9月剛過了兩周，根據(jù)好找房的二手房成交數(shù)據(jù)，全月成交量照此趨勢估計只有4000多套，很可能形成六連跌。
原因挺多，限購升級，貸款緊縮，流水不夠等等，在觀望二手房的人越來越多。
比起主城，富陽顯得更加著急：有聽說新房打折賣，有聽說車位5萬塊。
在貝殼找房上一張宸光悅的推廣海報中，赫然入眼的，就是：93折。
新房搞促銷，不是沒有，是在近年杭州賣方市場占優(yōu)勢、搖號頻創(chuàng)記錄的背景下，讓人有些意外。
有沒有促銷？多大的力度？跟著我，帶你實地去看。
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在宸光悅售樓處，我開門見山，直接向置業(yè)顧問展示了海報：聽說你們有93折的優(yōu)惠？
得到肯定的回復(fù)：確實是有的，但這是教師節(jié)的折扣，于上周結(jié)束。今天的話，可以幫您申請到94折。
項目當(dāng)前正處于清盤階段，98方的小戶型沒剩多少，118方相對充足。按照一房一價表上一套約270萬的戶型看，94折的優(yōu)惠，相當(dāng)于節(jié)省17萬。
關(guān)于車位比較有意思，跟杭州主城的打法不同。我下文會寫到亞運村現(xiàn)在的重難點就是賣車位，因為置業(yè)顧問的業(yè)績和車位有掛鉤，但這里沒有。
所以車位也沒有優(yōu)惠，20萬左右一個。
我又來到了碧桂園·鉑璽灣，去化量挺好的，105套房源兩天清了快一半。他們家沒有優(yōu)惠，但請看下面的戶型圖。
△這張98方的是宸光悅
△這張89方的是鉑璽灣
也就是說，這兩家戶型基本相差了10方，但構(gòu)造基本是一樣的。從市場的去化率看，就能看出消費者的偏好。
陽光城檀瑞府也是直接得很，限量車位5萬一個。經(jīng)過了解，他們B1的車位不打折，只有B2推出限量車位，5萬一個，強調(diào)數(shù)量不多，活動也有可能隨時停止。
除了上面跑的三家以外，我還問了目前富陽價格最高的秦望府，得到的回復(fù)是：沒有活動，沒有優(yōu)惠。
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雖然沒有把富陽的新盤都盤完，但是幾家問下來，能看出目前的環(huán)境對有的盤還是有影響，所以對應(yīng)出了激勵回饋。
在走訪的過程中，也解答了我去之前的一個疑惑，盡管車位可能都不太好賣，但富陽幾個盤的重心都不在這。
其實從地域角度看很好理解。以我上文提到的亞運村為案例，一個是投資+自住兼?zhèn)涞臉潜P，而富陽多是剛需+改善的自住，對車位的本質(zhì)需求就是不同的。
比如說綠城的桂冠東方，房子不愁全靠搶，可車位的開盤活動力度就很有誠意：云選房階段就能立減1萬/個，一次性付款還能優(yōu)惠2萬/個，第二個、第三個車位也能立減5萬/個。
△365淘房攝
只要你愿意提高一成首付，就能立減3萬。據(jù)了解，在不改變首付規(guī)則的前提下，華奧城B2的單個車位，滿足條件后最高可以立減6萬。
投資客多+增值慢+車位充足幾個方面影響下，這是一個對車位剛需用戶的利好風(fēng)口。
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為什么提高首付就可以享受優(yōu)惠呢？這又回到了我們講過的最近銀行貸款難。前兩天，1818黃金眼發(fā)了一條新聞：望林府選房前1天，首付變6成。
業(yè)內(nèi)人其實比較理解，銀行給房企的額度不足、流水審核嚴(yán)格、放款速度可能半年起都是客觀事實，也只能面對著變化尋求當(dāng)下的最優(yōu)解。
其實，只要能把資料遞上去，多數(shù)人通過周轉(zhuǎn)還是不至于退房。但我咨詢了多名中介人員后，他們證實：目前杭州多家銀行二手房貸款基本不批了，批下來的也要等到半年以后。
事物往往都是兩面性的，過熱下的降溫會讓人措手不及，卻也能讓人好好思考：房子是商品，是不動產(chǎn)，但它更應(yīng)該是一個家。
把家當(dāng)成首要因素去考慮，如果夠的著，也都還滿意，不管新房、二手房，莫問時機，問就是當(dāng)下。
來源：杭州樓市365
