坐擁中國(guó)民營(yíng)快遞半壁江山，“桐廬幫”的造富傳奇史.
來源|《市界》ID: ishijie2018
作者|李夏 編輯|王思遠(yuǎn)
幾個(gè)人，帶動(dòng)數(shù)萬名桐廬人走向民營(yíng)快遞這條路，“三通一達(dá)”的創(chuàng)始人均來自這里，外界稱之為“桐廬幫”。
他們大都出生在大山深處，從小深受貧窮、閉塞的困擾，卻不屈于命運(yùn)，最終在資本市場(chǎng)博得“一席之地”。
2018年年末，市界從北京出發(fā)，探訪“中國(guó)快遞之鄉(xiāng)”桐廬。沿途中，一幅風(fēng)景秀美的江南水墨畫鋪陳開來，熱情淳樸的桐廬人也給筆者留下深刻的印象。
走進(jìn)中國(guó)快遞之鄉(xiāng)桐廬（ 攝影：李夏）
歌舞村書記告訴市界，“桐廬幫”的興起，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。尤其中通創(chuàng)始人賴梅松所在的陽田村，可能是世界上人均GDP最高的自然村了。
每年春節(jié)，中通、圓通老板都會(huì)給村里60歲以上的老人發(fā)500元紅包，對(duì)此，村民們贊不絕口，直呼“感謝”。
01
老宅金碧輝煌，雇保姆打理
進(jìn)入桐廬縣界，市界看見一塊大石碑，上面寫著“中國(guó)民營(yíng)快遞之鄉(xiāng)”。感受過縣城的繁華后，一路沿著“申通大道”，到達(dá)鐘山鄉(xiāng)。
桐廬縣鐘山鄉(xiāng)的聯(lián)排別墅（ 攝影：李夏）
一下車，映入眼簾的就是煙霧繚繞下的聯(lián)排別墅。在鐘山鄉(xiāng)政府，一位工作人員熱情地接待了市界。在工作人員的指引下，市界繼續(xù)沿著蜿蜒曲折的鄉(xiāng)間公路，到達(dá)幾位創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)。
歌舞村歷史悠久，相傳"歌舞"之名與伍子胥有關(guān)。2005年鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調(diào)整后，成為鐘山鄉(xiāng)的一個(gè)山區(qū)行政村，“圓通創(chuàng)始人張小娟的老家就在這里。”
歌舞村頭，一群老人正蹲著聊天。說明來意后，張貴顯得十分激動(dòng)，忙起身說道，“我兒子也是做快遞的，村里的年輕人幾乎都在外地干快遞。剛好今天冬至，張小娟和她老公都回老家了，早上還見著他們，帶你上她家看看。”
圓通創(chuàng)始人張小娟老宅院內(nèi)掠影
遺憾的是，張小娟和老公已離去。雖是冬日，張小娟家的院子里仍草木繁茂，幾座石雕工藝品隨意地散落在草叢中。再往前看，是一座富麗堂皇的別墅，高聳的石柱裝點(diǎn)著大門兩側(cè)的風(fēng)景，像山間的一座宮殿。
中通掌門人賴梅松的老宅位于陽田村，相比張小娟家的金碧輝煌，賴梅松的宅子顯得更加古樸。通白的墻體，朱紅的大門上刻著“前程萬里”四個(gè)大字，往上看，窗戶上刻著兩個(gè)“福”字，整體風(fēng)格低調(diào)而雅致。
發(fā)達(dá)后重修老宅，在光宗耀祖的程序中，這是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，村民告訴市界，這幾年，“三通一達(dá)”創(chuàng)始人的老家都變了，昔日農(nóng)家院，均已換豪宅。
騰飛橋（ 攝影：李夏）
再翻過一座山，是夏塘村韻達(dá)創(chuàng)始人聶騰云的家。這座別墅構(gòu)造比較奇特，別墅的大門兩側(cè)由石頭堆砌而成，門口兩側(cè)的石壁，刻著中國(guó)民營(yíng)快遞的發(fā)展史。沿著樓梯走上去，可看到恢弘的樓宇，聽到潺潺流水聲。
陳德軍宅院，山茶花開正艷（ 攝影：李夏）
