臨近中秋、國慶節(jié)假日，白酒行業(yè)應(yīng)迎來進(jìn)入“金九銀十”的消費(fèi)旺季。但媒體觀察發(fā)現(xiàn)：以白酒風(fēng)向標(biāo)飛天茅臺為例，近一個月來批發(fā)價一直跌多漲少，出現(xiàn)了旺季跌價的情況。
根據(jù)網(wǎng)友曬出的價格變動圖，9月10日，2024年飛天茅臺原箱批發(fā)價2540元/瓶，散裝批發(fā)價為2380元/瓶，雖比9日價格小幅上漲，但這幾日價格都未破2600元大關(guān)。同時，市場零售價格也有所下跌，在電商平臺上，53度的飛天茅臺售價普遍在2300元/瓶左右。
9月10日茅臺酒價格變動表 圖源今日酒價公眾號
而反觀去年，9月初，原箱和散瓶飛天茅臺的市場批發(fā)價約為3005元/瓶和2785元/瓶。不過，在9月9日舉行的半年報業(yè)績會上，中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長張德芹回應(yīng)茅臺酒市場價格變化相關(guān)問題時表示，（茅臺酒）市場情況整體較為穩(wěn)定。
茅臺消費(fèi)市場現(xiàn)狀如何？近日，媒體實(shí)地走訪了杭州幾家煙酒店、回收商，了解情況。
銷售價下降：
公司回應(yīng)市場情況整體較為穩(wěn)定
在拱墅區(qū)新天地商圈，附近小區(qū)聚集，沿著一條街，底商中有不少煙酒店，間隔距離僅幾百米。
媒體走進(jìn)位于回龍路的一家煙酒店。老板姓趙，東北人，幾年前在此做起了煙酒生意，店里售賣的白酒主要以茅臺、劍南春、五糧液等幾款暢銷型為主。
雖然快到中秋、國慶了，但趙老板反映，店里購買白酒的人并不多。“去年銷售情況比今年好點(diǎn)，茅臺的話，價格還是偏貴，買的人少了，每瓶現(xiàn)在賣2600~2700元，跟年前比售價降了幾百元。”
趙老板店內(nèi)售賣的白酒 俞倩瑋/攝
趙老板從供銷商處的拿貨價降低，售價也相應(yīng)降低了，“拿貨價每瓶少了300元。”
距離不到1公里的另一家煙酒店，店員告訴媒體：“和往年差不多，消費(fèi)主力以老客戶居多。”
對于茅臺價格的降低，店員認(rèn)為，行情有變動，均屬于正�，F(xiàn)象。
分析價格變動的原因，兩位白酒行業(yè)從業(yè)者均認(rèn)為，一方面，實(shí)體店銷量或多或少受到電商沖擊；另一方面，與行業(yè)越來越卷有關(guān)，為吸引消費(fèi)者，大家便開始“卷”價格了。
“我們賣2500元左右，批發(fā)、零售差價不多，一瓶酒就賺個幾十元。”店員說，店里的跑腿送貨都是免費(fèi)的，方便客戶買酒。
隨著飛天茅臺價格的不斷回落，其回收價格也變成了一天一價。
杭州一家茅臺回收店店員透露，2023年、2024年出廠的茅臺，回收價格也有所下降，目前每瓶回收價在2000元出頭。
“整個白酒市場價格呈下跌趨勢，現(xiàn)在回收的客戶也少了，大部分人是散裝帶過來一些。”店員指了指地上的幾瓶散裝茅臺酒，這是客戶周末剛送過來的，總共8瓶。
店里剛回收的散裝茅臺 俞倩瑋/攝
茅臺的價格還會繼續(xù)下跌嗎？
9月9日，在茅臺2024年半年度業(yè)績說明會上，茅臺市場價格的持續(xù)下跌也是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一。在回應(yīng)相關(guān)問題時，中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長張德芹表示，“（茅臺酒）的市場情況整體較為穩(wěn)定。”
他提到，茅臺高度重視市場情況，已深入各省區(qū)開展市場調(diào)研，召開各省區(qū)市場工作會，與經(jīng)銷商、電商、團(tuán)購、省區(qū)自營等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系。“當(dāng)前貴州茅臺已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，茅臺酒經(jīng)銷渠道、銷售政策暫未調(diào)整。”
價格下跌與市場供需變化、
渠道變革等有關(guān)
據(jù)多家媒體報道，近期飛天茅臺價格回落，與市場供給加大和需求不及預(yù)期有關(guān)。二批商和零售商主要通過茅臺經(jīng)銷商獲取茅臺貨源，節(jié)日期間茅臺經(jīng)銷商也加大了市場供給量，但因?yàn)樾枨髥栴}，導(dǎo)致飛天茅臺的市場價格“沒接住”。
今年端午節(jié)期間，茅臺酒價格也出現(xiàn)了持續(xù)下跌的同樣情況。
由于端午市場低迷疊加電商低價促銷飛天茅臺，散瓶飛天茅臺批發(fā)價一度從2500元/瓶跌至2100元/瓶，隨即茅臺管理層采取了一系列控貨、控價等措施，包括降低打款比例、停發(fā)大箱產(chǎn)品等，市場批發(fā)價格逐步回升。
一家煙酒店老板收藏的陳年茅臺 俞倩瑋/攝
但從8月中旬開始，新一輪跌價再次到來，截至目前，批發(fā)價格整體跌多漲少。
旺季消費(fèi)酒水熱度不及預(yù)期，也引發(fā)了市場的擔(dān)憂。
北京市社會科學(xué)院副研究員王鵬分析指出，茅臺旺季跌價的原因，主要有消費(fèi)者行為變化、市場供需關(guān)系變化以及渠道變革等原因。
“其一，近年來，白酒產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大，但市場需求并未同步增長，消費(fèi)者對白酒的消費(fèi)逐漸趨于理性，不再像以往那樣盲目追求高端品牌，因此白酒消費(fèi)量相對較低，導(dǎo)致庫存積壓，進(jìn)而影響旺季價格；其二，線上渠道的快速發(fā)展打破了傳統(tǒng)渠道的壟斷地位，價格競爭更加激烈，導(dǎo)致市場整體價格下降。”王鵬說。
電商平臺截圖
王鵬建議，各大白酒品牌可以通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、注重產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化渠道布局、開展促銷活動、提升消費(fèi)者體驗(yàn)等方面，拓寬銷路，吸引消費(fèi)者。
“各大白酒品牌應(yīng)該根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的營銷策略，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。”王鵬說。
他提到，比如，針對現(xiàn)代消費(fèi)者的口味和需求，推出新產(chǎn)品或新口味，滿足市場的多元化需求；在旺季期間，可以開展一些促銷活動，如打折、贈品等，吸引消費(fèi)者的購買興趣；注重消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，如提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、建立消費(fèi)者社群等，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性和忠誠度。
來源：潮新聞
