)樓100套，90方為主，有少量的138方。

Q：兩種房源的比例是多少？

A：138方可能是20%不到點(diǎn)。

Q：聯(lián)合畔上居跟聯(lián)合之前做的項(xiàng)目會(huì)有什么樣的差別性和繼承性？

A：我們每個(gè)項(xiàng)目，我們不是做體系性的，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)按照地塊的特點(diǎn)來(lái)打造，所以每個(gè)盤的相似點(diǎn)也很難說(shuō)，地段不一樣，客戶群也不一樣。畔上居這個(gè)項(xiàng)目花了這么年在積累的基礎(chǔ)上，應(yīng)該說(shuō)也是集大成的一個(gè)樓盤，在景觀以及定位上我們也是很嫻熟的，它會(huì)做得更精致，主力客群在30-50歲之間。

Q：會(huì)比較注重生活品質(zhì)的。

A：對(duì)，“中產(chǎn)”這樣的定位可能更清晰一點(diǎn)。一定是有一些人生閱歷、精神回歸的，所以首置可能不太會(huì)接受這里，首置人群會(huì)比較關(guān)心交通、配套，所以他們肯定不是我的主力客戶群。我們的主力客戶群會(huì)比較關(guān)心品質(zhì)以及服務(wù)類的東西。

Q：聯(lián)合在杭州在售的樓盤只有畔上居一個(gè)了，后續(xù)發(fā)展計(jì)劃是什么？

A：拿地我們一定會(huì)拿，杭州是我們的大本營(yíng)。但是從董事會(huì)經(jīng)營(yíng)班子理念一定是穩(wěn)健發(fā)展，選擇適合我們的項(xiàng)目，會(huì)選擇地段稀缺優(yōu)質(zhì)的地塊。這幾年發(fā)展下來(lái)還是有自己一定的資金實(shí)力和規(guī)模，但是跟大鱷相比做事的模式是不一樣的。另外合作的項(xiàng)目也會(huì)繼續(xù)，代建的項(xiàng)目也會(huì)做，幾條腿都會(huì)一起走路，還是多元化發(fā)展。

Q：比如說(shuō)要獨(dú)立拿地開發(fā)，對(duì)目前幾個(gè)板塊會(huì)更看好哪個(gè)