申通董事長(zhǎng)陳德軍的宅子，儼然一座皇宮，亭臺(tái)樓榭，風(fēng)景宜人。外墻看來古典又不失現(xiàn)代風(fēng)格，矗立在院落的金色藝術(shù)品托盤連綿著的流水，粉紅色的山茶花開正艷，江南風(fēng)韻在這所豪宅里體現(xiàn)的淋漓盡致。
四幢豪宅，盡管風(fēng)格迥異，但派頭十足，成為當(dāng)?shù)赜忻娘L(fēng)景線。歌舞村一位村民告訴市界，“幾位老板一般都不在家，日常都是保姆住著打理。”
02
創(chuàng)始人的艱苦童年
盡管現(xiàn)在坐擁“豪宅”，幾位快遞創(chuàng)始人的童年卻過的并不輕松。
一位老鄉(xiāng)向市界感慨，以前日子苦，大家飯都吃不飽。中通創(chuàng)始人賴梅松小時(shí)候，時(shí)常拿著糧票從陽田家中出發(fā)，去歌舞鄉(xiāng)買米。“一個(gè)人挑著100多斤的糧食，往返需要2小時(shí)的路程，翻山越嶺的特別辛苦。”
在賴梅松的老家陽田，市界看到大山深處林立的樓房上空升起了炊煙裊裊，為這座村落的憑添幾份煙火氣息。
頗具“煙火”氣息的陽田古村落（ 攝影：李夏）
賴梅松大媽慈眉善目。談及瀨梅松，她說：“他從小就是我看大的，小時(shí)候腦袋就靈光，點(diǎn)子多，學(xué)習(xí)也好。也很能干。”
今年過完年，賴梅松就50歲了，“但看著還是很年輕。平時(shí)也沒一點(diǎn)架子，對(duì)誰都是和和氣氣的，沒有脾氣。對(duì)我也一直很好，特別孝順。”大媽很滿意。
賴梅松的堂弟，至今仍以耕地為生。提及賴梅松，堂弟十分驕傲，“他小時(shí)候就很厲害，記性好，比我們聰明，讀書也好，能干事情（農(nóng)活），也很認(rèn)真。”
而在歌舞，村書記對(duì)圓通創(chuàng)始人張小娟最大的印象是”小時(shí)候很聽話，也能吃苦。”
“黃埔軍校”舊址（ 攝影：李夏）
村民都知道，中通創(chuàng)始人賴梅松與圓通創(chuàng)始人張小娟、申通掌門人陳德軍曾在歌舞中學(xué)有過同窗之誼。“他們小時(shí)候是同學(xué)，外界還稱他們一起上過的學(xué)校是‘黃埔軍校’，不過現(xiàn)在已經(jīng)拆了。”
雖然都來自桐廬，“三通一達(dá)”之間的關(guān)系并不那么友好，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各方大打價(jià)格戰(zhàn)，彼此間充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是暗戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，有人曾以“雞犬之聲相聞，老死不相往來”來形容彼此間的復(fù)雜關(guān)系。
隨著順豐與菜鳥物流的崛起，“桐廬幫”也感受到了危機(jī)，2014年，很少合作的“三通一達(dá)”共同投資成立蜂網(wǎng)投資有限公司，圓通董事長(zhǎng)渝渭蛟擔(dān)任董事長(zhǎng)。各方甚至準(zhǔn)備建立一個(gè)行業(yè)征信平臺(tái)，但是最終不了了之。
03
人均GDP高的驚人
當(dāng)幾位創(chuàng)始人長(zhǎng)大，走上了民營(yíng)快遞這條道，他們的命運(yùn)也發(fā)生改變，家鄉(xiāng)也因此發(fā)生翻天覆地的變化。
在歌舞，村書記跟市界談到當(dāng)?shù)匾环N特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，“哪個(gè)村的人出去做快遞的多，哪個(gè)村的人均GDP就高，這導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡。”
“比如，賴梅松所在的陽田村，全村一共就72個(gè)人，好幾個(gè)股東都是他家里人，人均GDP都上億了。”陽田恐怕是世界上人均GDP最高的自然村。
