“我們幾個(gè)紅盤(pán)，車(chē)位估計(jì)都只能賣(mài)出去不到50%，領(lǐng)導(dǎo)壓指標(biāo)，愁死人了！”
這是來(lái)自置業(yè)顧問(wèn)的抱怨，本以為紅盤(pán)賣(mài)的飛起，他們的小日子應(yīng)該是天天等著數(shù)傭金。
沒(méi)料到，房子是好賣(mài)，車(chē)位卻照樣沒(méi)有人問(wèn)津。
盯著紅盤(pán)的無(wú)房戶，大多預(yù)算有限，根本不考慮買(mǎi)車(chē)位，投資客更是省點(diǎn)成本，大多也不考慮車(chē)位。
何況很多紅盤(pán)一直沒(méi)開(kāi)，為等開(kāi)盤(pán)，熱點(diǎn)樓盤(pán)的銷售，可能不輸給著急上火四處搖號(hào)的剛需買(mǎi)房人。
城北、三墩的幾個(gè)熱點(diǎn)樓盤(pán)，毫無(wú)疑問(wèn)都會(huì)集體開(kāi)出，分流搖號(hào)人數(shù)。知情的銷售直言，“無(wú)房戶太多了，車(chē)位預(yù)計(jì)是連一半的量都賣(mài)不出去。”
中簽靠客戶的運(yùn)氣，提成靠車(chē)位多賺一點(diǎn)，但壓力也在車(chē)位上。
因此，紅盤(pán)銷售不吆喝房子，反而在用很多的心思，來(lái)勸說(shuō)無(wú)房戶準(zhǔn)備車(chē)位的預(yù)算。
尤其目前的政策，已經(jīng)不允許強(qiáng)制捆綁出售、變相漲價(jià)。沒(méi)人買(mǎi)單的車(chē)位，會(huì)在市場(chǎng)上堆積起來(lái)。
而絕大部分的樓盤(pán)，賣(mài)房的利潤(rùn)空間被鎖的很緊，為了提高收益，往往都是以最高價(jià)定價(jià)車(chē)位。賣(mài)不出去的話，打折、優(yōu)惠出售的情況也非常多。
香港置地上河公元，首開(kāi)搖號(hào)中簽率15%，第二次搖號(hào)中簽率9%，房子是賣(mài)的沒(méi)多少壓力，但車(chē)位居然只賣(mài)掉50%。
濱江沁語(yǔ)曉庭，也是近期的搖號(hào)熱點(diǎn)，車(chē)位配比是1:1.08，目前整盤(pán)去化約7成。
博語(yǔ)華庭上個(gè)月開(kāi)出173套房源，登記人數(shù)3791組，中簽率4.56%。按照房?jī)r(jià)的1/10原則，車(chē)位需要34萬(wàn)左右，優(yōu)惠后30萬(wàn)一個(gè)，最終也只賣(mài)出去70%左右。
高端樓盤(pán)的車(chē)位售賣(mài)情況明顯要好一點(diǎn)，畢竟改善客戶對(duì)車(chē)位的需求是更硬性的。
御濱府最后一次登記，中簽率2.56%。據(jù)樓盤(pán)銷售的消息，御濱府負(fù)一層車(chē)位45萬(wàn)，負(fù)二39萬(wàn)，買(mǎi)兩個(gè)車(chē)位可以優(yōu)惠5萬(wàn)。
此前御濱府采用的是線上選車(chē)位的形式，據(jù)銷售的消息，他們車(chē)位開(kāi)賣(mài)的時(shí)候，要靠拼手速搶。
剛剛公示了購(gòu)房意向登記表的九龍倉(cāng)華發(fā)天薈，113套房源，報(bào)名人數(shù)1344組，搖中概率只有8.41%，人才都要靠運(yùn)氣搶。
華發(fā)天薈的車(chē)位并不便宜，50萬(wàn)一個(gè)，還只開(kāi)過(guò)兩次，賣(mài)掉八成左右。
剩下的車(chē)位怎么辦？銷售不以為然，他們的收入并不靠車(chē)位，畢竟單是傭金，可能就有上百萬(wàn)的年收入。
結(jié)束首開(kāi)登記的榮安春月杭寧，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)確定會(huì)給到車(chē)位限時(shí)優(yōu)惠，原價(jià)45萬(wàn)，負(fù)一和負(fù)二分別有1萬(wàn)、2萬(wàn)的優(yōu)惠。
示意圖
新房車(chē)位為何這么難賣(mài)？其實(shí)是近兩年，車(chē)位價(jià)格已經(jīng)高位到頂，別說(shuō)投資車(chē)位等著漲價(jià)出手，二手房的車(chē)位，即使降價(jià)拋售，也沒(méi)多少人有這個(gè)需求。
房子是剛需，但車(chē)位不是，何況租金也不過(guò)數(shù)百元一個(gè)月。
車(chē)位的需求跟小區(qū)入住率、樓盤(pán)車(chē)位配比、以及周邊的停車(chē)需求息息相關(guān)。
因此，普通樓盤(pán)，尤其是剛需、炒房客集中的樓盤(pán)，確實(shí)不必要為車(chē)位下單。
來(lái)源：杭州市民卡房產(chǎn)