中通創(chuàng)始人賴梅松老宅（ 攝影：李夏）
歌舞村有人口1905人，土地面積818畝，山林29411畝。2007年，村人均收入僅7619元。以前，村里主要以山核桃、茶葉等山林經(jīng)濟(jì)為主，而現(xiàn)在，隨著當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)的蓬勃發(fā)展，快遞產(chǎn)業(yè)成為該村農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入的一大亮點(diǎn)。
歌舞村書記稱，“快遞收入確實(shí)是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很大的一塊。很多村里人出去干快遞，賺了錢回來捐款、建別墅。比如，修建村政府辦公樓，中通捐了100萬，圓通捐了80萬。其他的快遞老板們對(duì)村里老百姓也很照顧。”
在當(dāng)?shù)乩习傩招闹校?ldquo;三通一達(dá)”幾位創(chuàng)始人都是“菩薩”般的人物。“每年春節(jié)，中通、圓通老板都會(huì)給村里60歲以上的老人，發(fā)500塊紅包，特別感謝他們。”村民們提起幾位創(chuàng)始人都贊不絕口。
桐廬縣商務(wù)局曾統(tǒng)計(jì)，全國(guó)由桐廬籍企業(yè)家創(chuàng)辦和管理的快遞企業(yè)多達(dá)2500家，占全國(guó)快遞行業(yè)60%的市場(chǎng)份額，夏塘村幾乎家家戶戶從事快遞業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量規(guī)模已經(jīng)5年位居世界第一，到2018年，將突破500億件。
從歌舞村頭向遠(yuǎn)處眺望，一排排別墅、一棟棟洋房屹立在鄉(xiāng)間，精致而氣派......的確，快遞改變了當(dāng)?shù)卮迕竦纳睢?br> “現(xiàn)在，村里剩下的大都是老年人，年輕人都出去干快遞了，過年過節(jié)才回來。逢年過節(jié)，可以看到村里停的都是豪車。”一位老鄉(xiāng)告訴市界。
04
“桐廬幫”的財(cái)富傳奇
“一帶二、二帶四、四帶多.....”，到如今，桐廬人幾乎占據(jù)了中國(guó)民營(yíng)快遞的半壁江山。
一名深耕快遞行業(yè)十余年的專家告訴市界，“中國(guó)干快遞的，40%都是桐廬同門。任何一個(gè)城市，你問問干快遞的是哪里人？做網(wǎng)點(diǎn)老板的也好，當(dāng)?shù)乜爝f公司的負(fù)責(zé)人也好，一問哪里人，大都來自桐廬。”
第一個(gè)吃螃蟹的人是夏塘村的聶騰飛。
聶騰云（左二）
1993年，國(guó)內(nèi)外貿(mào)生意紅火，但杭州外貿(mào)企業(yè)面臨一個(gè)難題，報(bào)關(guān)單必須次日抵達(dá)上海，貴為中國(guó)快遞市場(chǎng)大哥的EMS，需要三天。在杭州印染廠工作的聶騰飛決定成立快遞公司，奔走于上海、杭州兩地。這個(gè)快遞即是后來的申通。而在廣東順德，順豐王衛(wèi)在深港間運(yùn)送文件。
很多人難以想象，整個(gè)民營(yíng)快遞市場(chǎng)中堅(jiān)力量，就是從申通這一個(gè)細(xì)胞的裂變開始。
2009年之前，民營(yíng)快遞并不合法，所有具有信件性質(zhì)的物品，都由郵政企業(yè)專營(yíng)，桐廬幫在上海的快遞點(diǎn)，不敢掛招牌，收發(fā)件都要約定接頭暗號(hào)。順豐的命運(yùn)也沒有好到哪里去，他們躲在沒有窗戶的小房間里，被人稱為“老鼠會(huì)”。
直到2009年新郵政法出臺(tái)，這些企業(yè)才告別了偷偷摸摸的身份。
快遞市場(chǎng)的巨大需求，讓聶騰飛的工友詹際盛也看到了商機(jī)，與聶騰飛合作不久后，他就開始單干，并創(chuàng)辦了天天快遞。而聶騰飛妻子陳小英的哥哥陳德軍，接替了申通業(yè)務(wù)。不幸的是，1998年10月，年僅25歲的聶騰飛因車禍意外身亡。這一場(chǎng)變故，也徹底改變了桐廬的快遞格局。
聶騰飛走后，申通快遞由妻子陳小英和妻子的哥哥陳德軍繼承。一年后，聶騰飛的弟弟聶騰云成立了韻達(dá)快遞。接著，曾任申通快遞財(cái)務(wù)的張小娟和丈夫喻渭蛟成立了圓通快遞，賴梅松與曾任申通快遞區(qū)域經(jīng)理的朋友一起成立了中通快遞。
圓通的誕生非常戲劇，其成立時(shí)，申通已經(jīng)創(chuàng)立七年。2005年春節(jié)前，張小娟在淘寶上買了一件皮大衣，直到年三十還沒收到貨，讓她發(fā)現(xiàn)淘寶物流存在商機(jī)。當(dāng)時(shí)淘寶剛剛成立兩年，春節(jié)過完不久，渝渭蛟便趕去杭州與馬云洽談合作，這也是“桐廬幫”中最先與淘寶開展合作的企業(yè)，其他企業(yè)后來也陸續(xù)加入淘寶陣營(yíng)，淘寶業(yè)務(wù)成為這些企業(yè)的主業(yè)。
“桐廬幫”也因?yàn)榭拷娚讨己贾�，拿到了電商的第一波紅利。在電商興起的“風(fēng)口”下，“三通一達(dá)”一路高歌猛進(jìn)，數(shù)年后，相繼進(jìn)入資本市場(chǎng)。其中，2016年10月20日，圓通速遞借殼大楊創(chuàng)世上市；10月27日，中通快遞在美國(guó)IPO上市；12月30日，申通快遞借殼艾迪西上市；2017年1月18日，韻達(dá)股份借殼新海股份上市。
“三通一達(dá)”為何能做大做強(qiáng)？
一名資深快遞行業(yè)專家對(duì)市界表示，“主要是市場(chǎng)需求。從價(jià)值鏈的角度來講，客戶有需求，快遞企業(yè)才有價(jià)值。另外，從資本角度來看，企業(yè)本身需要資本的助力，以快遞為核心去布局一些新的業(yè)務(wù)。還有，跟桐廬人吃苦耐勞的精神也有很大關(guān)系。”
某小區(qū)內(nèi)的菜鳥驛站
談及快遞行業(yè)的未來，專家稱，“總體來看，快遞行業(yè)還在上升期，但是以后發(fā)展如何就不一定了。尤其像餓了么、菜鳥驛站這類新型的模式出現(xiàn)，沖擊了傳統(tǒng)快遞的許多客流。未來，很多新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，包括智能機(jī)器人的普及，會(huì)顛覆很多東西，這些都是快遞行業(yè)要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。”
從大山里走出來的快遞巨頭，能否適應(yīng)這樣這樣的變化，尤其是和阿里巴巴這樣的世界級(jí)企業(yè)保持在同一個(gè)頻道，這是“桐廬幫”不得不面對(duì)的難題。
2017年的智慧物流大會(huì)上，除了王衛(wèi)，四通一達(dá)老板皆捧場(chǎng)。馬云評(píng)價(jià)：“不在技術(shù)上投入沒出息，市場(chǎng)份額不代表利潤(rùn)。”這些委婉的忠告，指出了桐廬幫的短板。此后，申通分揀機(jī)器人視頻曝光，通達(dá)系在技術(shù)上大筆投入，有媒體評(píng)價(jià)，“沒有馬云，桐廬幫也許還是那個(gè)光腳走遍天下的野路子幫會(huì)。”
然而不論未來如何，“桐廬幫”已經(jīng)在快遞史上寫下了屬于自己濃墨重彩的一筆。
微信小程序負(fù)責(zé)人：保持克制 擔(dān)心市場(chǎng)被吹大
海底撈張勇：思考最多的是怎么活下去
脈脈林凡：中國(guó)社交江湖，尚未滿座
原標(biāo)題： 坐擁中國(guó)民營(yíng)快遞半壁江山，“桐廬幫”的造富傳奇史
作者： 網(wǎng)絡(luò)編輯：丁麗.
